Godziny otwarcia
Wypełnij poniższy formularz, a skontaktujemy się z Tobą możliwie jak najszybciej.
Sprawdzone metody pozyskiwania nowych klientów B2B. Jak budować pipeline, generować leady, umiejętnie prowadzić cold calling i zamykać transakcje. Praktyczna wiedza od ludzi, którzy codziennie rozmawiają z decydentami.
Czas na pojedynek: CRM vs arkusz kalkulacyjny. Którego z nich naprawdę potrzebuje Twoja firma? Kiedy postawimy tych dwoje obok siebie na ringu i każemy im walczyć, zwycięzca wyłoni się bardzo szybko. Arkusze kalkulacyjne są ogromnym krokiem naprzód w stosunku do notatek Post-in, czy wiadomości mailowych i korzystanie z nich jest dobrym rozwiązaniem, kiedy mała firma chce rozpocząć […]
Niedawno otrzymałem od znajomego wiadomość mailową z zapytaniem o treści: ,,Czy wiesz jakie mogą być sposoby na skuteczne zamykanie sprzedaży? Pierwsze zainteresowanie klienta nie stanowi dla mnie żadnego problemu. Niemniej jednak można powiedzieć, iż wszystko zatrzymało się na etapie złożenia przeze mnie oferty. ,,Do tego czasu przesłałem im drogą elektroniczną wszelkie materiały marketingowe dotyczące naszej […]
Ostatnio, jeden z pracowników zapytał mnie: Często wspominasz, że błędem jest monitorowanie działań potencjalnych klientów, rozpoczynając rozmowę telefoniczną od: „Kontaktuję się w celu…”. Próbuję więc znaleźć dobrą alternatywę dla tego sformułowania, ale nic nie przychodzi mi do głowy. Co Ty byś mi polecił? Odpowiedziałem: Wiesz … taki komunikat, ma coś znacznie ważniejszego niż próba zastąpienia tych niefortunnych zwrotów, jak na […]
Strategie marketingowe przechodziły na przestrzeni lat ogromne metamorfozy i zmieniały swoją formę. Pomysły marketingowców musiały dostosować się do rosnącej oferty firm oraz warunków panujących na rynku, w tym wpływu globalizacji i cyfryzacji na decyzje konsumentów. Nie bez znaczenia pozostaje także sektor e commerce. Jednym z podstawowych narzędzi marketingowych stał się kontakt z klientem za pomocą […]
Zwiększenie sprzedaży to zysk – cel nadrzędny dla każdego przedsiębiorcy Chcąc pozyskać klientów, przedsiębiorcy decydują się na różne praktyki i działania w Internecie, które jak wiadomo, dają współcześnie duże szanse oraz możliwości na zwiększenie sprzedaży. Kiedyś mogłoby się wydawać, że sama strona internetowa wystarczy, dziś jednak to nie wszystko, a konkurencja nie śpi, więc trzeba zadbać o […]
LinkedIn to idealne miejsce do wyszukiwania leadów B2B, ale tylko wtedy, kiedy wiesz co robić. Jest kilka sprawdzonych sposobów: reklamy LinkedIn – skuteczna, ale droga opcja, publikowanie treści oraz budowanie marki osobistej – bardzo czasochłonne zajęcie, ale przynoszące w dłuższej perspektywie wymierne rezultaty, LinkedIn Outreach – dzięki tej opcji można pobrać bardzo szczegółowe profile za pomocą LinkedIn […]
Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż w swojej firmie, a umówmy się – każdy do tego dąży – powinieneś jak najszybciej pomyśleć o wdrożeniu strategii lead nurturing (pielęgnowania leadów). Pomoże Ci to w przekształceniu potencjalnych klientów, w klientów wartościowych, którzy są skłonni wydać pieniądze na Twoje produkty i/lub usługi. O ile więcej? Według Madison Logic, „dopieszczeni“ potencjalni […]
LinkedIn ma ponad 690 milionów użytkowników na całym świecie, z czego ponad 260 milionów jest aktywnych każdego miesiąca. Jeśli jesteś po prostu zwykłym członkiem LinkedIn, raczej marne szanse, że zostaniesz zauważony przez inne osoby. ALE nie oznacza to, że nie jest to możliwe. Dzisiaj zaprezentujemy kilka strategii na wyróżnienie się z tego biznesowego tłumu i […]
Najprawdopodobniej wiesz, że dobry manager sprzedaży zwykle jest całkiem niezłym psychologiem, a sprzedażowi eksperci są w stanie niemalże „czytać“ swoich klientów, wykorzystując ku temu kilka drobnych sztuczek. W zasadzie dotyczy to większości biznesmenów, porównywanych (mniej lub bardziej trafnie) do Hannibala Lectera – wszechwiedzącego, spostrzegawczego i zdolnego do wejścia do głów innych ludzi. Zdarza się tak, […]
Technologia, z która pracujesz na co dzień, ma bezpośredni wpływ na zawierane przez Ciebie transakcje. To fakt. Wg badań przeprowadzonych przez Linkedin, aż 73% sprzedawców korzysta z dobrodziejstw technologii, aby zwiększyć liczbę zawieranych transakcji. 97% sprzedawców stwierdziło, że technologia w ich procesie sprzedaży jest „bardzo ważna“ lub „ważna“. Firmy coraz częściej wdrażają technologie, aby zwiększyć produktywność sprzedaży […]