CRO – Conversion Rate Optimisation w generowaniu leadów B2B Czym jest CRO? CRO (Conversion Rate Optimisation) to proces optymalizacji współczynnika konwersji, czyli zwiększania liczby pożądanych działań podejmowanych przez użytkowników na stronie – bez konieczności zwiększania ruchu. Innymi słowy: CRO polega na tym, by jak najwięcej osób odwiedzających stronę zostawiło po sobie ślad – np. wypełniło […]
BOFU
BOFU – Bottom of the Funnel w strategii generowania leadów Co to jest BOFU? BOFU (Bottom of the Funnel) to ostatni etap lejka sprzedażowego w modelu marketingu B2B. Skrót pochodzi od angielskiego Bottom of the Funnel i odnosi się do momentu, w którym potencjalny klient jest już bardzo blisko decyzji zakupowej. Właśnie tutaj działania marketingowe […]
Blogowanie
Blogowanie – skuteczne narzędzie w strategii generowania leadów Czym jest blogowanie? Blogowanie to regularne publikowanie treści (najczęściej w formie artykułów) na stronie internetowej firmy lub marki osobistej. Choć wiele osób kojarzy blogi z dziennikarstwem amatorskim czy lifestylem, w świecie B2B blogowanie odgrywa zupełnie inną rolę – jest jednym z najważniejszych kanałów generowania leadów oraz budowania […]
Autorytet
Autorytet – kluczowy element skutecznego marketingu i sprzedaży B2B Co to jest autorytet w kontekście marketingowym? Autorytet to pojęcie, które wykracza daleko poza klasyczne rozumienie związane z pozycją społeczną czy zawodową. W marketingu, a szczególnie w obszarze generowania leadów i pozyskiwania klientów, autorytet to zdolność marki lub osoby do wpływania na decyzje innych dzięki […]
API (Application Programming Interface)
API – Application Programming Interface Czym jest API? API (Application Programming Interface), czyli interfejs programowania aplikacji, to zestaw reguł i protokołów, które umożliwiają komunikację między różnymi systemami, aplikacjami lub komponentami oprogramowania. Dla osób niezajmujących się na co dzień programowaniem może to brzmieć dość technicznie, ale w praktyce API jest jednym z kluczowych narzędzi wspierających automatyzację, […]
AIDA
Czym jest model AIDA? Model AIDA to jedna z najbardziej klasycznych i skutecznych koncepcji wykorzystywanych w marketingu i sprzedaży. Jego nazwa to akronim czterech etapów, przez które powinien przejść odbiorca komunikatu marketingowego: Attention (uwaga), Interest (zainteresowanie), Desire (pożądanie), Action (działanie). Mimo że model powstał ponad 100 lat temu, wciąż jest z powodzeniem stosowany, również w […]
Google Shopping vs. marketplace – gdzie lepiej generować leady?
Temat lead generation to codzienność mojej pracy. Prowadzę kampanie zarówno dla klientów działających na marketplace’ach, jak i tych, którzy inwestują w Google Shopping, więc wiem jedno – wybór odpowiedniego kanału wpływa bezpośrednio na jakość i koszt pozyskanych leadów. Wiele firm podchodzi do tego wyboru zero-jedynkowo, a to błąd. Google Shopping vs marketplace to nie kwestia […]
Dlaczego samo SEO nie wystarczy? Jak SXO zwiększa konwersję i pomaga zdobywać więcej klientów?
Optymalizacja strony internetowej pod kątem wyszukiwarek internetowych nie jest już jedynym kluczem do sukcesu w drodze do zwiększonego współczynnika konwersji, czyli sprzedaży. Najczęściej taki efekt wymaga od posiadacza witryny większego zaangażowania, a przede wszystkim równoległego inwestowania w SEO i UX, czyli SXO. W jaki sposób działania SXO zwiększają konwersję i wpływają na liczbę klientów? Z […]
Jak skutecznie generować leady na marketplace’ach?
Zanim przejdziemy do konkretów, chcę wyjaśnić jedną rzecz: lead generation na marketplace to nie jest kwestia tylko dobrze napisanej oferty. To proces, który wymaga strategii, testów, optymalizacji i znajomości mechanizmów, które rządzą konkretną platformą. Jako specjalista od generowania leadów, pracujący z klientami na Allegro, OLX, Amazonie czy Etsy, widzę ogromny potencjał w tym kanale – […]
Jak wykorzystać Google Gemini do generowania leadów?
W dziedzinie generowania leadów nastąpił istotny przełom, który zmienia sposób, w jaki pozyskujemy klientów, analizujemy dane i personalizujemy komunikację. Kluczowym graczem, który coraz mocniej zaznacza swoją obecność na tym polu, jest google gemini – potężne narzędzie oparte na technologii sztucznej inteligencji google, znane wcześniej jako Bard, a dziś rozwijane jako gemini AI. Jako specjalista od […]