Godziny otwarcia
W erze cyfryzacji i dynamicznie zmieniającego się rynku B2B, sztuczna inteligencja staje się nie tylko atutem, ale wręcz koniecznością. Poniżej przedstawiamy dziesięć najważniejszych aspektów, na których warto się skupić: 1. Chatboty dla wsparcia sprzedaży Wartość dla B2B: Niezastąpione w zarządzaniu relacjami z klientami, chatboty są doskonałym narzędziem do automatyzacji i pre-kwalifikacji leadów. Wdrożenie: […]
W dzisiejszych czasach e-mail jest jednym z najważniejszych narzędzi komunikacji, zarówno w życiu prywatnym, jak i zawodowym. Niezależnie od tego, czy jesteś marketerem, przedsiębiorcą czy zwykłym użytkownikiem, zależy Ci na tym, aby Twoje wiadomości dotarły do odbiorcy. Niestety, z różnych powodów, wiele e-maili ląduje w folderze spam, zamiast trafić do skrzynki odbiorczej. Jeżeli zastanawiasz się, […]
W obecnej czasach, gdzie uwaga i zaufanie stają się coraz bardziej deficytowe, influencer marketing zyskuje na znaczeniu również w sektorze B2B (Business-to-Business). Chociaż wcześniej zdominowany przez segment B2C (Business-to-Consumer), influencer marketing w B2B zaczyna przyciągać coraz więcej uwagi ze względu na jego unikalne korzyści w budowaniu zaufania i generowaniu wartościowych leadów. Ostatnie badania pokazują, że […]
Lead Marketing stosowany jest w generowaniu zainteresowania konsumentów Twoim produktem lub usługą i co ważniejsze, przekonania ich do zakupu. Lead marketingowy odnosi się do potencjalnego klienta, który wykazuje zauważalne zainteresowanie, na przykład poprzez dobrowolne podanie swojego adresu e-mail lub wypełnienie formularza dostępnego na stronie. Po takim działaniu pozostaje zaprezentowania mu oferty, a następnie zawarcia umowy. […]
Pisanie skutecznych e-maili to jedno z najtrudniejszych zadań, jakie niesie ze sobą generowanie leadów B2B. W końcu cold e-mail to niespodziewana wiadomość, którą wysyłasz do potencjalnego klienta i piszesz o czymś, czego nie zamawiał. Cold mailing, podobnie jak cold calling, wymaga równie cold krwi po stronie sprzedawcy. Większość potencjalnych klientów nie lubi otrzymywać telefonów o które […]
Klienci często pytają – „w jaki sposób możemy generować leady?”. W odpowiedzi najczęściej otrzymujemy te najbardziej skuteczne, czyli cold calling i cold mailing, ale co poza tym? Istnieje jeszcze kilka metod, które również cieszą się zainteresowaniem np. kampanie PPC, działania SEO czy prowadzenie bloga. W tym artykule dowiesz się co składa się na dobry post […]
Fantazja kontra efektywność – nie jest tajemnicą, że sprzedaż i marketing często żyją ze sobą jak pies z kotem. Niedogadywanie się tych dwóch działów może kosztować Twoją firmę czas i pieniądze, dlatego pracownicy sprzedaży i marketingu powinni zakopać topór wojenny i pracować razem nad generowaniem leadów i prospectingiem sprzedaży. Mimo, że te dwa terminy często używane […]
Maksymalizacja odbiorców i przyciąganie klientów idealnie wpisujących się w Twoją grupę docelową – możesz to zrobić, stosując 5 wskazówek, które prezentujemy w tym artykule. Skuteczne generowanie leadów, czyli co robić by zamienić kontakty w nowych klientów i zwiększyć obroty w firmie? 1. Pisz bloga! Możesz zapewnić swoim odbiorcom i potencjalnym klientom, dostęp do poznania […]
Reklamowanie się z pomocą influencerów to metoda, o której efektywności w marketingu w modelu B2C słyszał chyba każdy. Czy jednak metoda ta może być równie skuteczna w marketingu typu B2B? Z pewnością tak! Generowanie leadów (od ang. lead generation) z pomocą influencerów jest tak łatwe dlatego, że są oni uznawani przez ludzi za liderów opinii i […]
Każdy sprzedawca jest w stanie systematycznie podwyższać swoje umiejętności oraz korygować ewentualne błędy. Okazuje się, że najistotniejszymi zdolnościami i cechami wspólnymi najefektywniejszych pracowników nie jest liczba wysłanych e-maili i generowanie leadów. Oczywiście takie umiejętności też są niezwykle ważne, jednak przyjrzyjmy się tym, które są szczególnie pożądane w każdym dziale sprzedażowym. Sukces i wydajność – jak je […]