Godziny otwarcia
Praktyczne analizy o telemarketingu, cold callingu, generowaniu leadów i sprzedaży B2B. Wiedza z codziennej pracy zespołu, który naprawdę rozmawia z klientami.
Jeśli jeszcze nie testujesz reklam video generowanych przez AI, być może zostajesz w tyle za firmami, które już dziś wyciągają z nich realne pieniądze. Jako specjalista od generowania leadów video, obserwuję z pierwszej ręki, jak duży wpływ ma forma video na skuteczność kampanii. AI nie tylko przyspiesza proces tworzenia materiałów, ale pozwala testować, segmentować i […]
W świecie marketingu B2B i kampanii leadowych dzieje się właśnie mała rewolucja. Narzędzia oparte na sztucznej inteligencji, takie jak ChatGPT, nie tylko wspierają copywriterów, ale coraz częściej przejmują rolę strategów kampanii. I choć brzmi to jak przyszłość, to jest to teraźniejszość – już teraz wielu marketerów i agencji wykorzystuje ChatGPT do tworzenia skutecznych reklam leadowych. […]
Zacznijmy od podstaw. Lead to potencjalny klient, który wykazał zainteresowanie Twoją ofertą i zostawił dane kontaktowe. To nie gotowa sprzedaż, ale punkt wyjścia. Iskra, którą trzeba podsycić odpowiednim działaniem: rozmową, follow-upem, dopasowaną ofertą. W sprzedaży B2B lead to coś więcej niż tylko kontakt – to reakcja, oznaka zainteresowania. Może to być wiadomość w stylu: […]
Ile telefonów dziennie powinien wykonywać przedstawiciel handlowy? Liczby, które musisz znać w 2025 roku. Jeśli kiedykolwiek zarządzałeś zespołem sprzedażowym lub sam dzwoniłeś do klientów, to wiesz, że pytanie „ile telefonów dziennie?” to klasyk gatunku. I równie klasyczna jest odpowiedź: “to zależy”. Ale zależy od czego? Od branży, od produktu, od doświadczenia sprzedawcy, od jakości bazy […]
W świecie B2B każdego dnia walczymy o uwagę potencjalnych klientów. Ale co zrobić z tymi, którzy kiedyś byli zainteresowani, a dziś milczą? Czy warto jeszcze po nich sięgać, czy lepiej iść dalej? Z mojego doświadczenia jako specjalisty od generowania leadów mogę powiedzieć jedno: reanimacja leadów to temat, który potrafi przynieść więcej niż niejeden nowy prospect. […]
W świecie generowania leadów jednym z najważniejszych zasobów, jakimi dysponujemy, jest czas. A dokładniej – automatyzacja, która ten czas potrafi uratować. Gdy działasz na wielu platformach, zbierasz kontakty z formularzy, reklam Facebook Lead Ads, stron lądowania czy czatbotów – integracja tych źródeł może być drogą przez mękę. Chyba że wiesz, czym są webhooki. Wtedy nagle […]
Na rynku, w którym lead potrafi kosztować nawet 300 zł, a konwersje są coraz trudniejsze do wyciśnięcia, przewagę zyskuje nie ten, kto ma największy budżet – tylko ten, kto najlepiej zna swojego klienta. Od lat zajmuję się generowaniem leadów B2B i widzę wyraźnie, że największe zwroty z kampanii osiągają ci klienci, którzy inwestują nie tylko […]
Czym są self-nurturing landing pages? Self-nurturing landing pages to nowoczesna forma stron docelowych, które – w przeciwieństwie do klasycznych landing page’y – nie kończą pracy po jednym kontakcie z użytkownikiem. Ich celem jest prowadzenie leadów przez kolejne etapy lejka sprzedażowego w sposób zautomatyzowany i spersonalizowany, bez udziału handlowca. Są one dynamiczne, interaktywne i oparte na […]
Czym są first-party data? First-party data, czyli dane własne, to informacje zbierane bezpośrednio przez firmę od użytkowników, którzy wchodzą w interakcję z jej kanałami – stroną internetową, formularzami, mailingiem, aplikacją czy chatbotem. To dane, które użytkownik świadomie lub nieświadomie udostępnia podczas odwiedzin lub korzystania z usług, a firma ma do nich pełne prawo – zarówno […]
Czym są intent data i skąd pochodzą? Intent data, czyli dane intencji zakupowej, to informacje wskazujące, że konkretna osoba lub firma wykazuje zainteresowanie określonym produktem, usługą lub tematem. To sygnały, które można wychwycić jeszcze zanim użytkownik wypełni formularz kontaktowy – dzięki nim wiemy, że ktoś właśnie rozważa zakup, nawet jeśli jeszcze się z nami nie […]