Godziny otwarcia
Bycie kierownikiem wiąże się z wieloma korzyściami ale i również obowiązkami jakie na takiej osobie spoczywają. Oprócz brania odpowiedzialności za swoje zadania i obowiązki kierownik jest zobligowany do nadzorowania, wytyczania oraz kontrolowania obowiązków wobec swoich podległych pracowników. Ze względu na stosunkowo duży zakres obowiązków taka osoba powinna wykazywać się szeregiem unikatowych cech by dobrze zarządzać […]
Obecnie praktycznie każda, mniejsza lub większa firma stara się maksymalnie zautomatyzować swoje procesy sprzedażowe. Wdrażanie systemów CRM jest, można powiedzieć, na porządku dziennym. Przed rozpoczęciem procesu wdrażania, każda firma staje jednak przed trudnym wyborem. Który z systemów CRM okaże się najlepszy i najbardziej dopasowany do potrzeb przedsiębiorstwa?. Popularnym wyborem jest mobilny system Synergius, wyprodukowany przez firmę Questy. […]
Komunikacja telefoniczna z Klientami jest nieodzownym elementem działań sprzedażowych wielu firm. Bez względu na to czy obsługiwani są Klienci Indywidualni czy Biznesowi, prawdopodobnie większość z nich nie rozstaje się z telefonem. Śmiało więc można stwierdzić, że rozmowa telefoniczna stanowi jeden z najpowszechniejszych sposobów kontaktu. Ale jak te wszystkie połączenia uporządkować i przy okazji się w nich […]
Niedawne wydarzenia jasno pokazały, że nie zawsze możemy umówić się na spotkania z prezesami przy filiżance kawy. Od teraz wszystko będzie się toczyć w bardziej cyfrowym kierunku, a jedyne, co Ty i Twoi handlowcy możecie zrobić, to się dostosować. Jak jednak możesz się dostosować? Dla niektórych właścicieli firm (zwłaszcza tych, którzy prowadzą lokalne firmy), umawianie spotkań […]
Nierzadko zdarza się, że nadawcy maili do klientów nie są świadomi, jak duży wpływ na odbiorcę ma odpowiedni lead. Gdy pierwszy mail nie zachęcił do wiadomości zwrotnej, należy wysłać kilka kolejnych. Cytując Roberta Fillmore, skuteczność sprzedaży w znacznym stopniu dyktuje wytrwałość w kontynuacji. 96% transakcji dochodzi do skutku po piątym kontakcie. Planowanie i wysyłanie kilku maili jest […]
Jako właściciel firmy lub osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie klientów wiesz jak istotny jest skuteczny prospecting, czyli generowanie nowych kontaktów za pomocą interesujących komunikatów przesłanych potencjalnym zainteresowanym w odpowiednim czasie i częstotwliości. Co to jest prospecting jest więc dla Ciebie znane jak amen w pacierzu i dzięki temu wiesz, że oferowanie produktów osobom, których te produkty nie są w […]
Obecny rok zapisze się w historii jako wyjątkowo wymagający i bogaty w wyzwania dla każdego z nas personalnie jak i każdej mniejszej lub większej firmy. Utrzymanie ciągłości biznesu, pozyskiwanie klientów i rentowności sprzedaży w dobie pandemii koronawirusa to twardy orzech do zgryzienia i niezależnie od tego jak bardzo trzymasz kciuki, by ten rok już się skończył, nadchodzi […]
Czy Woodpecker.co, to najlepsze rozwiązanie do cold mailingu dla Twojego zespołu sprzedaży? Woodpecker.com to jedno z najlepszych dostępnych rozwiązań na rynku do automatyzacji e-mail i follow-up, które w skuteczny i nieskomplikowany sposób mogą pomóc w zarządzaniu działaniami informacyjnymi. Jest to najczęściej wybierany system przez użytkowników, na co najpewniej ma wpływ duża ilość funkcji, które ułatwiają i […]
Przed pandemią Covid-19 liczba przedstawicieli handlowych, którzy nie realizowali celów sprzedażowych, utrzymywała się na poziomie około 57%. Najczęstszą przyczyną ich niepowodzeń były: niewłaściwe generowanie leadów, brak kompleksowej obsługi posprzedażowej klienta oraz niezrozumienie całego procesu sprzedaży w ogóle. Przewiduje się, że wskutek gospodarczego załamania ilość nieefektywnych pracowników mogła gwałtownie wzrosnąć. Każdy manager na różne sposoby może […]
Przedsiębiorstwa, które tworzą unikatowe i najwyższej jakości produkty oraz usługi, czasem zapominają o jednym z najważniejszych czynników, który decyduje o tym, czy i w jakiej kondycji będą one funkcjonować na rynku. Mowa tutaj przede wszystkim o skierowaniu swojej sprzedaży na wybrany segment rynku oraz podtrzymywaniu i dbaniu o zupełnie nowe relacje, zarówno z partnerami biznesowymi, […]