Godziny otwarcia
Decyzje zakupowe rzadko kiedy pochodzą z racjonalnej analizy potrzeb. Ludzie są istotami emocjonalnymi i ich decyzje są podejmowane głównie na podstawie emocji, a dopiero potem są racjonalizowane i popierane logicznymi argumentami. To, czy coś sprzedasz, czy nie, zależy od tego, jak bardzo jesteś przekonujący. W sprzedaży liczy się przede wszystkim komunikacja i wychodząca z niej […]
Do cold mailingu (tzw. zimnych maili) można odnosić się na różny sposób – niektórzy cieszą się z nieoczekiwanych ofert, które mogą okazać się bardzo przydatne, podczas gdy innym cold mailing kojarzy się z nachalnymi reklamami. Niemniej jednak cold mailing wciąż pozostaje bardzo skutecznym narzędziem marketingowym, które pomoże Twojej firmie w znalezieniu nowych klientów. Przygotowaliśmy więc […]
Korzystanie z serwisu LinkedIn może oznaczać dla przedsiębiorcy ogromne korzyści – za pomocą tego serwisu zbudujesz wizerunek profesjonalisty w sieci i nawiążesz kontakty biznesowe. Nie każdy jednak ma świadomość, jak aktywność w tym serwisie może wpływać na sprzedaż i generowanie leadów. Poznaj 5 sposobów na to, by skuteczniej sprzedawać dzięki swojemu profilowi na LinkedInie. Skuteczne […]
W ostatnich latach bardzo intensywnie rozwijał się rynek e-commerce. Klienci przekonali się do zakupów w cyfrowych sklepach, doceniając wygodę i bezpieczeństwo takich transakcji. Całkiem zrozumiałe są zatem działania specjalistów od marketingu nastawione na generowanie leadów. Najczęściej stosowaną metodą lead generation jest email marketingowy. Proces pozyskiwania danych kontaktowych potencjalnych klientów oraz utrzymywanie ich zainteresowanie produktami lub usługami danej firmy […]
Dział sprzedaży nie ma lekko. Dobry handlowiec ma za zadanie generowanie leadów. Dlatego doskonałym pomysłem są różne sposoby na zachęcenie zespołu do zwiększenia aktywności. Konkursy i zdrowa rywalizacja między członkami zespołu to doskonała okazja do jego zmotywowania, jak również dobra metoda do korygowania ewentualnych błędów przez nich popełnianych. Konkursy i rywalizacja w zespole. Przemyślane działania wprowadzające elementy […]
Wielu sprzedawców próbowało przedstawić swoją ofertę dyrektorom lub innym pracownikom firmy na najwyższych stanowiskach. Oczywiście, taka rozmowa może doprowadzić do uzyskania bardzo lukratywnego kontraktu. Zazwyczaj jednak tak się nie dzieje. Większość sprzedawców traci kontrolę nad spotkaniem i przez problemy z kontrolą emocji zaprzepaszcza swoją szansę. Na szczęście istnieją skuteczne sposoby na pozyskiwanie leadów wśród dyrektorów i […]
Wyobraź sobie, że w przeddzień spotkania z przyszłym klientem dostajesz od niego maila, w którym ten ma pełno zastrzeżeń co do warunków podpisywanej umowy. Na chwilę przed jej podpisaniem wątpliwości wzbudziły w nim stawki oraz inne warunki współpracy… Co w takim przypadku zrobić? Przede wszystkim – nie poddawać się! Taka wiadomość od potencjalnego klienta nie […]
Sprzedaż B2B niezmiennie od lat kojarzona jest z ogromnymi korporacjami. Zwykle w parze z nią idą wskaźniki KPI w sprzedaży, które popularnie określne są wskaźnikami biznesowymi. Czym one są w praktyce? Otóż są to poszczególne miary, które zostają nałożone na cele, które stara się osiągnąć firma. Pracownicy nienawidzą mierników efektywności za to szefowie wręcz je uwielbiają. Niemniej jednak są […]
Zastanawiasz się jak zwiększyć sprzedaż? W takim razie nie mogłeś trafić w lepsze miejsce! Obecnie przedsiębiorcy mają do wyboru naprawdę wiele kanałów komunikacji i strategii marketingowych, które są naprawdę skuteczne – zaczynając od optymalizacji strony internetowej i kończąc na remarketingu. Spójrzmy zatem na skuteczne sposoby na zwiększenie sprzedaży w 2021, które pomogą Twojej firmie zwiększyć zyski i […]
Często można spotkać się z przekonaniem, że sprzedaż w branży B2B jest znacznie trudniejsza niż w branży B2C. Rzeczywiście, wielu klientów biznesowych ma znacznie wyższe wymagania i podejmuje mniej emocjonalne decyzje, jednak dzięki skutecznemu wykorzystaniu sprawdzonych działań marketingowych, sprzedaż B2B wcale nie musi być trudna. Jak zatem pozyskiwać klientów B2B? Pozyskiwanie klientów B2B – […]