Czym jest cold calling? Cold calling, czyli tzw. zimne telefony, to forma bezpośredniego kontaktu telefonicznego z osobą, z którą nie mieliśmy wcześniej relacji biznesowej. Celem takiego połączenia jest zainteresowanie odbiorcy ofertą, zainicjowanie rozmowy sprzedażowej lub umówienie spotkania. Mimo że dla wielu handlowców cold calling kojarzy się z wyzwaniem, to nadal pozostaje jednym z najskuteczniejszych narzędzi […]
Cold Email (Zimny e-mail)
Czym jest cold email? Cold email, czyli tzw. zimny e-mail, to wiadomość wysyłana do osoby lub firmy, z którą nie mieliśmy wcześniej kontaktu. Jest to forma bezpośredniego dotarcia do potencjalnego klienta, która znajduje szerokie zastosowanie w generowaniu leadów, szczególnie w modelu B2B. Celem cold maila jest nawiązanie relacji biznesowej – niekoniecznie sprzedaż od razu, ale […]
Double Opt-in (Podwójne potwierdzenie zapisu)
Czym jest double opt-in? Double opt-in to model zapisu na subskrypcję, który zakłada dwuetapową weryfikację. Najpierw użytkownik podaje swój adres e-mail w formularzu na stronie (np. w zamian za e-booka lub zapis na newsletter), a następnie musi potwierdzić swój zapis, klikając w link aktywacyjny przesłany w wiadomości e-mail. Dopiero po tej akcji kontakt trafia do […]
Opt-in (Zapis na subskrypcję)
Co to jest opt-in? Opt-in to mechanizm polegający na świadomym wyrażeniu zgody przez użytkownika na otrzymywanie komunikacji marketingowej – najczęściej za pośrednictwem e-maila. W praktyce oznacza to, że osoba zapisująca się np. na newsletter, formularz kontaktowy czy e-booka, zaznacza odpowiednie pole i potwierdza, że chce otrzymywać informacje od danej firmy. Opt-in to podstawa legalnego i […]
Współczynnik odrzuceń (Bounce Rate)
Współczynnik odrzuceń (Bounce Rate) Współczynnik odrzuceń, znany również jako bounce rate, to jedna z podstawowych metryk analitycznych używanych w procesie generowania leadów, lead generation oraz pozyskiwania klientów. Wskaźnik ten mówi wiele o pierwszym wrażeniu, jakie Twoja strona lub landing page wywiera na użytkownikach, a jego odpowiednia interpretacja pozwala skutecznie optymalizować działania, szczególnie w sektorze leady […]
Zablokowana treść (Gated content)
Zablokowana treść (Gated Content) Zablokowana treść, znana również jako gated content, to jedno z kluczowych narzędzi wykorzystywanych w skutecznych strategiach generowania leadów, lead generation oraz pozyskiwania klientów. Odpowiednio przygotowany materiał dostępny po wypełnieniu formularza pozwala nie tylko na budowanie bazy kontaktów, ale również na wstępną kwalifikację leadów, szczególnie w obszarze leady B2B. Czym jest zablokowana […]
Wzajemność (Reciprocity)
Wzajemność (Reciprocity) Wzajemność, znana również jako reciprocity, to jedno z najpotężniejszych psychologicznych narzędzi wykorzystywanych w marketingu, sprzedaży oraz strategiach generowania leadów, lead generation i pozyskiwania klientów. Zasada wzajemności odgrywa szczególnie istotną rolę w działaniach skierowanych do segmentu leady B2B, gdzie budowanie relacji i zaufania jest kluczowe dla skuteczności procesu sprzedażowego. Czym jest wzajemność (reciprocity)? Zasada […]
Współczynnik odrzuceń e-mail (Email Bounce Rate)
Współczynnik odrzuceń e-mail (Email Bounce Rate) Współczynnik odrzuceń e-mail, znany również jako email bounce rate, to jedna z najważniejszych metryk w e-mail marketingu, mająca ogromne znaczenie w procesie generowania leadów, lead generation oraz pozyskiwania klientów. Kontrolowanie tego wskaźnika jest kluczowe, by utrzymać wysoką dostarczalność wiadomości, chronić reputację nadawcy i skutecznie budować bazę wartościowych leadów B2B. […]
Współczynnik konwersji (Conversion Rate)
Współczynnik konwersji (Conversion Rate) Współczynnik konwersji, znany również jako conversion rate, to jedna z najważniejszych metryk używanych w procesie generowania leadów, lead generation oraz pozyskiwania klientów. To wskaźnik, który bezpośrednio pokazuje skuteczność działań marketingowych i sprzedażowych – bez względu na to, czy chodzi o zapis na newsletter, wypełnienie formularza kontaktowego czy umówienie rozmowy handlowej. W […]
UI (User Interface)
User Interface (UI) User Interface (UI), czyli interfejs użytkownika, to jeden z kluczowych elementów skutecznych działań w zakresie generowania leadów, lead generation oraz pozyskiwania klientów. UI odpowiada za to, jak użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją stroną internetową, aplikacją czy systemem. W połączeniu z dobrym UX, przemyślany UI znacząco zwiększa szanse na konwersję, zwłaszcza w […]