Czym jest sales pipeline? Sales pipeline, czyli lejek sprzedażowy, to wizualizacja procesu sprzedaży, który przedstawia kolejne etapy, przez jakie przechodzi potencjalny klient od pierwszego kontaktu aż po finalizację transakcji. Każdy etap pipeline’u reprezentuje krok, który lead musi przejść, by stać się klientem. To podstawowe narzędzie zespołów handlowych, służące do organizowania działań, mierzenia skuteczności i prognozowania […]
Opt-in (Zapis na subskrypcję)
Co to jest opt-in? Opt-in to mechanizm polegający na świadomym wyrażeniu zgody przez użytkownika na otrzymywanie komunikacji marketingowej – najczęściej za pośrednictwem e-maila. W praktyce oznacza to, że osoba zapisująca się np. na newsletter, formularz kontaktowy czy e-booka, zaznacza odpowiednie pole i potwierdza, że chce otrzymywać informacje od danej firmy. Opt-in to podstawa legalnego i […]
Lejek sprzedażowy – Dlaczego 90% firm robi to źle (i jak to naprawić)
Aktualizacja: 10 Listopad 2025 Przeczytałeś już dziesiątki artykułów o lejku sprzedażowym, prawda? Wszystkie mówią to samo: Awareness, Interest, Decision, Action. Piękne, kolorowe infografiki przedstawiające idealną ścieżkę klienta od nieświadomości po zakup. Teoretyczne etapy, które w praktyce wyglądają zupełnie inaczej. A na końcu masz wrażenie, że nic z tego nie wynika. Problem w tym, że większość […]
Sprzedaż B2B i B2C – czym się różnią te sektory sprzedaży?
Przedsiębiorstwa, które tworzą unikatowe i najwyższej jakości produkty oraz usługi, czasem zapominają o jednym z najważniejszych czynników, który decyduje o tym, czy i w jakiej kondycji będą one funkcjonować na rynku. Mowa tutaj przede wszystkim o skierowaniu swojej sprzedaży na wybrany segment rynku oraz podtrzymywaniu i dbaniu o zupełnie nowe relacje, zarówno z partnerami biznesowymi, […]
Sugester – prosty CRM dla firmy. Poznaj nasze opinie.
Każdy system, który ułatwi pracę przedsiębiorstwu, jest na wagę złota – a jeżeli jeszcze dodatkowo umożliwia rozwiązywanie problemów klientów bez asysty pracowników, to już całkowicie potrafi przykuć uwagę! Do takich systemów niewątpliwie zalicza się Sugester CRM, który nazywany jest najprostszym systemem do zarządzania, obecnie dostępnym na rynku. Skąd wzięła się jego popularność, czym różni się […]
Pipedrive CRM wspierający sprzedaż – opinie praktyków
Szukając dla siebie systemu CRM, spotkamy się ogromną ilością ofert i instalacji, które mają niesamowicie dużo funkcji i teoretycznie niezbędnych narzędzi. Problem w tym, że większe systemy średnio nadają się dla małych i średnich przedsiębiorstw. Naprzeciw oczekiwaniom nieco mniejszych biznesmenów wychodzi system Pipedrive CRM, za którym przemawia prostota i przejrzystość. Czego można spodziewać się po […]
Zdalna analiza lejka sprzedażowego – jak to ugryźć?
W świecie sprzedawców istnieje kluczowy proces zorientowany na cel, wokół którego kręci się całe sprzedażowe życie działów handlowych. Tak, mówimy o przeglądzie lejka sprzedażowego. Ale zanim o nim porozmawiamy, przyjrzyjmy się przez chwilę samemu lejkowi sprzedażowemu. Co to jest analiza szans sprzedaży? Analiza szans sprzedaży, wizualizowana za pomocą tzw. lejka sprzedażowego, tworzy holistyczny obraz roztaczających się przed […]
8 ważnych etapów lejka sprzedażowego
Współczesny skuteczny marketing oznacza już coś więcej niż doprowadzenie do finalizacji sprzedaży, choć stanowi to oczywiście cel nadrzędny. Obecnie głębokiej analizie poddaje się wiele aspektów zachowań klientów, które utrudniają przeprowadzenie owocnej sprzedaży, co ma na celu znalezienie rozwiązań na problemy i unikanie ich w przyszłości. Dobrze prowadzony lejek sprzedażowy jest wieloetapowy, a każdy z nich ma kluczowe […]