sprzedaż b2b

Outsourcing sprzedaży – co to jest i jak działa zewnętrzny dział handlowy?

Outsourcing działu sprzedaży to rozwiązanie coraz częściej wykorzystywane przez nowoczesne firmy. Pozwala na wdrożenie innowacyjnych projektów i kampanii, bez konieczności wprowadzania dużych zmian strukturalnych w firmie. Warto wiedzieć, jakie korzyści niesie ze sobą outsourcing przedstawicieli handlowych i jak funkcjonuje zewnętrzny […]

Outsourcing sprzedaży – co to jest i jak działa zewnętrzny dział handlowy? Czytaj więcej »

Jak przechytrzyć algorytm LinkedIn w 2020 i zyskać większe zasięgi?

Nie masz wrażenia, że nazwa LinkedIn pojawia się ostatnio w połowie strategii sprzedażowych i odmieniana jest przez wszystkie przypadki? Social selling, personal branding, generowanie leadów, algorytm LinkedIn’a, ucinanie zasięgów mimo wielu kontaktów, wielki LinkedIn’owy boom, ogromny przypływ nowych użytkowników? Wszystko

Jak przechytrzyć algorytm LinkedIn w 2020 i zyskać większe zasięgi? Czytaj więcej »

22 sposoby na przełamanie obiekcji „To nie jest odpowiedni czas”

Współpraca z przedsiębiorstwami umożliwia zorientowanie się na ich cele. Wówczas dopasowanie oferty do danego profilu działalności jest o wiele łatwiejsze. Zdarzają się sytuacje, że sprzedawca jest gotowy do przedstawienia konkretnych aspektów związanych z realizacją umowy, jednak kupujący wyhamowuje jego działania poprzez

22 sposoby na przełamanie obiekcji „To nie jest odpowiedni czas” Czytaj więcej »

Równoważenie strategii sprzedaży przychodzącej i wychodzącej

Większość spośród perspektyw sprzedaży będzie obejmować dwa najważniejsze podejścia, czyli sprzedaż przychodzącą, jak i wychodzącą.  Inbound, określane nierzadko jako marketing mający dużą szybkość, to nowsza strategia, którą spopularyzowała między innymi firma HubSpot. Koncentruje się głównie na umożliwianiu potencjalnym nabywcom odnalezienia

Równoważenie strategii sprzedaży przychodzącej i wychodzącej Czytaj więcej »

Scroll to Top