Najczęstsze błędy przy tworzeniu person marketingowych.
Najczęstsze błędy przy tworzeniu person marketingowych.
Persona marketingowa to fikcyjna postać, która reprezentuje idealnego klienta firmy, stworzona na podstawie danych demograficznych, psychograficznych oraz analizy zachowań konsumentów. Tworzenie persony pozwala firmom na lepsze zrozumienie potrzeb, motywacji i wyzwań klientów, co umożliwia precyzyjne dostosowanie strategii marketingowej. Persona marketingowa nie jest tylko abstrakcyjnym pojęciem, lecz narzędziem, które pomaga w kształtowaniu bardziej spersonalizowanych i skutecznych kampanii.
Dzięki dobrze opracowanym personom, marketerzy mogą tworzyć treści, oferty i kampanie, które są bardziej dopasowane do rzeczywistych potrzeb i preferencji klientów. Persony ułatwiają również zespołom marketingowym i sprzedażowym lepsze zrozumienie klienta, co przekłada się na spójność w komunikacji i wyższą skuteczność działań marketingowych.
Call center i generowanie leadów
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży
3,7x średni ROI kampanii cold calling. Każda 1 PLN zainwestowana w model 3P zwróciła się średnio trzykrotnie w postaci przychodu klienta. Jeden telefon może przywrócić cały proces. Jeśli masz poczucie, że Twoja sprzedaż zwolniła, zadzwoń lub zostaw wiadomość.
Korzyści z tworzenia precyzyjnych person marketingowych
Tworzenie precyzyjnych person marketingowych przynosi wiele korzyści, takich jak zwiększenie efektywności kampanii marketingowych, lepsze dopasowanie ofert do oczekiwań klientów oraz wyższy wskaźnik konwersji. Precyzyjnie zdefiniowane persony pomagają w tworzeniu spersonalizowanych treści, które lepiej angażują odbiorców i budują silniejsze relacje z marką. Dodatkowo, persony pozwalają na optymalizację działań marketingowych poprzez lepsze wykorzystanie zasobów i bardziej świadome podejmowanie decyzji.
Najczęstsze błędy przy tworzeniu person marketingowych
a)Tworzenie zbyt ogólnych person
Jednym z najczęstszych błędów przy tworzeniu person marketingowych jest nadmierne uproszczenie i tworzenie zbyt ogólnych profili klientów. Tego rodzaju persony nie dostarczają wystarczająco szczegółowych informacji, które pozwalają na skuteczne targetowanie kampanii. Zbyt ogólne persony mogą prowadzić do tworzenia kampanii, które nie trafiają w konkretne potrzeby i oczekiwania klientów, co znacząco obniża ich efektywność i ROI.
b)Opieranie person na założeniach zamiast na danych
Kolejnym poważnym błędem jest tworzenie person na podstawie założeń, intuicji lub stereotypów, zamiast opierać się na twardych danych. Takie podejście może prowadzić do stworzenia nierealistycznych i nieodzwierciedlających rzeczywistości profili, które nie będą skutecznie wspierać działań marketingowych.
c) Ignorowanie segmentacji i różnorodności klientów
Niektórzy marketerzy popełniają błąd, tworząc jedną uniwersalną personę dla całego rynku, ignorując przy tym segmentację i różnorodność klientów. W rzeczywistości, różne grupy klientów mogą mieć odmienne potrzeby, preferencje i motywacje. Tworzenie jednej persony dla całego rynku może prowadzić do nieskutecznych kampanii, które nie odpowiadają specyficznym wymaganiom poszczególnych segmentów.
Model generowanie leadów B2B
Model 3P. System, który uruchamia sprzedaż tam, gdzie stanęła.
Większość firm traci klientów nie przez brak leadów, ale przez brak procesu, kontroli i reakcji na dane. Nasz Model 3P łączy operacyjne dzwonienie z analitycznym podejściem do sprzedaży — tak, by każdy kontakt miał realną wartość. Pipeline. Performance. Profit. Trzy filary, które przywracają skuteczność sprzedaży.
Jak unikać błędów przy tworzeniu person marketingowych?
a) Wykorzystanie danych empirycznych i badań rynkowych
Aby unikać błędów przy tworzeniu person marketingowych, kluczowe jest opieranie się na rzeczywistych danych empirycznych i wynikach badań rynkowych. Dane demograficzne, zachowania konsumenckie, analizy sprzedaży oraz wyniki ankiet powinny stanowić fundament tworzenia person.
b) Stała współpraca między zespołami marketingu, sprzedaży i obsługi klienta
Persony marketingowe powinny być tworzone w oparciu o współpracę pomiędzy zespołami marketingu, sprzedaży i obsługi klienta. Każdy z tych zespołów ma unikalne spojrzenie na klientów, co pozwala na stworzenie bardziej kompleksowych i realistycznych person. Zespół marketingowy może dostarczyć dane o kampaniach i trendach, zespół sprzedaży posiada wiedzę na temat potrzeb klientów, a obsługa klienta zna ich pytania i problemy.
c) Regularna weryfikacja i aktualizacja person
Rynki i potrzeby klientów ciągle się zmieniają, dlatego regularna weryfikacja i aktualizacja person marketingowych jest niezbędna. Stworzone persony nie mogą być traktowane jako statyczne narzędzie, ale powinny być regularnie rewidowane w świetle nowych danych, zmian w zachowaniach konsumentów i trendów rynkowych.
Narzędzia i techniki wspierające proces tworzenia person
Proces tworzenia person marketingowych można znacząco usprawnić dzięki wykorzystaniu odpowiednich narzędzi i technik. Przykładowo, narzędzia analityczne, takie jak Google Analytics, mogą dostarczyć cennych danych o zachowaniach użytkowników na stronie internetowej, co pozwala na lepsze zrozumienie ich potrzeb i preferencji. Ankiety online i wywiady z klientami to kolejne techniki, które mogą dostarczyć wartościowych informacji bezpośrednio od odbiorców. Z kolei narzędzia do mapowania ścieżki klienta pomagają w identyfikacji kluczowych punktów kontaktu, które mogą być istotne przy tworzeniu szczegółowych person.
Wykorzystanie person w kampaniach marketingowych
Udane kampanie bazujące na personach charakteryzują się precyzyjnym targetowaniem, które odpowiada na konkretne potrzeby i wyzwania grup docelowych. Na przykład, firma e-commerce może korzystać z person, aby dostosować treści newsletterów do różnych segmentów klientów, zwiększając tym samym otwieralność wiadomości i liczbę kliknięć. Ważne jest również, aby persony były wykorzystywane w planowaniu strategii content marketingowej, tak aby każda treść była maksymalnie dopasowana do potrzeb konkretnej grupy odbiorców.
Skuteczny cold calling i prospecting B2B
Call Center, które myśli i działa jak dział sprzedaży.
Docieramy do właściwych osób, prowadzimy rozmowy, które otwierają drzwi, aby przekazać Tobie wartościowe kontakty — gotowe do dalszej sprzedaży. Model 3P pozwala nam monitorować efekty i wspierać Cię w procesie, krok po kroku.
Podsumowując…
Tworzenie precyzyjnych person marketingowych jest kluczowe dla skutecznej strategii marketingowej, ale wymaga unikania typowych błędów. Wykorzystanie rzeczywistych danych, współpraca między zespołami oraz regularna aktualizacja person pozwalają na lepsze targetowanie kampanii i wyższy zwrot z inwestycji. Odpowiednio stworzone i używane persony mogą znacząco zwiększyć efektywność działań marketingowych. Stosując te zasady, firmy mogą lepiej zrozumieć swoich klientów i dostosować działania do ich rzeczywistych potrzeb.
