Piotr Wolniewicz

Twój zespół sprzedaży co miesiąc składa prognozy, a rzeczywistość regularnie wygląda inaczej niż plan? Witaj w klubie – ale wiedz, że to nie jest nieuniknione. Forecast accuracy, czyli dokładność prognozowania sprzedaży, to jeden z tych tematów, który spędza sen z powiek dyrektorom sprzedaży i właścicielom firm znacznie częściej niż przyznają publicznie. Bo realizacja planu sprzedaży […]

Twój klient podjął decyzję o zakupie na długo zanim odebrał telefon od Twojego handlowca. Pytanie brzmi: czy wiesz, co się działo wcześniej – i czy byłeś tam obecny? Customer journey B2B to temat, o którym mówi się głównie w kontekście marketingu – lejki, świadomość marki, content na każdym etapie. Ale jest jedna perspektywa, o której […]

Co jeśli zamiast gonić za setkami przypadkowych leadów, skupiłbyś całą energię sprzedażową na 20 firmach, które niemal na pewno zostaną Twoimi klientami? Dokładnie na tej filozofii opiera się Account Based Sales – podejście, które wywraca do góry nogami tradycyjny model lejka sprzedażowego i zamiast szerokiego zasięgu stawia na chirurgiczną precyzję. ABM (Account Based Marketing) i […]

Masz pełen lejek sprzedażowy, a transakcji jak na lekarstwo? Najprawdopodobniej problem nie leży w ilości leadów – ale w ich jakości i w tym, jak je kwalifikujesz. Kwalifikacja leadów to jeden z tych etapów procesu sprzedaży, który decyduje o wszystkim – a mimo to wiele firm albo robi go po łebkach, albo nie robi wcale. […]

Czy wiesz, że większość firm traci pieniądze nie dlatego, że sprzedaje za mało – ale dlatego, że sprzedaje za wolno? Sales velocity, czyli prędkość sprzedaży, to jeden z tych wskaźników, o których mówi się zbyt rzadko, a który potrafi wywrócić do góry nogami całe myślenie o efektywności działu handlowego. Nie chodzi tylko o to, ile […]

Cold email B2B w 2026 roku wciąż żyje – ale reguły gry zmieniły się na tyle, że stary podręcznik można wyrzucić do kosza. Jeszcze 5 lat temu wystarczyło kupić bazę 10 000 kontaktów, napisać jeden generyczny mail i wysłać do wszystkich. Część odpowiadała, część trafiała do spamu, reszta ignorowała – i jakoś to działało. Dziś […]

Większość firm B2B traci czas i pieniądze nie dlatego, że ma złych handlowców – traci je dlatego, że każe swoim najlepszym ludziom robić rzeczy, które równie dobrze mógłby wykonać automat. Handlowiec, który spędza 3 godziny dziennie na ręcznym wprowadzaniu danych do CRM, wysyłaniu przypomnień i szukaniu informacji o kliencie przed rozmową, to handlowiec, który przez […]

Małe firmy często tracą klientów nie dlatego, że mają słaby produkt – tracą ich dlatego, że nie mają systemu, który pozwala o nich pamiętać. Prowadzisz firmę, masz kilku handlowców, robisz generowanie leadów, budujesz bazę kontaktów – i nagle okazuje się, że połowa potencjalnych klientów gdzieś się zgubiła. Ktoś zapomniał oddzwonić, ktoś wysłał ofertę ale nie […]

Sales funnel B2B to fundamentalne narzędzie każdej firmy, która chce w sposób przewidywalny i skalowalny pozyskiwać klientów biznesowych – od pierwszego kontaktu, przez generowanie leadów, aż po finalizację transakcji i budowanie długoterminowych relacji. Jeśli prowadzisz firmę sprzedającą do innych biznesów, na pewno słyszałeś o lejku sprzedażowym. Ale czy naprawdę rozumiesz, jak go zaprojektować, aby nie […]

Inbound marketing B2B to strategia, która odwraca tradycyjny model sprzedaży – zamiast dzwonić do potencjalnych klientów, sprawiasz, że to oni sami Cię znajdują. W erze cyfrowej transformacji, kiedy decydenci biznesowi wykonują 70% ścieżki zakupowej samodzielnie, umiejętność przyciągania wartościowych leadów stała się kluczową kompetencją każdej firmy B2B. Ale czy inbound marketing rzeczywiście zastępuje tradycyjne metody pozyskiwania […]