Google Ads vs. Facebook Ads: Która platforma lepiej generuje leady?

W świecie marketingu cyfrowego wybór odpowiedniej platformy reklamowej jest kluczowy, zwłaszcza jeśli celem kampanii jest generowanie leadów.

Zarówno Google Ads, jak i Facebook Ads oferują szeroki wachlarz możliwości, jednak różnią się pod względem targetowania, zasięgu oraz kosztów. W tym artykule jako specjalista od kampanii ads przedstawiam zalety i wady obu platform, podając realne przykłady i statystyki, które pomogą Ci wybrać najlepsze rozwiązanie dla Twojego biznesu.

Google Ads – dlaczego warto postawić na kampanie Google AdWords?

Google Ads to platforma, na której użytkownicy aktywnie wyszukują produkty lub usługi, co czyni ją idealnym wyborem dla firm chcących docierać do osób z konkretną intencją zakupową. Według raportu Google, 65% użytkowników klikających w reklamy Google ma zamiar dokonać zakupu. Dzięki tak precyzyjnemu targetowaniu kampania Google Ads ma potencjał skutecznie generować leady, zwłaszcza w branżach B2B i e-commerce.

Kampania Google AdWords wyróżnia się także możliwością targetowania reklam w oparciu o słowa kluczowe. Oznacza to, że reklama pojawia się dokładnie wtedy, gdy użytkownik poszukuje danego produktu lub usługi. Taki model reklamowy sprawdza się przy produktach, które zaspokajają konkretne potrzeby – od kredytów hipotecznych po elektronikę.

Facebook Ads – czy reklama Facebook Ads to lepszy wybór?

Reklama Facebook Ads jest skuteczna w kampaniach budujących świadomość marki, a także w generowaniu leadów w sposób bardziej subtelny. FB Ads wykorzystują dane demograficzne, zainteresowania oraz zachowania użytkowników, co pozwala precyzyjnie docierać do grup docelowych na etapie, gdy mogą jeszcze nie być świadomi swojej potrzeby.

Przykładem może być kampania dla nowego produktu kosmetycznego. W przypadku ads Facebook możemy dotrzeć do użytkowników interesujących się urodą, zdrowiem i wellness. Dzięki szerokiemu zasięgowi, kampania ads na Facebooku generuje ogromną ilość wyświetleń i interakcji, co zwiększa szanse na pozyskanie leadów. Warto też pamiętać, że Facebook jest świetnym miejscem na remarketing – możemy dotrzeć ponownie do osób, które wcześniej weszły w interakcję z marką, co daje większą szansę na konwersję.

Różnice w kosztach – który kanał jest bardziej opłacalny?

Kiedy mówimy o kosztach, wiele zależy od branży i rynku, jednak ogólnie koszt na kliknięcie (CPC) w kampaniach Google Ads jest zazwyczaj wyższy niż w kampaniach FB Ads. Średni koszt kliknięcia w Google Ads wynosi około 2-3 USD, natomiast na Facebooku można osiągnąć kliknięcia już za 0,50-1 USD. Jednak wartość leadów generowanych przez kampanie Google może być wyższa ze względu na bardziej zaawansowaną intencję zakupową użytkowników.

Przykład? Kampania dla firmy oferującej ubezpieczenia może być bardziej kosztowna na Google Ads, ale jednocześnie generowane leady są bardziej prawdopodobne, że przekształcą się w klientów. Z kolei kampania ads na Facebooku może wygenerować większą liczbę leadów za mniejszy budżet, jednak często są one mniej zaawansowane w ścieżce zakupowej.

Kampania Google AdWords a reklama Facebook Ads – Skuteczność leadów w różnych branżach

Wybór między kampanią Google AdWords a reklamą Facebook Ads powinien również uwzględniać specyfikę branży. Google sprawdza się doskonale w usługach, gdzie użytkownik sam szuka rozwiązań – na przykład w usługach prawnych, medycznych czy finansowych. Facebook Google generuje natomiast lepsze efekty w sektorach, gdzie liczy się zbudowanie relacji z klientem, np. w modzie, kosmetykach czy branży rozrywkowej.

Przykład porównawczy kampanii – B2B vs. B2C

Załóżmy, że prowadzisz firmę konsultingową i chcesz zdobywać leady w segmencie B2B. W takim przypadku kampania Google Ads może być bardziej efektywna, ponieważ potencjalni klienci B2B często sami poszukują specjalistycznych usług. Z kolei w B2C, jeśli sprzedajesz produkty lifestyle’owe, ads Facebook może przynieść lepsze efekty, bo pozwala nawiązać relację i budować zaangażowanie już na etapie wyświetlania reklamy.

Podsumowanie – Która platforma jest lepsza?

Obie platformy mają swoje unikalne zalety i najlepiej sprawdzają się w różnych sytuacjach. Google Ads pozwala docierać do osób, które mają już wyraźną intencję zakupową, co czyni je bardziej skutecznymi w generowaniu wartościowych leadów w sektorach, gdzie kluczowa jest konwersja. Z kolei Facebook Ads doskonale budują zaangażowanie i świadomość marki, co może prowadzić do pozyskiwania większej liczby leadów na wcześniejszym etapie procesu decyzyjnego.

Jeśli Twój budżet pozwala na testy, dobrym pomysłem jest wdrożenie obu kanałów i analiza wyników pod kątem kosztu za lead i jakości leadów.