Godziny otwarcia
Wypełnij poniższy formularz, a skontaktujemy się z Tobą możliwie jak najszybciej.
Sprawdzone metody pozyskiwania nowych klientów B2B. Jak budować pipeline, generować leady, umiejętnie prowadzić cold calling i zamykać transakcje. Praktyczna wiedza od ludzi, którzy codziennie rozmawiają z decydentami.
Głównym zadaniem przedstawicieli handlowych jest oczywiście sprzedaż. Jednak nie zawsze ich praca jest na tyle wydajna, na ile mogłaby być w rzeczywistości. Z pomocą przychodzą wtedy KPI. Sprzedawca większą część swojego dnia spędza na zadaniach, które nie są kompletnie związane z generowaniem leadów bądź przychodów. Jak więc zmierzyć wydajność pracy, aby zwiększyć szansę na skuteczniejsze pozyskiwanie klientów? Poznaj 22 przykłady kpi: kluczowe wskaźniki efektywności, które pomogą […]
Większość spośród perspektyw sprzedaży będzie obejmować dwa najważniejsze podejścia, czyli sprzedaż przychodzącą, jak i wychodzącą. Inbound, określane nierzadko jako marketing mający dużą szybkość, to nowsza strategia, którą spopularyzowała między innymi firma HubSpot. Koncentruje się głównie na umożliwianiu potencjalnym nabywcom odnalezienia cię, a później rozwijaniu ich zainteresowania rozwiązaniem zaproponowanym przez twoje przedsiębiorstwo. Jedną z najbardziej popularnych […]
Sprzedaż jest jednym z najtrudniejszych zawodów, ale jej dobre zaplanowanie potrafi generować spore dochody. W obliczu wyzwań dzisiejszego świata praca zdalna jest dla wielu wymogiem. Według Gartnera, choć niewiele organizacji czuje się przygotowanych do pracy zdalnej na dużą skalę, zawsze można podjąć kroki, aby zwiększyć wydajność pracy zarówno pracowników, jak i organizacji. Przyjrzyjmy się więc sprawdzonym strategiom skutecznej i produktywnej sprzedaży […]
Dobrze skonstruowany cold mailing może być naszym strategicznym narzędziem, podczas gdy chcemy komuś zaoferować swoje usługi czy produkty. Jednak z drugiej strony, w takiej wiadomości masz niewiele czasu, aby przykuć uwagę potencjalnego klienta i zachęcić go do swojej oferty. Aby nie zaprzepaścić tej okazji, musisz zastosować odpowiednie techniki, aby zainteresować odbiorców, a następnie zachęcić ich […]
Bez względu na to, czy specjalizujesz się w sprzedaży wewnętrznej, czy terenowej, pewnie na jakimś etapie kariery brałeś udział w targach i konferencjach branżowych. Chociaż takie wydarzenia mogą niewątpliwie ułatwić pozyskiwanie klientów, istnieją równie skuteczne alternatywy, pozwalające wygenerować leady b2b wysokiej jakości. Warto sięgnąć po nie szczególnie teraz, kiedy osobiste uczestnictwo w takich eventach nie wchodzi w grę. W […]
Współczesny skuteczny marketing oznacza już coś więcej niż doprowadzenie do finalizacji sprzedaży, choć stanowi to oczywiście cel nadrzędny. Obecnie głębokiej analizie poddaje się wiele aspektów zachowań klientów, które utrudniają przeprowadzenie owocnej sprzedaży, co ma na celu znalezienie rozwiązań na problemy i unikanie ich w przyszłości. Dobrze prowadzony lejek sprzedażowy jest wieloetapowy, a każdy z nich ma kluczowe […]
Wśród menadżerów sprzedaży wciąż niedoceniana jest waga odpowiedniego wspierania podlegających im zespołów przedstawicieli handlowych. A przecież im bardziej doświadczony i skuteczniejszy team, tym łatwiejsze zadanie ma menadżer. I odwrotnie: nieskuteczni ludzie są w stanie pogrzebać szanse nawet najlepszego produktu na generowanie leadów, w końcu pociągając za sobą również swojego szefa. Co więc powinien wiedzieć dobry […]
Od lutego 2020 roku na całym świecie pojawiło się realne zagrożenie związane z rozprzestrzenianiem się wirusa COVID-19. Stało się to przyczyną poważnych obaw ludzi, negatywnie wpływając na kraje, które stanowią 40 procent światowej gospodarki. Wirus wywarł presję zarówno na sposób organizacji opieki zdrowotnej, jak i na różne obszary działalności. 1. Koronawirus a sprzedaż B2B Pojawienie […]
Żmudna praca i miesiące przeznaczone na wykreowanie szans sprzedażowych. Przepuszczenie okazji na zamknięcie ‘deala’, szczególnie w takiej sytuacji, potrafi zniechęcić, a nawet prowadzić do załamania nerwowego. Jednakże, takie sytuacje zdarzają się często, szczególnie, gdy na spotkania i poznanie klienta zostało przeznaczone zbyt mało czasu. Wielu sprzedawców poświęca niemal całą swoją energię na jedno, konkretne spotkanie, próbując […]
Bez względu na to, czy stoisz właśnie w niekończącym się korku, planujesz dłuższą trasę autem lub pociągiem, czas ten można spędzić w nieco bardziej kreatywny sposób niż na odliczaniu godzin do końca podróży. Oprócz rozmowy o wczorajszym wyniku naszych polskich piłkarzy czy nauki japońskiego, z pomocą przychodzą podcasty. Audycje, które cieszą się coraz większą popularnością, […]