Godziny otwarcia
Outsourcing sprzedaży to strategiczne rozwiązanie, które pozwala firmom zlecić część lub całość procesów handlowych zewnętrznym specjalistom, osiągając cele sprzedażowe bez konieczności budowania wewnętrznego zespołu od podstaw. Polskie firmy B2B coraz częściej sięgają po outsourcing sprzedaży jako elastyczną alternatywę dla tradycyjnego rekrutowania handlowców. Według raportu „Outsourcing w Polsce 2024″ przygotowanego przez ABSL, ponad 68% firm korzysta […]
Wsparcie sprzedaży to nie tylko modne hasło w świecie B2B – to strategiczne podejście, które może zadecydować o sukcesie lub porażce Twojego działu handlowego. Czy Twój zespół sprzedażowy grzęźnie w administracji zamiast rozmawiać z klientami? Może tracicie cenne leady, bo brakuje Wam czasu na skuteczne follow-upy? A może po prostu zastanawiasz się, jak skalować sprzedaż […]
Wraz z rozwojem popularności social mediów monitorowanie mediów stało się jeszcze bardziej korzystne i – w wielu przypadkach – konieczne. Usługa ta ma na celu pozostawanie na bieżąco z ważnymi informacjami z branży, w tym ze wzmiankami na temat prowadzonej działalności oraz jej konkurencji. W ten sposób marka może dbać o swój wizerunek, a także […]
Dział sprzedaży nie ma lekko. Dobry handlowiec ma za zadanie generowanie leadów. Dlatego doskonałym pomysłem są różne sposoby na zachęcenie zespołu do zwiększenia aktywności. Konkursy i zdrowa rywalizacja między członkami zespołu to doskonała okazja do jego zmotywowania, jak również dobra metoda do korygowania ewentualnych błędów przez nich popełnianych. Konkursy i rywalizacja w zespole. Przemyślane działania wprowadzające elementy […]
Wiele przedsiębiorstw kładzie obecnie ogromny nacisk na dział sprzedaży. Nic dziwnego, skoro od jego pracy, w dużej mierze zależy sukces firmy. Zespół sprzedażowy musi więc składać się z doświadczonych, wykwalifikowanych, a przede wszystkim pewnych siebie handlowców. Dzięki tym cechom są oni wstanie zabłysnąć na tle konkurencji i poprowadzić projekt, prostą ścieżką do zwycięstwa. Jednak zbudowanie działu sprzedaży, tak […]
Odpowiednie wynagrodzenie to jeden z zasadniczych elementów, który motywuje pracownika do efektywnego wykonywania powierzonej mu pracy. Wiele przedsiębiorstw poza wynagrodzeniem zasadniczym wprowadza różne motywatory płacowe i pozapłacowe, w tym także system prowizyjny. Prowizja od sprzedaży występuje szczególnie w firmach o profilu handlowym oraz usługowym a jej podstawowym zadaniem jest zwiększenie efektywności pracy pracownika przy jednoczesnym uzyskiwaniu […]
Niedawne wydarzenia jasno pokazały, że nie zawsze możemy umówić się na spotkania z prezesami przy filiżance kawy. Od teraz wszystko będzie się toczyć w bardziej cyfrowym kierunku, a jedyne, co Ty i Twoi handlowcy możecie zrobić, to się dostosować. Jak jednak możesz się dostosować? Dla niektórych właścicieli firm (zwłaszcza tych, którzy prowadzą lokalne firmy), umawianie spotkań […]
Aktualizacja: 10 listopad 2025 Branża sprzedaży dynamicznie ewoluuje, a wraz z nią pojawiają się nowe role i specjalizacje. Tradycyjne stanowiska ustępują miejsca wyspecjalizowanym pozycjom, które odpowiadają na potrzeby współczesnego rynku B2B i B2C. Od klasycznego przedstawiciela handlowego po nowoczesne role takie jak SDR czy Customer Success Manager – każde stanowisko wymaga unikalnych kompetencji i oferuje […]
Każdy z nas z pewnością słyszał powiedzenie ,,czas to pieniądz”. Jeśli jesteś sprzedawcą twój czas można faktycznie przeliczać na pieniądze. Nie otrzymujesz pieniędzy za to ile czasu poświęciłeś, ale za to jakie wyniki osiągłeś. Im będą lepsze, tym więcej zarobisz. Częstym problemem przedsiębiorców jest ciągły brak czasu. Niemniej jednak tak naprawdę problemem jest jego nieodpowiednie wykorzystanie. […]
Zostałeś menedżerem sprzedaży – gratulacje! Nadszedł czas na pierwsze 90 dni Twojej pracy. To nie tylko ekscytujący czas, ale również bardzo irytujący. Aby dobrze wykorzystać otrzymaną szansę, potrzebujesz celów i planu ich realizacji. Przygotowaliśmy więc specjalny arkusz dla nowych menedżerów, na podstawie którego możesz zaplanować swoje pierwsze 30, 60 lub 90 dni pracy. Poniżej znajdują się […]