Rozpoczynając swoją ścieżkę kariery, zwykle dokładamy wszelkich starań, by pracować jak najlepiej i najwydajniej. Chcemy także jak najwięcej się nauczyć, by z czasem, dzięki wiedzy i umiejętnościom awansować na wyższe stanowisko. Zakres obowiązków i nowych odpowiedzialności na stanowisku managera- podobnie …
Wiele przedsiębiorstw kładzie obecnie ogromny nacisk na dział sprzedaży. Nic dziwnego, skoro od jego pracy, w dużej mierze zależy sukces firmy. Zespół sprzedażowy musi więc składać się z doświadczonych, wykwalifikowanych, a przede wszystkim pewnych siebie handlowców. Dzięki tym cechom są oni wstanie zabłysnąć …
Struktura działu sprzedaży – jak go zbudować? Czytaj więcej »
Odpowiednie wynagrodzenie to jeden z zasadniczych elementów, który motywuje pracownika do efektywnego wykonywania powierzonej mu pracy. Wiele przedsiębiorstw poza wynagrodzeniem zasadniczym wprowadza różne motywatory płacowe i pozapłacowe, w tym także system prowizyjny. Prowizja od sprzedaży występuje szczególnie w firmach o profilu …
Prowizja od sprzedaży dla pracownika – motywuje czy paraliżuje? Czytaj więcej »
Wielu z nas kojarzy sobie call center jako pracę typowo dla studentów, którzy dopiero zaczynają zaznaczać swoją obecność na rynku pracy. Jest w tym nieco prawdy, ponieważ firmy call center nie wymagają często od pracownika posiadania określonego wykształcenia ani doświadczenia zawodowego. Jednak poza stanowiskami …
Na czym polega praca w Call center – zarobki i opinie Czytaj więcej »
Pewnie nieraz się zastanawiałeś, po co komuś wiedza o tym, kto jest kim w sprzedaży. I jak się tytułuje kogoś, czyim zadaniem jest po prostu generowanie leadów. I jak mieliby tytułować też Ciebie. Zdziwiłbyś się, co ludzie potrafią wymyślić, żeby …
Każdy z nas z pewnością słyszał powiedzenie ,,czas to pieniądz”. Jeśli jesteś sprzedawcą twój czas można faktycznie przeliczać na pieniądze. Nie otrzymujesz pieniędzy za to ile czasu poświęciłeś, ale za to jakie wyniki osiągłeś. Im będą lepsze, tym więcej zarobisz. Częstym …
11 porad dotyczących zarządzania czasem dla zajętych przedstawicieli handlowych Czytaj więcej »
Zostałeś menedżerem sprzedaży – gratulacje! Nadszedł czas na pierwsze 90 dni Twojej pracy. To nie tylko ekscytujący czas, ale również bardzo irytujący. Aby dobrze wykorzystać otrzymaną szansę, potrzebujesz celów i planu ich realizacji. Przygotowaliśmy więc specjalny arkusz dla nowych menedżerów, …
Jak zabłysnąć w pierwszych 90 dniach jako menedżer sprzedaży Czytaj więcej »
Jeżeli sprzedaż może zostać sprowadzona do jednego pytania, to zwykle brzmi ono następująco: ,,Co będę z tego mieć?”. Bez względu na to, jak bardzo nowoczesne mogą być oferowane przez nas produkty, nie będzie to mieć najmniejszego znaczenia, dopóki klient nie …
6 sposobów, aby sprzedawcy rzeczywiście korzystali z CRM Czytaj więcej »
Taka sytuacja może Cię spotkać podczas każdej rekrutacji. Pod koniec rozmowy rekruter zwróci się do Ciebie z pytaniem „Czy masz może jakieś pytania?“. Zapamiętaj, że to nie tylko zwykła formalność i coś, co możesz po prostu pominąć. To ogromna szansa dla …
14 pytań do rekrutera podczas rozmowy o pracę w dziale sprzedaży Czytaj więcej »
Wiele osób, które rozpoczynają pracę jako zdalny handlowiec, odczuwa niepokój. Sen z powiek spędza im myśl, że ich praca będzie mało produktywna, na własnej skórze odczują izolację i nie będą w stanie dobrze zorganizować swojej przestrzeni do pracy. Okazuje się, iż …
Zdalna sprzedaż – 8 porad dla przedstawicieli handlowych Czytaj więcej »
Generowanie leadów zakończone! Teraz czas na kontakt z pozyskanymi potencjalnymi klientami – łapiesz za telefon i…dopadają Cię wątpliwości. Jedną z największych wad cold call jest fakt, że nasz przyszły rozmówca totalnie się jej nie spodziewa. Najprawdopodobniej w chwili, kiedy dzwonisz, jest czymś …
