Można zakończyć kampanię z zerową sprzedażą, a takie scenariusze nie są rzadkie. Istnieje wiele czynników, które mogą wpłynąć na taki wynik. Oto kilka z nich: Jakość leadów: Nie wszystkie wygenerowane leady są leadami o wysokiej jakości. Jeśli nie są […]
Brak sprzedaży z wygenerowanych leadów – Czy umiejętności sprzedażowe to mus? Czytaj więcej »
W erze cyfryzacji i dynamicznie zmieniającego się rynku B2B, sztuczna inteligencja staje się nie tylko atutem, ale wręcz koniecznością. Poniżej przedstawiamy dziesięć najważniejszych aspektów, na których warto się skupić: 1. Chatboty dla wsparcia sprzedaży Wartość dla B2B: Niezastąpione
W dzisiejszym zatłoczonym rynku, gdzie konkurencja jest na każdym kroku, znalezienie sposobu na wyróżnienie swojej firmy może być prawdziwym wyzwaniem. Tym bardziej w sektorze B2B, gdzie decyzje zakupowe są często skomplikowane i oparte na wielu kryteriach. Tutaj pojawia się pojęcie
Potężne narzędzie w arsenale biznesowym, czyli USP Czytaj więcej »
W obecnej czasach, gdzie uwaga i zaufanie stają się coraz bardziej deficytowe, influencer marketing zyskuje na znaczeniu również w sektorze B2B (Business-to-Business). Chociaż wcześniej zdominowany przez segment B2C (Business-to-Consumer), influencer marketing w B2B zaczyna przyciągać coraz więcej uwagi ze względu
Influencer marketing w świecie B2B. Czy warto? Czytaj więcej »
Jak ludzie generują leady? To pytanie, które często otrzymuję od właścicieli firm poszukujących strategii generowania leadów, które wypełnią ich lejek sprzedażowy. Widzą, jak rówieśnicy i ich konkurenci na co dzień szukają ku temu nowych możliwości. Tymczasem oni czują się zablokowani,
7 porad jak prowadzić webinary, które przynoszą leady Czytaj więcej »
Klienci często pytają – „w jaki sposób możemy generować leady?”. W odpowiedzi najczęściej otrzymujemy te najbardziej skuteczne, czyli cold calling i cold mailing, ale co poza tym? Istnieje jeszcze kilka metod, które również cieszą się zainteresowaniem np. kampanie PPC, działania
Jak generować leady za pomocą firmowego bloga? Czytaj więcej »
Reklamowanie się z pomocą influencerów to metoda, o której efektywności w marketingu w modelu B2C słyszał chyba każdy. Czy jednak metoda ta może być równie skuteczna w marketingu typu B2B? Z pewnością tak! Generowanie leadów (od ang. lead generation) z pomocą
Decyzje zakupowe rzadko kiedy pochodzą z racjonalnej analizy potrzeb. Ludzie są istotami emocjonalnymi i ich decyzje są podejmowane głównie na podstawie emocji, a dopiero potem są racjonalizowane i popierane logicznymi argumentami. To, czy coś sprzedasz, czy nie, zależy od tego,
Psychologia sprzedaży: wszystko co musisz wiedzieć o sprzedaży B2B Czytaj więcej »
„Cold calling”, czyli wykonywanie zimnych telefonów, to metoda polegająca na pozyskiwaniu nowych klientów, z ang. lead generation, spośród takich osób, które nie spodziewają się kontaktu, a jednocześnie są w bazie potencjalnych klientów Przedstawiciela Handlowego. Prawie każdy sprzedawca przynajmniej raz w
Ile telefonów dziennie powinien wykonywać Przedstawiciel Handlowy? Czytaj więcej »
Poczucie braku czasu, stres przez zbliżający się deadline, czy nawet uczucie ulgi po zrealizowaniu każdego taska, to często syndromy złego zarządzania czasem. Dzisiejszym sukcesem w życiu zawodowym można uznać nawet upchnięcie kolejnego spotkania w już i tak bardzo napompowany kalendarz.
Zarządzanie czasem – 6 sugestii, dzięki którym przestaniesz się bać deadline’ów Czytaj więcej »
Mechanizm kotwicy oraz uzyskany dzięki niej efekt podczas negocjacji sprzedażowych jest niezaprzeczalny. Ma on bowiem wpływ na podejmowane przez strony decyzje, ze względu na różne czynniki psychologiczne. To dość prosta technika manipulacyjna, która właściwie przeprowadzona pozwoli uzyskać pożądany rezultat. Przedstawiamy,
