W świecie biznesu oraz nierozerwalnie związanych z nim reklamy i marketingu, kluczowym celem jest dotarcie do potencjalnego klienta. Bez względu na branżę, konkurencja rośnie w błyskawicznym tempie. Ewolucja podejmowanych działań jest nie tylko naturalną koleją rzeczy, ale również sposobem koniecznym […]
Outbound marketing – Co to jest i czym się różni od Inbound Marketingu Czytaj więcej »
2020 rok nie był łatwy, ale na szczęście dobiegł już końca. I tak jak co roku, na początku 2021 musimy być przygotowani na nowe wyzwania i ciekawe zmiany w branży B2B. Zmagania o uwagę i zainteresowanie klientów już nigdy nie
Przepowiadamy 7 trendów sprzedaży na 2021 rok Czytaj więcej »
Każda firma potrzebuje klientów, by móc prężnie się rozwijać. To oni stanowią jej siłę napędową, dlatego większość przedsiębiorstw w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów oraz nawiązania z nimi korzystnych transakcji posługuje się lejkiem sprzedażowym. Dzięki niemu zespoły marketingowy i sprzedaży działają
5 sposobów na obsługę kwalifikowanych leadów B2B Czytaj więcej »
Lead scoring to system oceny klientów, dzięki któremu można ocenić potencjał zakupowy klienta. Im bardziej zainteresowany produktem lub usługą, tym więcej punktów otrzymuje podczas badania. W Internecie można znaleźć wiele gotowych szablonów do przeprowadzenia takiej analizy. W rzeczywistości jednak każda
Lead scoring, czyli jak ocenić jakość potencjalnego klienta Czytaj więcej »
Bycie kierownikiem wiąże się z wieloma korzyściami ale i również obowiązkami jakie na takiej osobie spoczywają. Oprócz brania odpowiedzialności za swoje zadania i obowiązki kierownik jest zobligowany do nadzorowania, wytyczania oraz kontrolowania obowiązków wobec swoich podległych pracowników. Ze względu na
Cechy dobrego kierownika – 6 wymaganych kompetencji Czytaj więcej »
Obecnie praktycznie każda, mniejsza lub większa firma stara się maksymalnie zautomatyzować swoje procesy sprzedażowe. Wdrażanie systemów CRM jest, można powiedzieć, na porządku dziennym. Przed rozpoczęciem procesu wdrażania, każda firma staje jednak przed trudnym wyborem. Który z systemów CRM okaże się
Komunikacja telefoniczna z Klientami jest nieodzownym elementem działań sprzedażowych wielu firm. Bez względu na to czy obsługiwani są Klienci Indywidualni czy Biznesowi, prawdopodobnie większość z nich nie rozstaje się z telefonem. Śmiało więc można stwierdzić, że rozmowa telefoniczna stanowi jeden
Wirtualna Centrala TeleCube jako narzędzie wspierające sprzedaż Czytaj więcej »
Niedawne wydarzenia jasno pokazały, że nie zawsze możemy umówić się na spotkania z prezesami przy filiżance kawy. Od teraz wszystko będzie się toczyć w bardziej cyfrowym kierunku, a jedyne, co Ty i Twoi handlowcy możecie zrobić, to się dostosować. Jak
Nierzadko zdarza się, że nadawcy maili do klientów nie są świadomi, jak duży wpływ na odbiorcę ma odpowiedni lead. Gdy pierwszy mail nie zachęcił do wiadomości zwrotnej, należy wysłać kilka kolejnych. Cytując Roberta Fillmore, skuteczność sprzedaży w znacznym stopniu dyktuje wytrwałość
Tytuł maila follow-up, który generuje 2x więcej odpowiedzi Czytaj więcej »
Jako właściciel firmy lub osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie klientów wiesz jak istotny jest skuteczny prospecting, czyli generowanie nowych kontaktów za pomocą interesujących komunikatów przesłanych potencjalnym zainteresowanym w odpowiednim czasie i częstotwliości. Co to jest prospecting jest więc dla Ciebie znane jak amen w
Chcesz szybko zwiększyć sprzedaż? Najpierw odpowiedz na te 4 kluczowe pytania Czytaj więcej »
Obecny rok zapisze się w historii jako wyjątkowo wymagający i bogaty w wyzwania dla każdego z nas personalnie jak i każdej mniejszej lub większej firmy. Utrzymanie ciągłości biznesu, pozyskiwanie klientów i rentowności sprzedaży w dobie pandemii koronawirusa to twardy orzech do zgryzienia
