Godziny otwarcia
Wypełnij poniższy formularz, a skontaktujemy się z Tobą możliwie jak najszybciej.
Sprawdzone metody pozyskiwania nowych klientów B2B. Jak budować pipeline, generować leady, umiejętnie prowadzić cold calling i zamykać transakcje. Praktyczna wiedza od ludzi, którzy codziennie rozmawiają z decydentami.
Współczesny skuteczny marketing oznacza już coś więcej niż doprowadzenie do finalizacji sprzedaży, choć stanowi to oczywiście cel nadrzędny. Obecnie głębokiej analizie poddaje się wiele aspektów zachowań klientów, które utrudniają przeprowadzenie owocnej sprzedaży, co ma na celu znalezienie rozwiązań na problemy i unikanie ich w przyszłości. Dobrze prowadzony lejek sprzedażowy jest wieloetapowy, a każdy z nich ma kluczowe […]
Wśród menadżerów sprzedaży wciąż niedoceniana jest waga odpowiedniego wspierania podlegających im zespołów przedstawicieli handlowych. A przecież im bardziej doświadczony i skuteczniejszy team, tym łatwiejsze zadanie ma menadżer. I odwrotnie: nieskuteczni ludzie są w stanie pogrzebać szanse nawet najlepszego produktu na generowanie leadów, w końcu pociągając za sobą również swojego szefa. Co więc powinien wiedzieć dobry […]
Od lutego 2020 roku na całym świecie pojawiło się realne zagrożenie związane z rozprzestrzenianiem się wirusa COVID-19. Stało się to przyczyną poważnych obaw ludzi, negatywnie wpływając na kraje, które stanowią 40 procent światowej gospodarki. Wirus wywarł presję zarówno na sposób organizacji opieki zdrowotnej, jak i na różne obszary działalności. 1. Koronawirus a sprzedaż B2B Pojawienie […]
Żmudna praca i miesiące przeznaczone na wykreowanie szans sprzedażowych. Przepuszczenie okazji na zamknięcie ‘deala’, szczególnie w takiej sytuacji, potrafi zniechęcić, a nawet prowadzić do załamania nerwowego. Jednakże, takie sytuacje zdarzają się często, szczególnie, gdy na spotkania i poznanie klienta zostało przeznaczone zbyt mało czasu. Wielu sprzedawców poświęca niemal całą swoją energię na jedno, konkretne spotkanie, próbując […]
Bez względu na to, czy stoisz właśnie w niekończącym się korku, planujesz dłuższą trasę autem lub pociągiem, czas ten można spędzić w nieco bardziej kreatywny sposób niż na odliczaniu godzin do końca podróży. Oprócz rozmowy o wczorajszym wyniku naszych polskich piłkarzy czy nauki japońskiego, z pomocą przychodzą podcasty. Audycje, które cieszą się coraz większą popularnością, […]
„Proszę, to moja wizytówka” – w taki sposób często zaczynamy lub kończymy spotkania biznesowe. W tzw. realu pozostawienie kontaktu do siebie jest dość proste, buduje nasz wizerunek i umożliwia zachowanie podstawowych zasad służbowego savoir-vivre. Co, jeśli nie mamy możliwości nawiązania relacji face to face, a spotkanie ogranicza się do wirtualnej wymiany uprzejmości? Jak zadbać o […]
Ręka w górę, kto chciałby pracować mniej, ale nie stracić na efektywności? Chyba wszyscy myślimy o zwiększeniu produktywności naszych codziennych obowiązków, prawda? Praca osób związanych ze sprzedażą to często długi i czasochłonny cykl wielu zadań jednocześnie. Właśnie dlatego potrzebujemy małych pomocników, którzy niczym armia małych elfów pozwolą wyrwać nam godzinkę każdego dnia na … (tutaj […]
Czy generowanie leadów jest dla wszystkich? Skoro zaciekawił Cię temat tego artykułu, to być może, masz już jakieś doświadczenia z pozyskiwaniem klientów. Od czasu do czasu spotykamy się właśnie z opinią „to nie dla mnie”, „generowanie leadów to spam”, „nie sądziłem, że można szukać klientów w taki sposób”. O ile w każdej opinii jest ziarno […]
Według naszych szacunków, w Polsce zatrudnionych jest ok. 130 tys. osób związanych ze sprzedażą. Do tego grona należą: Dyrektorzy sprzedaży, Managerowie sprzedaży, Przedstawiciele handlowi, Pracownicy call center oraz Sprzedawcy. Konferencjami sprzedażowymi interesują się także Właściciele firm, Ownerzy serwisów internetowych czy nawet osoby związane z marketingiem, który mocno współpracuje ze sprzedażą. Naturalną ścieżką rozwoju nie tylko […]
Czy zawód handlowca to praca przyszłości, czy relikt poprzedniej epoki? To pytanie zadaje sobie pewnie większość osób, które staje przed decyzją podjęcia wakatu na stanowisku przedstawiciela handlowego. Z jednej strony New Business Manager (angielski odpowiednik handlowca) mylnie kojarzy się z domokrążcą, próbującym sprzedać garnki lub inne równie potrzebne przedmioty użytku domowego, jak np. dywan, z […]