Piotr Wolniewicz

Czym jest nagłówek w marketingu i dlaczego ma kluczowe znaczenie? Nagłówek to pierwsze, co widzi odbiorca – niezależnie, czy chodzi o e-mail, landing page, reklamę czy wpis blogowy. To krótki, zazwyczaj kilkusłowny komunikat, którego zadaniem jest przyciągnięcie uwagi, zachęcenie do kliknięcia i wprowadzenie w temat. Dla zespołów zajmujących się generowaniem leadów, nagłówek bywa często różnicą […]

Czym jest MOFU w lejku sprzedażowym? MOFU to skrót od Middle of the Funnel, czyli środkowego etapu lejka sprzedażowego. To moment, w którym potencjalny klient już zna Twoją markę, wykazał wstępne zainteresowanie, ale jeszcze nie jest gotowy na zakup. W praktyce to kluczowy etap generowania leadów, gdzie skupiamy się na edukowaniu, budowaniu zaufania i pogłębianiu […]

Czym jest miękkie odbicie? Miękkie odbicie, czyli soft bounce, to termin używany w email marketingu, który oznacza tymczasowy problem z dostarczeniem wiadomości do odbiorcy. W praktyce – Twoja kampania została wysłana, ale e-mail nie dotarł do skrzynki adresata z przyczyn niezależnych od Ciebie. Może to być przepełniona skrzynka, chwilowa awaria serwera, zbyt duży załącznik albo […]

Co to jest materiał w kontekście marketingu i sprzedaży? W świecie marketingu, szczególnie gdy mówimy o generowaniu leadów, pojęcie „materiał” odnosi się przede wszystkim do treści – zarówno edukacyjnych, jak i sprzedażowych – które wspierają pozyskiwanie klientów. Materiałem może być wszystko, co angażuje potencjalnego klienta i prowadzi go w stronę zakupu: e-book, case study, poradnik, […]

Czym jest marketing automation? Marketing automation, czyli automatyzacja marketingu, to zestaw narzędzi i procesów, które pozwalają na zautomatyzowanie powtarzalnych działań marketingowych. W praktyce oznacza to, że zamiast ręcznego wysyłania każdej kampanii mailingowej czy przypominania o produktach, system sam wykonuje te czynności zgodnie z wcześniej zaprojektowanymi scenariuszami. Dzięki automatyzacji możemy znacząco zwiększyć efektywność naszych działań, a […]

Co to jest Lifetime Value i dlaczego warto go mierzyć? Lifetime Value (LTV), czyli wartość życiowa klienta, to szacunkowa kwota przychodu, jaką firma może uzyskać od jednego klienta w całym okresie trwania relacji z nim. Mówiąc prościej – to wskaźnik pokazujący, ile naprawdę wart jest klient, którego pozyskaliśmy dzięki kampanii lead generation. Zrozumienie i analiza […]

Czym jest LinkedIn i dlaczego jest tak ważny w lead generation? LinkedIn to największa na świecie profesjonalna sieć społecznościowa, skupiająca ponad 1 miliard użytkowników, w tym ponad 5 milionów w Polsce. To nie tylko platforma do budowania kariery czy szukania pracy — dla firm B2B to jedno z najskuteczniejszych narzędzi do generowania leadów, nawiązywania relacji […]

Czym jest lejek sprzedażowy? Lejek sprzedażowy to model obrazujący proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem do finalizacji transakcji. Nazwa nawiązuje do kształtu lejka: na szerokiej górze lejka znajduje się wiele potencjalnych szans sprzedaży, które następnie w kolejnych etapach stopniowo przekształcają się w mniejszą liczbę rzeczywistych klientów u dołu. Na szczycie lejka gromadzą […]

Co to jest lejek marketingowy? Lejek marketingowy (ang. marketing funnel) to model opisujący ścieżkę, jaką przechodzi potencjalny klient od momentu pierwszego kontaktu z marką aż do zakupu. Nazwa „lejek” nie jest przypadkowa – obrazuje, jak z szerokiej grupy odbiorców (na górze lejka) wyłaniają się ci najbardziej zaangażowani, którzy finalnie stają się klientami (na dole lejka). […]

Co to jest Lead Customer Rate? Lead Customer Rate to wskaźnik określający, jaki procent pozyskanych leadów staje się faktycznymi klientami. To jeden z najważniejszych KPI w strategii generowania leadów, ponieważ pozwala ocenić jakość pozyskanych kontaktów oraz skuteczność działań sprzedażowych. Mówiąc prościej: jeśli Twoja firma zdobywa 100 leadów miesięcznie, a tylko 5 z nich finalnie kupuje […]