Jak generować leady dzięki podcastom B2B – praktyczny przewodnik krok po kroku

Podcasty B2B już dawno przestały być tylko „fajnym dodatkiem do marki” – dziś to pełnoprawne narzędzie sprzedaży, budowania relacji i generowania leadów z podcastów B2B. W świecie, w którym skrzynki mailowe są przepełnione, a cold calling wymaga coraz więcej finezji, dobrze zaprojektowany podcast pozwala dotrzeć do klientów przez… słuchawki. Co więcej – pozwala im Cię naprawdę poznać.

Dlaczego to działa? Bo w odróżnieniu od klasycznego contentu tekstowego, podcast marketing B2B lead generation opiera się na zaufaniu, autentyczności i długim czasie kontaktu. Słuchacze poświęcają Ci swój czas, uwagę i często towarzyszą Ci w codziennym życiu – w aucie, na spacerze, na siłowni. A to tworzy wyjątkową przestrzeń do budowania relacji, które można później przełożyć na sprzedaż.

„Podcast to najbliższy substytut spotkania twarzą w twarz. Jeśli chcesz być w uszach klientów dłużej niż konkurencja – zacznij nagrywać. Ale nie po to, żeby się pochwalić – tylko po to, żeby rozwiązać ich realne problemy.”
— Piotr Wolniewicz, właściciel agencji hotLead

Co znajdziesz w tym artykule?

• Jak wygląda strategiczne podejście do podcast marketingu w lead generation

• Krok po kroku: jak zaplanować, stworzyć i wypromować podcast B2B

• Przegląd skutecznych technik generowania leadów podcast

• Przykłady z Polski: kto już tak działa i jakie przynosi to efekty

• Najczęstsze błędy i sposoby na ich uniknięcie

• Bonus: co robić dalej, żeby twój podcast żył dłużej niż 10 odcinków

1. Dlaczego podcasty w B2B działają lepiej, niż myślisz?

Na polskim rynku działa już co najmniej kilkanaście podcastów B2B, które realnie przyczyniają się do pozyskiwania klientów. Przykład? Szymon Negacz i jego „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing” – to nie tylko źródło wiedzy, ale też lej pozyskiwania leadów dla jego firmy SellWise. Odcinki są wykorzystywane jako element kampanii edukacyjnych, sekwencji e-mailowych, a nawet jako “follow-up” po rozmowach handlowych.

Z badania Edison Research wynika, że aż 65% słuchaczy podcastów twierdzi, że po wysłuchaniu danego odcinka lepiej ufa marce. W przypadku B2B, gdzie proces zakupowy trwa długo i wymaga wielu punktów styku – to zaufanie przekłada się na decyzje zakupowe.

W podcastach nie chodzi tylko o zasięgi. Chodzi o to, że masz szansę przez kilkanaście-kilkadziesiąt minut mówić bezpośrednio do osób decyzyjnych. A jeśli robisz to mądrze – zaczynają Cię postrzegać nie jak sprzedawcę, ale jak partnera i eksperta.

Co więcej – podcast B2B strategie lead generation bardzo dobrze sprawdzają się w modelu Account-Based Marketing (ABM), gdzie celem jest dotarcie do konkretnych firm czy osób. Możesz zaprosić ich jako gości, nawiązać relację i… zacząć rozmowę, która wcześniej byłaby niemożliwa.

„Podcasty pozwalają przełamać pierwszą barierę – zanim klient kliknie w reklamę, on już Cię zna, już Ci ufa, bo od kilku tygodni słucha, jak rozwiązujesz jego problemy. Tego nie osiągniesz żadnym cold mailem.”
— Piotr Wolniewicz, hotLead

Nie bez znaczenia jest też koszt. Produkcja podcastu – w porównaniu do kampanii PPC – jest relatywnie tania, a jego „żywotność” dużo dłuższa. Jeden odcinek może działać na Ciebie przez miesiące, a nawet lata – zwłaszcza jeśli rozwiązuje ponadczasowy problem lub odpowiada na konkretne pytanie (np. jak skalować sprzedaż w software house’ie).

W skrócie: jeśli działasz w B2B i szukasz przewagi konkurencyjnej – podcast może być Twoim najtańszym, a zarazem najskuteczniejszym narzędziem do generowania leadów.

2. Strategiczne podejście do podcast marketingu w lead generation

Zacznijmy od kluczowego błędu, który widzę najczęściej: firmy traktują podcast jak projekt PR-owy, a nie narzędzie sprzedaży. Tymczasem podcast marketing B2B lead generation powinien być zaprojektowany jak lejek sprzedażowy – z jasno określonym odbiorcą, problemem, który rozwiązujesz, i celem, do którego chcesz doprowadzić słuchacza.

Najpierw zastanów się, do kogo mówisz. Jeśli Twoimi klientami są dyrektorzy IT w firmach produkcyjnych, nie twórz ogólnego podcastu o nowych technologiach. Zrób serię „Nowoczesny zakład – rozmowy z szefami IT w przemyśle”. Celuj w wąskie nisze – w B2B wygrywa precyzja, nie skala.

Druga sprawa to forma. Możesz iść w klasyczny format wywiadów – jak robi to Greg Albrecht, który w swoim podcaście gości CEO i founderów firm. Ale możesz też budować odcinki edukacyjne (np. 10-minutowe monologi z konkretnym tipem), nagrywać komentarze do bieżących wydarzeń w branży albo… robić coś zupełnie innego, jak np. Studio Turbot – podcast inżynierski firmy Turbotrucks, który łączy technikę z wywiadami. Kluczem jest spójność i pomysł, który pasuje do Twojej marki i klientów.

Ważny jest też model lead generation. Oto kilka sposobów, jak wykorzystać podcast do pozyskania leadów:

• odcinek kończy się CTA: „pobierz nasz raport” lub „umów się na bezpłatną konsultację”,

• podcast jest częścią większej kampanii – np. lead magnet + remarketing + cold calling,

• gość podcastu to… Twój potencjalny klient (świetne narzędzie ABM),

• odcinki są „prezentami” dla klientów – np. wysyłane po spotkaniu jako follow-up.

„Dobrze zaprojektowany podcast to nie seria gadek – to narzędzie sprzedaży. Każdy odcinek powinien mieć ukryty cel: do czego chcesz doprowadzić słuchacza? Jeśli nie wiesz, to on też nie będzie wiedział, co z tym zrobić.”
— Piotr Wolniewicz, hotLead

B2B content marketing podcasty działają tylko wtedy, gdy są częścią większej całości. Sam podcast nie wystarczy – musi być zintegrowany z Twoją stroną, mailingiem, social mediami i procesem sprzedaży.

3. Od pomysłu do realizacji: jak stworzyć podcast B2B, który pozyskuje klientów

Jeśli masz już strategię, pora przejść do konkretów. Stworzenie podcastu B2B nie musi być skomplikowane – ale wymaga planu i dyscypliny. Zacznij od trzech kluczowych decyzji:

1. Dla kogo nagrywasz – kim jest słuchacz i z jakimi pytaniami się mierzy?

2. Jakie problemy rozwiązujesz – najlepiej takie, które pojawiają się w procesie zakupowym.

3. W jaki sposób podcast zamieniasz na leady – czyli jak wprowadzasz CTA, jakie narzędzia wspierają proces itd.

Następnie potrzebujesz minimum sprzętu – prosty mikrofon (np. Samson Q2U), darmowy program do nagrywania (np. Audacity), Canva do grafiki, Anchor lub Spreaker do publikacji. Wiele polskich firm zaczynało właśnie tak – np. podcast „Pogadajmy o IT” Michała Wróblewskiego, który przez lata rozwijał markę osobistą i zdobywał klientów konsultingowych.

Zanim naciśniesz „nagraj”, przygotuj scenariusz. Każdy odcinek powinien mieć:

• krótkie intro (kto, o czym, co z tego ma słuchacz),

• część główną (najlepiej z podziałem na sekcje lub pytania),

• zakończenie z konkretnym CTA (np. „sprawdź nasz kalkulator kosztów” lub „wejdź na stronę i pobierz checklistę”).

Najlepiej, gdy podcast wpisuje się w cykl działań – np. po odcinku możesz:

• wysłać go do swojej bazy mailingowej z pytaniem, co o tym sądzą,

• wykorzystać fragmenty jako Reelsy na LinkedInie lub TikToku,

• zacytować go w PDF-ach sprzedażowych.

Jak wykorzystać podcast do pozyskania leadów? To proste: powiedz coś, co realnie rozwiązuje problem klienta, i wskaż kolejny krok. Najlepiej, jeśli ten krok prowadzi na landing page z formularzem lub kalendarzem spotkań.

„Podcast nie kończy się na Spotify. Kończy się wtedy, gdy słuchacz podejmie działanie. To może być kliknięcie, rejestracja, mail albo telefon. Wszystko inne to tylko szum.”
— Piotr Wolniewicz, hotLead

4. Skuteczne techniki generowania leadów podcast – sprawdzone metody

Choć podcasty kojarzą się z formatem „do słuchania”, w rzeczywistości mogą być potężnym narzędziem konwersji – o ile wiemy, jak wykorzystać podcast do pozyskania leadów. Samo mówienie do mikrofonu to za mało. Poniżej znajdziesz konkretne, sprawdzone w Polsce techniki, które realnie przekładają się na skuteczne techniki generowania leadów podcast:

1. CTA w trakcie odcinka – nie tylko na końcu

Większość słuchaczy nie dociera do końca odcinka. Dlatego CTA warto umieszczać już po kilku minutach, najlepiej w naturalny sposób: „Zanim przejdziemy dalej, jeśli ten temat Cię interesuje – sprawdź nasz darmowy przewodnik, link w opisie”. Tak robi np. Michał Szafrański w podcaście „Więcej niż oszczędzanie pieniędzy” – dzięki temu generuje wartościowy ruch jeszcze zanim słuchacz zniknie.

2. Lead magnet jako uzupełnienie odcinka

Każdy odcinek powinien mieć rozwinięcie – np. checklistę, case study, PDF z narzędziami. Tak robi „Marketing i Biznes” Bartosza Majewskiego, gdzie obok każdego wywiadu dostępny jest formularz do pobrania dodatkowych materiałów. To prosty sposób na konwersję słuchacza w kontakt.

3. Sekwencje podcastowe

Zamiast pojedynczych odcinków – twórz serię, np. „5 odcinków o digitalizacji w logistyce”. Taka seria świetnie nadaje się do kampanii mailingowej, działań remarketingowych i promocji w social mediach. Można ją opakować w landing page i zbierać zapisy, zanim jeszcze odcinki się ukażą.

4. Podcast jako narzędzie ABM (Account-Based Marketing)

To hit. Zapraszasz do podcastu osobę decyzyjną z firmy, którą chcesz pozyskać jako klienta. Dzięki temu masz pretekst do kontaktu, budujesz relację, a często… domykasz sprzedaż kilka tygodni po emisji. Przykład? Tak działał podcast „Rozmowy B2B” Grupy Unity, gdzie gośćmi byli dyrektorzy e-commerce – czyli potencjalni klienci usług cyfrowych firmy.

„Jeden dobrze nagrany odcinek może przynieść więcej niż 1000 wyświetleń reklamy. Jeśli gość odcinka udostępni rozmowę w swojej sieci, masz dostęp do jego kontaktów – i to za darmo.”
— Piotr Wolniewicz, hotLead

5. Integracja z działaniami call center

Nie zapominaj, że podcast może być też świetnym punktem wejścia dla rozmów telefonicznych. Konsultant może zacząć od: „Słuchaliśmy Pana wypowiedzi w podcaście X – świetna perspektywa. Mamy pomysł, który może być ciekawym follow-upem…” – i już masz rozmowę nie jak sprzedawca, ale jak partner.

5. Dystrybucja i promocja podcastu: bez tego nie będzie leadów

Nagranie podcastu to dopiero początek. W B2B to nie ilość słuchaczy się liczy, ale kto słucha i czy podjął działanie. Dlatego właśnie B2B content marketing podcasty muszą być dobrze dystrybuowane – w odpowiednich miejscach, formatach i kontekstach.

Gdzie promować podcast?

• LinkedIn – obowiązkowy kanał dla B2B. Ale nie tylko post z linkiem – działają też fragmenty wideo z napisami, mini audiogramy, cytaty gości jako osobne grafiki.

• Newsletter – nie tylko Twój! Możesz dogadać się z zaprzyjaźnionymi firmami lub partnerami i polecać swoje odcinki nawzajem.

• YouTube jako wyszukiwarka – wiele firm publikuje podcasty w wersji wideo lub przynajmniej z audiogramem na YouTubie – bo tam szuka się wiedzy, nie muzyki.

• Strona www i blog firmowy – każdy odcinek powinien mieć swoją podstronę z transkrypcją, dodatkami, CTA i komentarzami.

Co jeszcze zwiększa zasięg?

• Recenzje i oceny w Spotify i Apple Podcasts – proś o nie w każdym odcinku.

• Goście z własnym zasięgiem – niech promują odcinek u siebie.

• Partnerzy medialni – np. cross-promocja z innym podcastem lub portalem branżowym.

Pamiętaj: promocja odcinka nie kończy się po 2 dniach od publikacji. Do starszych odcinków warto wracać – linkować do nich w nowych materiałach, przypominać o nich w social mediach czy wykorzystywać je w kampaniach leadowych.

„Nasz podcast potrafi żyć 6–12 miesięcy. Najwięcej konwersji często nie mamy w tygodniu po publikacji, tylko wtedy, gdy użyjemy danego odcinka jako argumentu w rozmowie z klientem.”
— Piotr Wolniewicz, hotLead

6. Jak mierzyć efekty i optymalizować kampanię podcastową?

W B2B trudno pozwolić sobie na działania „na czuja” – a podcast nie jest wyjątkiem. Dlatego jeśli chcesz, żeby podcast marketing B2B lead generation przynosił wymierne rezultaty, musisz nauczyć się mierzyć efekty i optymalizować całą kampanię – tak samo jak każdą inną formę content marketingu.

Zacznijmy od tego, co można mierzyć:

• Liczba odsłuchań i średni czas słuchania – to bazowe dane z platform takich jak Spotify for Podcasters czy Apple Podcasts Connect.

• CTR z linków w opisie – jeśli promujesz lead magnet lub stronę z ofertą, mierz kliknięcia np. przez UTM-y i Google Analytics.

• Wzrost ruchu na stronie firmowej po emisji – dobrze śledzić np. organiczne wejścia w dniach po premierze odcinka.

• Liczba zapisów, wypełnień formularzy, nowych kontaktów – klasyczne KPI z lejka.

Pro tip: Załóż unikalne linki i landing page pod każdy odcinek lub kampanię, by wiedzieć, co dokładnie konwertuje. Przykład? Podcast „Zaprojektuj Swoje Życie” – tam każdy odcinek ma własną stronę, materiały dodatkowe i formularz kontaktowy, co pozwala precyzyjnie mierzyć zainteresowanie konkretną tematyką.

Jeśli podcast jest częścią większej kampanii, śledź też dane jakościowe:

• ile osób przesłało dalej dany odcinek,

• czy był wspomniany w social mediach,

• czy klienci na spotkaniach powołują się na konkretne treści z podcastu.

„Dobrze zintegrowany podcast to nie tylko content – to punkt wejścia do rozmowy sprzedażowej. Najlepsze jest to, że klient już przychodzi z pewnym zaufaniem. On wie, że rozumiesz jego świat.”
— Piotr Wolniewicz, hotLead

I na koniec: optymalizuj. Jeśli widzisz, że odcinki z gośćmi konwertują lepiej niż solo – idź w gości. Jeśli lepiej działają krótkie tipy niż długie rozmowy – skróć format. Traktuj podcast jak landing page: testuj, mierz, zmieniaj. Właśnie wtedy działa najlepiej.

7. Case study z rynku – jak firmy zdobywają klientów dzięki podcastom

W Polsce mamy już konkretne, udane przykłady pokazujące, że generowanie leadów z podcastów B2B to nie mrzonka, tylko realny kanał sprzedaży. Oto kilka takich historii – różne branże, różne modele, ten sam efekt: więcej klientów.

1. SellWise i „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing”

Szymon Negacz nie tylko budował markę osobistą – jego podcast jest trzonem strategii ABM. Odcinki rozwiązywały problemy klientów SellWise, więc… klienci sami się zgłaszali. Co więcej, podcast był też wykorzystywany w komunikacji outbound – jako „ciepły content” do kampanii cold mailingowych i rozmów telefonicznych.

2. Greg Albrecht Podcast – doradztwo dla founderów

Greg Albrecht konsekwentnie nagrywa rozmowy z CEO i liderami biznesu. Poza budowaniem sieci kontaktów, podcast dostarcza mu leady do usług doradczych i warsztatowych. Jak mówi sam autor – „nigdy nie płaciłem za reklamę swoich usług, a kalendarz mam pełny”. To idealny przykład B2B content marketing podcasty w akcji.

3. Turbotrucks i „Studio Turbot”

Branża techniczna, podcast branżowy, rozmowy z inżynierami, producentami, dostawcami. Zamiast suchego marketingu – rozmowy o realnych problemach flot samochodowych. Efekt? Więcej zapytań ofertowych, zaproszeń do przetargów, kontaktów B2B.

4. HardHeads Podcast – branża HR i rekrutacja

Agencja rekrutacyjna rozmawia z liderami z branży technologicznej. Podcast pełni trzy funkcje: edukuje klientów, pozyskuje kandydatów i otwiera drzwi do firm, z którymi wcześniej nie mogli się skontaktować.

W każdym z tych przypadków podcast to nie fanaberia, tylko narzędzie strategiczne. Klucz? Znaleźć swój sposób: inny będzie dla software house’u, inny dla konsultanta biznesowego, jeszcze inny dla firmy logistycznej.

„Podcast to dla mnie coś więcej niż content. To punkt styku z klientem, którego wcześniej nie znałem. Dzięki niemu nie sprzedajesz nachalnie – tylko tworzysz przestrzeń do rozmowy. A to jest bezcenne w sprzedaży B2B.”
— Piotr Wolniewicz, hotLead

8. Błędy, które zabijają potencjał leadowy podcastu B2B

Nie ma nic gorszego niż świetny pomysł, który marnuje się przez podstawowe błędy. Niestety – wiele podcastów B2B nigdy nie przekroczyło 5 odcinków lub… nigdy nie przyniosło ani jednego leada. Dlaczego? Poniżej najczęstsze grzechy, które skutecznie niszczą podcast B2B strategie lead generation:

1. Brak konkretnego odbiorcy

Zbyt wiele podcastów kierowanych jest „do wszystkich”. Jeśli nie potrafisz odpowiedzieć na pytanie „kto tego słucha?”, nie licz, że zadziała. W B2B liczy się precyzja – im węższa nisza, tym lepsza konwersja.

2. Zero CTA, zero efektu

Podcast bez wezwania do działania to monolog. A przecież naszym celem jest generowanie leadów z podcastów B2B. Każdy odcinek powinien zawierać choć jedno jasne „call to action”: pobierz, napisz, umów się, odwiedź.

3. Brak powiązania z ofertą firmy

Nawet świetny podcast może być nieskuteczny, jeśli nie wiąże się z Twoimi produktami lub usługami. Jeśli prowadzisz firmę szkoleniową, a podcast dotyczy… zdrowego stylu życia – masz problem. Podcast musi wspierać Twoją sprzedaż, a nie być osobnym bytem.

4. Nieudolna promocja

Wiele osób traktuje publikację podcastu jak zakończenie pracy. Tymczasem to dopiero początek. Bez dystrybucji, cross-promocji i recyclingu treści – nikt nie usłyszy nawet pierwszych 5 minut.

5. Brak systematyczności i planu

Podcast bez harmonogramu łatwo zepchnąć na dalszy plan. A klienci to widzą – nikt nie zaufa firmie, która przestała nadawać po 4 odcinkach.

„Lepiej mieć 10 przemyślanych odcinków, które realnie wspierają sprzedaż, niż 50 chaotycznych rozmów bez celu. Podcast to narzędzie, nie hobby.”
— Piotr Wolniewicz, hotLead

9. Co dalej? Rozwijaj ekosystem treści wokół swojego podcastu

Podcast to dopiero początek. Jeśli chcesz, żeby Twój wysiłek realnie się zwrócił, zacznij budować wokół niego ekosystem treści – taki, który nie tylko podbija zasięgi, ale przede wszystkim skutecznie generuje leady podcast.

Oto jak to może wyglądać w praktyce:

• Z każdego odcinka stwórz:

  • wpis na bloga z transkrypcją i wnioskami,

  • 2–3 posty na LinkedIn (cytaty, wnioski, kontrowersje),

  • jeden krótki filmik lub audiogram (30–60 s) z wypowiedzią gościa lub hosta,

  • PDF z checklistą, którą można pobrać z landing page.

• Wspieraj podcast kampaniami:

  • remarketingiem do osób, które odwiedziły Twoją stronę,

  • mailami do klientów i leadów z serii: „czy słyszałeś już nasz najnowszy odcinek?”

  • wykorzystuj odcinki jako follow-up po rozmowach sprzedażowych.

• Przekształcaj najlepsze odcinki w lead magnety – np. „Najlepsze rozmowy o sprzedaży B2B w 2025 roku – ebook na podstawie podcastu”.

Pamiętaj: ludzie nie muszą słuchać podcastu, żeby został leadem. Mogą trafić na fragment w poście, na cytat z bloga, na PDF pobrany przez formularz. Im więcej wejść, tym większa szansa na konwersję.

„Podcast to dla mnie wehikuł treści – wrzucam jedno nagranie, a potem wyciągam z niego 10 różnych formatów, które zasilają sprzedaż. I nagle okazuje się, że to nie koszt, tylko inwestycja z mocnym zwrotem.”
— Piotr Wolniewicz, hotLead

Podsumowanie: Masz już głos. Teraz wykorzystaj go do sprzedaży.

Jeśli dotarłeś do tego momentu, to znaczy, że poważnie myślisz o podcastach jako narzędziu generowania leadów. I bardzo dobrze. Bo właśnie teraz jest moment, w którym podcasty B2B nie są jeszcze przepełnione hałasem. Możesz zająć miejsce w uszach klientów, zanim zrobi to konkurencja.

W tym artykule dowiedziałeś się:

• jak wygląda strategia podcast marketingu w B2B,

• w jaki sposób planować, nagrywać i promować podcast,

• które techniki i błędy realnie wpływają na efekty,

• jak mierzyć wyniki i tworzyć ekosystem treści wokół odcinków,

• jakie firmy w Polsce już na tym wygrywają.

Podcasty w B2B to nie moda. To konkretna szansa na sprzedaż przez wartość, edukację i relację.

Mam nadzieję, że ten przewodnik pomógł Ci zrozumieć, jak się do tego zabrać – i że zaczniesz działać, zanim Twoja konkurencja nagra pierwszy odcinek.

A teraz mam pytanie do Ciebie:
Czy znasz jakiś dobry polski podcast B2B, który mógłby być wzorem lead generation? A może masz pomysł na własny i szukasz inspiracji do startu?

Zostaw komentarz, podziel się tym artykułem z osobą, która planuje podcast – a jeśli potrzebujesz wsparcia w zaplanowaniu kampanii podcastowej, odezwij się do mnie przez hotLead. Mamy na to konkretny proces – i wiemy, jak zamieniać słuchaczy w klientów.