Piotr Wolniewicz

Czym są słowa kluczowe? Słowa kluczowe to wyrazy lub frazy, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę internetową, aby znaleźć informacje, produkty lub usługi. W kontekście generowania leadów i skutecznego pozyskiwania klientów, słowa kluczowe stanowią fundament wszystkich działań SEO i content marketingu. To one łączą intencje użytkownika z Twoją ofertą – jeśli dobrze je zrozumiesz i odpowiednio […]

Czym jest segmentacja leadów? Segmentacja leadów to proces dzielenia pozyskanych kontaktów na grupy według określonych kryteriów, takich jak potrzeby, branża, wielkość firmy czy etap w lejku sprzedażowym. W działaniach generowania leadów to niezbędny krok, jeśli chcemy mówić o skutecznym i skalowalnym pozyskiwaniu klientów. Nie każdy lead to od razu potencjalny klient gotowy na rozmowę sprzedażową. […]

Czym jest ROI? ROI (Return on Investment) to wskaźnik używany do oceny efektywności inwestycji – mierzy, ile zysku udało się osiągnąć w stosunku do poniesionych kosztów. Dla specjalisty od generowania leadów, ROI to absolutny fundament codziennej pracy. Bez niego trudno mówić o świadomym pozyskiwaniu klientów czy efektywnym zarządzaniu kampaniami marketingowymi. Mówiąc prościej: jeśli inwestujesz 1000 […]

Czym jest responsive design? Responsive design to podejście do projektowania stron internetowych, które umożliwia ich poprawne wyświetlanie na różnych urządzeniach – od komputerów stacjonarnych, przez tablety, po smartfony. Strona responsywna automatycznie dostosowuje się do rozdzielczości i rozmiaru ekranu użytkownika, co gwarantuje wygodę przeglądania i czytelność treści bez konieczności przewijania na boki czy przybliżania tekstu. Z […]

Czym jest SEO? SEO (Search Engine Optimization) to zbiór działań mających na celu poprawę widoczności strony internetowej w wynikach wyszukiwania Google (i innych wyszukiwarek). W skrócie: chodzi o to, by Twoja strona pojawiała się jak najwyżej, kiedy potencjalny klient wpisuje zapytanie związane z Twoją ofertą. Dla specjalisty od generowania leadów, SEO to nie tylko techniczna […]

Czym jest SQL? SQL (Sales Qualified Lead) to kontakt, który przeszedł proces wstępnej kwalifikacji marketingowej i został uznany za gotowego do przekazania do działu sprzedaży. To lead, który wykazuje realne zainteresowanie ofertą i spełnia kluczowe kryteria – np. pasuje do profilu klienta idealnego (ICP), ma budżet, potrzebę i gotowość do zakupu. W strategii generowania leadów, […]

Czym są przewodniki i jak wspierają generowanie leadów? Przewodniki to rozbudowane materiały edukacyjne, które w sposób uporządkowany i praktyczny przedstawiają konkretne zagadnienia związane z branżą, produktem lub usługą. W działaniach generowania leadów pełnią niezwykle ważną rolę – są jednym z najskuteczniejszych typów lead magnetów, czyli wartościowych treści, za które użytkownik jest skłonny zostawić swoje dane […]

Czym jest quiz i jak wykorzystać go w generowaniu leadów? Quiz to interaktywne narzędzie, które pozwala użytkownikowi odpowiedzieć na serię pytań, by uzyskać spersonalizowaną informację, wynik lub rekomendację. Choć może kojarzyć się z zabawą na portalach rozrywkowych, w marketingu – zwłaszcza B2B – quizy stają się coraz częściej wykorzystywanym narzędziem w generowaniu leadów. Ich siła […]

Czym jest PPC i jak działa w kontekście generowania leadów? PPC, czyli Pay Per Click, to model reklamy internetowej, w którym płacisz za każde kliknięcie w swoją reklamę. Najpopularniejszą platformą PPC jest Google Ads, ale skuteczne kampanie realizuje się również na LinkedIn Ads, Meta Ads (Facebook/Instagram) czy Bing. W działaniach związanych z generowaniem leadów PPC […]

Kim jest prospect i jaką rolę odgrywa w generowaniu leadów? Prospect to osoba lub firma, która spełnia określone kryteria naszej grupy docelowej i ma potencjał, by stać się klientem. W przeciwieństwie do anonimowego użytkownika czy losowego kontaktu, prospect to ktoś, kto pasuje do profilu idealnego klienta i wobec którego możemy prowadzić konkretne działania sprzedażowe i […]