Piotr Wolniewicz

X (Twitter) Twitter to jedno z najbardziej dynamicznych narzędzi komunikacji online, które może odegrać kluczową rolę w strategii generowania leadów, lead generation oraz pozyskiwania klientów. Znana na całym świecie platforma mikroblogowa, w 2023 roku przeszła rebranding i zmieniła nazwę na X, pozostając przy tym miejscem szybkiej wymiany informacji, budowania relacji i angażowania społeczności – także w […]

Twarde odbicie (Hard Bounce) Twarde odbicie, znane również jako hard bounce, to termin niezwykle ważny w kontekście kampanii e-mail marketingowych, zwłaszcza tam, gdzie kluczową rolę odgrywa generowanie leadów, lead generation oraz pozyskiwanie klientów. Odpowiednie zarządzanie twardymi odbiciami jest nie tylko kwestią higieny bazy danych, ale też wpływa bezpośrednio na skuteczność kampanii i reputację nadawcy. Czym […]

Treści wirusowe (Viral Content) Treści wirusowe, czyli viral content, to marzenie wielu marketerów zajmujących się generowaniem leadów, lead generation oraz pozyskiwaniem klientów. Viral content to materiały, które błyskawicznie rozprzestrzeniają się w internecie, zdobywając ogromną popularność dzięki udostępnieniom, rekomendacjom i naturalnemu zainteresowaniu odbiorców. W świecie leady B2B dobrze zaplanowane treści wirusowe mogą w krótkim czasie znacząco […]

TOFU TOFU, czyli Top of the Funnel, to etap lejka sprzedażowego, który odgrywa kluczową rolę w procesie generowania leadów, lead generation i pozyskiwaniu klientów. To właśnie tutaj zaczyna się podróż potencjalnego klienta – moment, kiedy dopiero poznaje on markę i identyfikuje swoje potrzeby. Skuteczne działania na etapie TOFU są fundamentem budowania bazy wartościowych leadów B2B. […]

Testy A/B Testy A/B to podstawowe narzędzie pracy każdego specjalisty zajmującego się generowaniem leadów (lead generation) oraz pozyskiwaniem klientów. Dzięki nim możliwe jest sprawdzenie, która wersja strony, wiadomości e-mail czy reklamy działa skuteczniej, a co za tym idzie – które działania realnie przyczyniają się do wzrostu liczby wartościowych leadów B2B. Co to są testy A/B? […]

Temat (Subject line) Temat wiadomości, czyli tzw. subject line, to jeden z najważniejszych elementów skutecznej komunikacji e-mailowej, szczególnie w kontekście generowania leadów oraz pozyskiwania klientów. To właśnie temat decyduje, czy odbiorca otworzy wiadomość, zignoruje ją, czy od razu przeniesie do kosza. W dobrze zaplanowanej strategii lead generation nie ma miejsca na przypadkowość – każdy temat […]

Targeted Content Targeted content to jedno z kluczowych pojęć w skutecznym generowaniu leadów oraz pozyskiwaniu klientów w sektorze B2B. Termin ten odnosi się do tworzenia i dystrybucji treści, które są specjalnie dopasowane do konkretnej grupy odbiorców. W praktyce oznacza to nie tylko lepsze dopasowanie komunikacji do potrzeb potencjalnych klientów, ale również skuteczniejsze lead generation oraz […]

Czym jest ścieżka konwersji? Ścieżka konwersji (ang. conversion path) to sekwencja działań podejmowanych przez użytkownika, która prowadzi go od pierwszego kontaktu z marką aż do wykonania pożądanej akcji – czyli konwersji. W kontekście generowania leadów, konwersją może być np. wypełnienie formularza kontaktowego, zapis na demo produktu, pobranie e-booka czy umówienie się na konsultację. Z punktu […]

Kim jest subskrybent w marketingu B2B? Subskrybent to osoba, która dobrowolnie zapisała się na otrzymywanie komunikacji marketingowej od danej firmy – najczęściej poprzez zapis do newslettera, pobranie materiału typu e-book lub udział w wydarzeniu online. W strategii generowania leadów, subskrybent znajduje się na samym początku lejka sprzedażowego. To kontakt, który wykonał pierwszy krok, ale jeszcze […]

Czym są social media w kontekście generowania leadów? Social media to platformy społecznościowe takie jak LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter czy YouTube, które – choć pierwotnie powstały z myślą o komunikacji międzyludzkiej – stały się dziś potężnym narzędziem marketingowym. Dla specjalistów zajmujących się generowaniem leadów, social media to nie tylko miejsce do budowania wizerunku, ale przede […]