Piotr Wolniewicz

Kim jest prospect i jaką rolę odgrywa w generowaniu leadów? Prospect to osoba lub firma, która spełnia określone kryteria naszej grupy docelowej i ma potencjał, by stać się klientem. W przeciwieństwie do anonimowego użytkownika czy losowego kontaktu, prospect to ktoś, kto pasuje do profilu idealnego klienta i wobec którego możemy prowadzić konkretne działania sprzedażowe i […]

Czym jest propozycja wartości i dlaczego jest kluczowa w generowaniu leadów? Propozycja wartości, czyli value proposition, to krótka, konkretna i atrakcyjna odpowiedź na pytanie: dlaczego klient miałby wybrać właśnie Twoją firmę, a nie konkurencję? To esencja Twojej oferty, wyróżnik, który przemawia bezpośrednio do potrzeb i oczekiwań odbiorcy. W świecie generowania leadów to absolutna podstawa – […]

Czym jest projekt i jaką rolę odgrywa w generowaniu leadów? W środowisku biznesowym słowo projekt może oznaczać wiele rzeczy, ale w kontekście generowania leadów projekt to zorganizowane, zaplanowane i mierzalne działanie prowadzące do osiągnięcia konkretnego celu – najczęściej pozyskiwania klientów. Może to być kampania marketingowa, wdrożenie nowego procesu sprzedażowego, zbudowanie strony lądowania, czy długofalowa strategia […]

Co to jest personalizacja i dlaczego ma znaczenie w generowaniu leadów? Personalizacja to proces dostosowywania treści, komunikatów, ofert i doświadczeń do konkretnych odbiorców – często aż do poziomu pojedynczego użytkownika lub firmy. W kontekście generowania leadów, personalizacja odgrywa kluczową rolę. Im bardziej trafnie dopasujemy przekaz do potrzeb i kontekstu odbiorcy, tym większa szansa, że zareaguje […]

Czym jest persona marketingowa? Persona marketingowa, znana również jako buyer’s persona, to fikcyjny, lecz realistyczny profil idealnego klienta firmy. Tworzy się ją na podstawie danych demograficznych, zachowań zakupowych, potrzeb, motywacji i wyzwań potencjalnych klientów. To nie jest tylko sucha metryczka – dobra persona mówi, kim jest klient, co go boli, jak podejmuje decyzje i dlaczego […]

Czym jest MQL? MQL, czyli Marketing Qualified Lead, to kontakt, który wykazał zaangażowanie wobec Twoich działań marketingowych i spełnia określone kryteria kwalifikujące go jako potencjalnego klienta – ale jeszcze nie jest gotowy na bezpośredni kontakt ze sprzedażą. W praktyce to osoba, która np. pobrała e-booka, wzięła udział w webinarze, odwiedzała konkretne strony ofertowe i otwierała […]

Czym jest oferta w kontekście generowania leadów? Oferta to nie tylko dokument z ceną czy listą usług. W marketingu i sprzedaży, a szczególnie w obszarze generowania leadów, oferta to strategiczne narzędzie budujące wartość, odpowiadające na konkretne potrzeby klienta i prowadzące go do decyzji zakupowej. Dla zespołów zajmujących się lead generation, dobrze przygotowana oferta to moment […]

Czym jest zasada niedoboru i jak działa w marketingu B2B? Zasada niedoboru (scarcity) to jedno z najbardziej znanych zjawisk psychologicznych wykorzystywanych w marketingu i sprzedaży. Opiera się na prostym mechanizmie: rzeczy trudno dostępne postrzegane są jako bardziej wartościowe. Im mniejsza dostępność – czy to czasowa, ilościowa, czy dostępna tylko dla wybranych – tym większe poczucie […]

Czym jest niechęć do straty i jak wpływa na decyzje zakupowe? Niechęć do straty (loss aversion) to pojęcie pochodzące z psychologii behawioralnej, które opisuje naturalną tendencję ludzi do unikania strat silniej niż dążenia do zysków. Innymi słowy – bardziej boli nas utrata 100 zł niż cieszy zysk tej samej kwoty. W świecie marketingu i sprzedaży, […]