Godziny otwarcia
„Dzwonimy, dzwonimy… i co z tego, skoro połowa nie odbiera?” – ten scenariusz zna każda firma prowadząca kampanie cold callingowe. Odrzucone połączenia to jedno z najczęstszych źródeł frustracji w sprzedaży telefonicznej. Marnujemy czas, pieniądze i nerwy, próbując przebić się do klienta, który… albo właśnie parzy sobie kawę, albo widzi numer „znikąd” i nie ma najmniejszej […]
Jeśli jeszcze nie testujesz reklam video generowanych przez AI, być może zostajesz w tyle za firmami, które już dziś wyciągają z nich realne pieniądze. Jako specjalista od generowania leadów video, obserwuję z pierwszej ręki, jak duży wpływ ma forma video na skuteczność kampanii. AI nie tylko przyspiesza proces tworzenia materiałów, ale pozwala testować, segmentować i […]
W świecie marketingu B2B i kampanii leadowych dzieje się właśnie mała rewolucja. Narzędzia oparte na sztucznej inteligencji, takie jak ChatGPT, nie tylko wspierają copywriterów, ale coraz częściej przejmują rolę strategów kampanii. I choć brzmi to jak przyszłość, to jest to teraźniejszość – już teraz wielu marketerów i agencji wykorzystuje ChatGPT do tworzenia skutecznych reklam leadowych. […]
W świecie generowania leadów jednym z najważniejszych zasobów, jakimi dysponujemy, jest czas. A dokładniej – automatyzacja, która ten czas potrafi uratować. Gdy działasz na wielu platformach, zbierasz kontakty z formularzy, reklam Facebook Lead Ads, stron lądowania czy czatbotów – integracja tych źródeł może być drogą przez mękę. Chyba że wiesz, czym są webhooki. Wtedy nagle […]
Na rynku, w którym lead potrafi kosztować nawet 300 zł, a konwersje są coraz trudniejsze do wyciśnięcia, przewagę zyskuje nie ten, kto ma największy budżet – tylko ten, kto najlepiej zna swojego klienta. Od lat zajmuję się generowaniem leadów B2B i widzę wyraźnie, że największe zwroty z kampanii osiągają ci klienci, którzy inwestują nie tylko […]
Czym jest retargeting i remarketing? Remarketing (często używany zamiennie z terminem retargeting) to strategia reklamowa polegająca na docieraniu do osób, które wcześniej weszły w interakcję z marką – odwiedziły stronę internetową, kliknęły w reklamę, pobrały e-booka lub rozpoczęły wypełnianie formularza kontaktowego. Dzięki narzędziom takim jak Meta Pixel, Google Ads czy LinkedIn Insight Tag możliwe jest […]
Czym jest nurturing leadów? Nurturing leadów, czyli inaczej pielęgnowanie leadów, to proces systematycznego budowania relacji z potencjalnymi klientami na różnych etapach ich decyzji zakupowej. To nie tylko wysyłanie newsletterów, ale przede wszystkim dostarczanie wartościowych treści, odpowiadanie na potrzeby i rozwiewanie wątpliwości – zanim jeszcze dojdzie do kontaktu ze sprzedażą. W kontekście generowania leadów, nurturing […]
Czym jest cold calling? Cold calling, czyli tzw. zimne telefony, to forma bezpośredniego kontaktu telefonicznego z osobą, z którą nie mieliśmy wcześniej relacji biznesowej. Celem takiego połączenia jest zainteresowanie odbiorcy ofertą, zainicjowanie rozmowy sprzedażowej lub umówienie spotkania. Mimo że dla wielu handlowców cold calling kojarzy się z wyzwaniem, to nadal pozostaje jednym z najskuteczniejszych narzędzi […]
Czym jest cold email? Cold email, czyli tzw. zimny e-mail, to wiadomość wysyłana do osoby lub firmy, z którą nie mieliśmy wcześniej kontaktu. Jest to forma bezpośredniego dotarcia do potencjalnego klienta, która znajduje szerokie zastosowanie w generowaniu leadów, szczególnie w modelu B2B. Celem cold maila jest nawiązanie relacji biznesowej – niekoniecznie sprzedaż od razu, ale […]
Czym jest double opt-in? Double opt-in to model zapisu na subskrypcję, który zakłada dwuetapową weryfikację. Najpierw użytkownik podaje swój adres e-mail w formularzu na stronie (np. w zamian za e-booka lub zapis na newsletter), a następnie musi potwierdzić swój zapis, klikając w link aktywacyjny przesłany w wiadomości e-mail. Dopiero po tej akcji kontakt trafia do […]