Czym jest prospecting? „Prospecting” oznacza dosłownie „poszukiwanie” i w sprzedaży oznacza właśnie poszukiwanie klientów. Ściślej rzecz ujmując, jest to etap poszukiwań konsumentów umiejscowiony pomiędzy tzw. sales lead (lead’em sprzedażowym, potencjalnym klientem) a klientem już realnie kupującym oferowany produkt. Oryginalnie słowo „prospecting” odnosiło …
Prospecting w sprzedaży – Czym jest i jakie techniki stosuje Czytaj więcej »
Szukasz potencjalnych klientów o znacznie lepszym scoringu niż ci, którzy przychodzą do Ciebie z akcji marketingowych? Wiesz, że źródło wysokiej jakości leadów jest bardzo blisko Ciebie, prawie że na wyciągnięcie ręki? Tak, to Twoi obecni klienci. Mimo że nie odkrywamy …
Jak zdobyć klientów z poleceń? + Szablon wiadomości Czytaj więcej »
Sprzedaż nie jest dziś tym, czym była wiele lat temu, kiedy powstało wiele legend związanych z tą sztuką. Tak, sprzedaż dziś to sztuka, która polega w większym stopniu na doradzaniu i udzielaniu pomocy kupującym, niż wykorzystywanie specjalistycznych technik, zasad i …
Techniki sprzedaży, które zwiększą Twoje wyniki x3 Czytaj więcej »
