Sprzedażowy landing page – co to jest i jak go skutecznie zrobić?

  •  
  •  
  • 5
  •  
  •  
  •  
    5
    Udostępnienia

Czas czytania artykułu: 9 minut(y)

Zakładam, że prawdopodobnie postawiono ostatnio przed Tobą zadanie zbudowania landing page.

Być może po prostu chcesz sprawdzić co to pojęcie oznacza. To sprowadziło Cię w miejsce, gdzie dowiesz się co oznacza landing page, jak i za ile go stworzyć oraz oczywiście podejrzeć przykłady najlepszych z nich. Z myślą o Tobie stworzyliśmy kompendium wiedzy o landing page, które posłuży Ci jako baza wiedzy. Zacznijmy od podstaw. 

landing page konsultacja

1. Co to jest landing page – definicja, cel i rodzaje

W marketingu internetowym landing page (strona docelowa/lądowania z ang. landing) to samodzielna strona internetowa, stworzona specjalnie na potrzeby kampanii reklamowej. To miejsce, w którym użytkownik, potencjalny klient „ląduje” po kliknięciu w link np. z wiadomości mailowej lub jednej z reklam. 

W przeciwieństwie do stron internetowych, które zazwyczaj mają wiele zadań na raz landing page’e są projektowane tylko w jednym celu, którym jest wykonanie określonego działania (np. wypełnienia formularza, zapisania się do newslettera, czy zakupu). Obecnie można znaleźć wiele rodzajów landing page w Internecie (zależą od specyfiki i oferty firmy), ale tak naprawdę istnieją dwa główne rodzaje stron docelowych, określonych głównie przez ich cele. 

Landing page / Co to jest landing page

Pierwsze, strony docelowe generujące potencjalnych klientów, zwane także stronami lead generation, używają formularza jako metody zbierania i gromadzenia określonych danych (np. imię i nazwisko, adres email). Marketerzy B2B i firmy używają tego typu strony docelowej do tworzenia listy potencjalnych klientów oraz newsletterowych, które służą do przedstawiania specjalnych ofert. Czasami oferują coś bezpłatnego w zamian za informacje kontaktowe. 

Drugie, strony docelowe nastawione na kliknięcia, często używane przez sprzedawców e-commerce i SaaS, gdzie przez strony docelowe przechodzą bezpośrednio do sprzedaży lub subskrypcji. Zwykle mają przycisk call to action, które kieruje odwiedzającego do bramki płatności (jak np. sklep z aplikacjami). 

Zwykle strona docelowa jest ograniczona tylko do jednej strony z najważniejszymi informacjami skłaniającymi do konkretnej akcji. Możliwość zwiększenia szans na konwersję sprawia, że strony tego typu są najlepszą opcją obniżania kosztów pozyskania potencjalnej sprzedaży lub wykonania działania (tzw. CTA – Call to action). 

 

2. Jak zrobić landing page i jaki kreator (z ang. creator) wybrać

Możliwości na stworzenie profesjonalnego, konwertującego landing page jest wiele. Różnią się one dostępnością cenową oraz czasem potrzebnym do wdrożenia gotowej strony lądowania. Wybór kreatora zostawiamy Tobie, jest on zależny jest od preferencji firmy lub użytkownika. 

 

Landing page na WordPress

WordPress to najpopularniejsza darmowa platforma tworzenia stron internetowych, w tym także stron lądowania. Daje dostęp do 55 000 wtyczek oraz wielu szablonów, które stworzą oryginalną stronę docelową. Nie wszystkie wtyczki oraz szablony są darmowe. Wdrożenie i dostosowanie szablonu wymagają wprawy lub pomocy osoby znającej WordPress’a. Dobrym miejscem z szablonami jest ThemeForest. 

Landing page WordPress

Landingi.com – Platforma do samodzielnych działań marketingowych

Landingi to polska platforma do tworzenia landing page, pop-upów nie tylko. Intuicyjny kreator sprawia, że wdrożenie prostej strony celowej „wyklikamy” w kilka minut. Od 99 zł netto miesięcznie, dostajemy ponad 250 szablonów, ułatwiających proces tworzenia. Każdy z nich będzie dostępny na wszystkich urządzeniach mobilnych i na laptopie. Dostępnych jest ponad 5000 zdjęć do wykorzystania wedle swoich potrzeb i wizji. Strony lądowania na platformie objęte są certyfikatem SSL. Landingi oferują 14-dniowy okres próbny. 

 

Kreator landing page

Unbounce.com – Platforma tworzenia landing page wspierająca ponad 15.000 firm i marek

Unbounce specjalizuje się w generowaniu landing page, wybierana jest głównie przez agencje, e-commerce i SaaS. Pomaga skonwertować odwiedzających w potencjalnych klientów, czyli zwiększyć sprzedaż. Można tam tworzyć i publikować własne strony docelowe bez kodowania ich przez programistę. Platforma posiada ponad 125 szablonów na potrzeby dowolnej kampanii. Zapewniają one funkcjonalność na komputerach i urządzeniach mobilnych. Strony można optymalizować, wykorzystując sztuczną inteligencję lub testy typu A/B. Istnieje możliwość integracji z ponad 900 aplikacjami. 

 

Tworzenie landing page

Getresponse.pl – Nowy, ulepszony kreator landing page

Pomaga zbudować profesjonalny landing page w kilka kliknięć (nawet nie znając się na designie). Pozwala na zbudowanie bazy kontaktów i pozyskiwanie leadów wysokiej jakości. Dzięki GetResponse wypromujesz produkty, webinary, wydarzenia online i pozyskasz ruch na stronie. Można również użyć tam gotowych szablonów zaprojektowanych z myślą o wysokiej konwersji. Narzędzie pozwala śledzić skuteczność oraz prowadzić testów A/B. Możliwe jest także automatyczne importowanie produktów i usług z Etsy, Stripe, Shopify itd. 

 

Landing page jak zrobić

Wix.com – Stwórz profesjonalną stronę internetową

Wix stał się bardzo znany dzięki kampaniom marketingowym z udziałem gwiazd. Obsługuje aż 160 milionów witryn. Oferuje doskonały program do tworzenia małych witryn (również landing page): 100 darmowych szablonów, własny hosting i nazwy domen, dodawanie modułów. Przeznaczony jest głównie dla małych firm. Design i szablony stron zoptymalizowane są pod kątem urządzeń mobilnych. W Wix podstawowa struktura już istnieje i nie można jej zmienić. Możesz jednak dostosować ją według własnego uznania: wybrać motyw i dodać galerie zdjęć. 

 

Landing page

Dedykowany projekt i realizacja landing page „po swojemu”

Dawniej projekty strony lądowania realizowało się od podstaw. Proces projektowania zaczynał się od tworzenia makiety, następnie designu graficznego, który zmieniano w gotowy kod i  system. Plusem jest dedykowany projekt graficzny. Proces kończy się idealnym wyglądem landing page, który odpowiada naszym wymaganiom. Minusem jest czas potrzebny na uruchomienie strony docelowej (do kilku tygodni) oraz koszty (od kilkuset do kilku tysięcy złotych). Mamy jednak stronę przystosowaną do naszej firmowej identyfikacji. 

Rozwiązań, kreatorów, platform, które pomogą zaprojektować nam sprzedażowy landing page jest oczywiście znacznie więcej. Wybraliśmy kilka najpopularniejszych, które naszym zdaniem zasługują na uwagę. Sugerujemy, żeby rozważyć wszystkie opcje pod kątem kosztów, możliwości graficznych oraz funkcjonalności. 

 

Przykład landing page

3. Przykłady skutecznych landing page – 6 inspiracji

Strony landing page wyglądają różnie, wykorzystują odmienne strategie, lecz wszystkie służą jednemu celowi. Jest to zaangażowanie i stworzenie zadowolenia klienta, oferując mu nagrodę. Może być to dostęp do ciekawych treści za wypełnienie formularza, co pomoże jeszcze bardziej zaufać Twojej marce i zostać klientem. Warto wiedzieć, gdzie szukać inspiracji przy tworzeniu stron landing. 

 

Przykłady landing page

Oto garść 6 sprawdzonych wskazówek, jak znaleźć przykłady landing page i dopasować je do własnych wymagań: 

  1. Wyszukiwarka Google – daje możliwość wyszukania stron, które prezentują zestawienia najlepszych landing page. Proponujemy szukać frazami: „landing page examples”, „landing page template”. Przykładowe wyniki. 
  2. Dedykowane galerie stron lądowania  przykład.
  3. Markety szablonów – ThemeForest (jeden z największych marketplace’ów z szablonami stron).
  4. Strony wspomnianych wcześniej platform do budowy landing page, zawierają gotowe szablony i wpisy blogowe. 
  5. Pinterest – ogromny zbiór grafik i przykładów związanych z landing page.
  6. Behance – galeria prac także tych związanych z landing page. 

 

4. Landing page – zawartość strony docelowej (struktura)

Rozpoznawalny branding (logo, kolory firmowe, spójne z marką)

Branding, czyli budowanie świadomości marki to długotrwały proces, w którym warto wykorzystać poszczególne elementy Landing Page. Kluczowe jest firmowe logo będące ,,wizytówką” firmy. Warto go umieścić w górnej sekcji strony lądowania. Przy projektowaniu strony lądowania trzeba odpowiednio dobrać kolory. Miejsca, gdzie stosuje się wspólne kolory to: logo, strony, media społecznościowe. 

 

Nagłówek Landing Page

Nagłówek przyciąga uwagę odbiorcy, dlatego powinien zawierać obietnicę marketingową. To pierwszy element, który wpływa na zachowanie klienta – przeczyta pozostałą treść albo opuści stronę. Skuteczne nagłówki to takie, które uświadamiają klientowi: 

  • jak odnieść korzyść, np. 5 sposobów na automatyzację marketingu. 
  • jak uniknąć problemu, np.: Jak uniknąć nadciśnienia tętniczego i cieszyć się zdrowiem?. 

Opis oferty w pigułce

W kolejnej sekcji powinny znaleźć się korzyści, które są rozwinięciem nagłówka. Tworząc stronę lądowania, należy posługiwać się językiem korzyści. Można to zrobić poprzez zamianę cech na korzyści i tzw. turbo korzyści, np. tworzenie skutecznych stron lądowania (cecha) – większa liczba klientów (korzyść) – wyższe zyski firmy (turbo korzyść). Znając największe problemy grupy docelowej, można stworzyć skuteczne treści. 

 

Przyjazny formularz leadowy

Jeżeli klient zainteresuje się treścią na Landing Page, to z prawdopodobnie dokona zapisu. W tej sekcji strony lądowania, warto umieścić tylko niezbędne pola z danymi, np. imię, nazwisko, nr. telefonu, zależnie od oferowanych produktów lub usług. Skomplikowane formularze zapisu zniechęcają odbiorców, ponieważ mózg szuka najprostszych rozwiązań.  

 

Przycisk Call-To-Action

Pod polami formularza, powinien znaleźć się przycisk Call To Action (wezwanie do działania). Kolor przycisku call to action musi się wyróżniać oraz zawierać prostą instrukcję, np. Zapisz się teraz, Pobierz teraz. Warto umieścić go z prawej strony lub na środku, ponieważ większość odwiedzających jest praworęczna i łatwiej będzie im kliknąć. 

 

Elementy graficzne oraz video (lub animacje html)

Na Landing Page warto umieścić grafiki i filmy. Osoby na zdjęciach powinny być uśmiechnięte, co tworzy pozytywne, podświadome skojarzenie z produktem. Warto je umieścić tak, aby wyświetlały się po lewej stronie na urządzeniach o wyższej rozdzielczości, a pod nagłówkiem na telefonach. Natomiast z prawej, powinna znaleźć się treść z korzyściami. 

 

Elementy potwierdzające bezpieczeństwo

Kupujący boją się straty czasu lub pieniędzy. Dlatego na Landing Page warto umieścić elementy budujące wiarygodność: logo klientów, certyfikaty, ikony popularnych płatności oraz testimoniale, czyli opinie zadowolonych klientów, ilość zrealizowanych zleceń, itd. 

 

Exit Pop-up (zapis do newslettera)

Exit Pop-up to formularz zapisu, który wyświetla się, gdy odwiedzający wychodzi ze strony internetowej lub bloga. To skuteczny sposób na budowanie bazy klientów, ponieważ osoby odwiedzające stronę, na wstępie są już zainteresowane produktem lub usługą. Dlatego łatwiej można przekonać je do zapisu, a w późniejszym etapie do zakupu. 

5. Cena landing page, czyli kilka słów o kosztach

Jak w przypadku budowy standardowej strony pytanie o koszty sprowadza się do stwierdzenia „to zależy”. Stworzenie strony sprzedażowej może nas równie dobrze kosztować 0 złotych, a nawet kilka tysięcy. Co powinniśmy brać pod uwagę szacując cenę budowy strony lądowania? Dlaczego, trudno będzie osiągnąć efekt „Szybko, tanio, dobrze”? Przygotowaliśmy kilka wariantów: 

  • Wolno, tanio i dobrze – Ty sam zajmujesz się stworzeniem landing page i polegasz na własnych umiejętnościach (graficznych i obsługi kreatorów lub systemów). Opcja za 0 złotych to użycie darmowego szablonu i serwera na WordPressie, który wdrożysz i uruchomisz samodzielnie. Alternatywą będzie skorzystanie z gotowego kreatora. Cennik zaczyna się od ok. 99 zł miesięcznie. 
  • Szybko, drogo i dobrze – to opcja dla użytkowników z grubszym portfelem, którzy decydują się na wsparcie firmy np. agencji interaktywnej, która przeprowadzi ich przez proces tworzenia landing page. W tym przypadku Twoja rola sprowadza się do oceny i zaakceptowania całego projektu. Niestety minimalna cena projektu zaczyna się od 1500 zł netto. Górnej granicy kosztowej nie ma (zależy od stopnia zaawansowania i funkcjonalności). 
  • Szybko, tanio i niekoniecznie dobrze – tutaj z pomocą przychodzą nam ponownie gotowe kreatory. Nie mając umiejętności graficznych musisz wybrać gotowy szablon, który oferuje dana platforma. Jesteś w stanie „wyklikać” go dość szybko, lecz efekt nie będzie piorunujący. Niektóre z tych rozwiązań oferowane są za darmo lub w niskiej cenie 17 zł za miesiąc (Wix). 

 

6. Zasady i dobre praktyki tworzenia landing page

Celem landing page jest konwersja, czyli wykonanie czynności, dla której strona docelowa została stworzona. Wszystko skupia się wokół realizacji tego celu. Przewagą landing page jest fakt, że można dowolnie ją zmieniać, testować i optymalizować.  Nie słuchaj opinii Pani z sekretariatu i daj zadecydować statystyce. Przede wszystkim … TESTUJ! Tytuły, pola formularza, claimy, call to action, grafiki, zdjęcia, układy i strukturę landing page. 

Landing page jak zrobićZasada 1: Uprość to

Projekt strony docelowej powinien być prosty i przejrzysty, aby uniknąć dezorientacji. Nie przesadzaj z ilością treści, wystarczy minimum informacji. To samo dotyczy formularzy: nie proś o zbyt wiele danych osobowych. Trzymaj się podstaw – imienia i nazwiska, adresu email, branży itd. Używaj inteligentnych formularzy, aby nie pytać o informacje, które już masz. 

 

Zasada 2: Pisz językiem klientów

Częścią prostoty jest także mówienie językiem potencjalnych klientów. Skomplikowane strony docelowe wprawiają w zakłopotanie, a agresywny język może wzbudzić podejrzenia. Zacznij od przyciągającego uwagę nagłówka, zoptymalizuj opisy i wyróżniki oferty. Im prościej przekażesz niezbędne informacje, tym łatwiej osiągniesz zakładaną konwersję! 

 

Zasada 3: Wykorzystaj zdjęcia oraz video

Chociaż chwytliwe nagłówki i odpowiednia treść przyciągają odwiedzających, mogą nie wystarczyć, aby utrzymać zainteresowanie. Aby zapewnić odpowiednie zaangażowanie i zwiększyć ich wrażenia, dołącz film lub obraz. Używanie filmów na stronach docelowych może zwiększyć konwersje o 80%! 

 

Zasada 4: Usuń menu oraz całą nawigację

Twoja strona docelowa ma dwa zadania: przedstawić ofertę i zdobyć leada. W pierwszej kolejności wyeliminuj rozpraszacze, które mogą powodować błądzenie użytkowników – pasek nawigacyjny witryny i inne linki odsyłające w miejsce niezwiązane z landing page. Nie mając dokąd pójść, odwiedzający skupią się na aktualnej ofercie. 

 

Zasada 5: Nie zapomnij o urządzeniach mobilnych

Większość ludzi używa smarfonów do przeglądania Internetu, dlatego strony zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych mają kluczowe znaczenie. Pomyśl gdzie i kiedy wyświetli się Twoją reklama i załóż, że przynajmniej w 50% przypadków będzie to urządzenie mobilne. Czy chcesz pominąć połowę szans na wygenerowanie leada? Bałagan może skutecznie odstraszyć Twoich potencjalnych klientów. 

 

Zasada 6: Rozważ wykorzystanie ChatBot’a

Konwersacyjne landing pages z chatbotami są popularne jako alternatywa dla stron opartych na formularzach. Wielu odwiedzających woli ułatwić sobie decyzję rozmawiając najpierw z dedykowaną Twojej ofercie osobą. Chatboty są także dyskretnym sposobem gromadzenia informacji o klientach i zwiększania współczynników konwersji. 

 

7. Landing page od strony technicznej

Projekt (design)

Przed rozpoczęciem tworzenia Landing Page, warto przygotować projekt. Elementy nie mogą nachodzić na siebie, a marginesy nie powinny być zbyt duże, aby wykorzystać przestrzeń będącą w zasięgu wzroku odbiorcy. Pamiętaj, że Landing Page ma jeden cel – pozyskiwanie leadów. Dlatego nie należy umieszczać zbyt wielu elementów rozpraszających uwagę. 

 

Czas ładowania strony docelowej

Czas ładowania strony jest jednym z kluczowych czynników, wpływających na zachowanie odbiorcy. Im dłuższy czas ładowania strony, tym większe prawdopodobieństwo, że ją opuści. Trzeba zadbać o szybką wysyłkę wiadomości z linkiem aktywacyjnym. Natomiast jeśli po kliknięciu CTA, odbiorca zostanie przekierowany na stronę z ofertą (One Time Offer), trzeba zadbać o właściwe jej działanie.

 

Słowa kluczowe oraz wymagania pod SEO

Profesjonalnie stworzona strona lądowania powinna zawierać frazy kluczowe, które są wyszukiwane przez klientów. Dzięki temu będzie przyjazna dla wyszukiwarek i zacznie wyświetlać się w wyższych wynikach wyszukiwania Google. To pozwoli pozyskać dodatkowe leady. 

 

Responsywność, czyli obsługa urządzeń mobilnych

Po umieszczeniu treści, grafik lub wideo na Landing Page, trzeba sprawdzić responsywność. Strona powinna prawidłowo wyświetlać się na wszystkich urządzeniach mobilnych. W przeciwnym razie generowane wejścia będą marnowane, a niewłaściwe działanie negatywnie przełoży się na wizerunek firmy. 

 

Certyfikat SSL, czyli bezpieczeństwo danych

Obecnie certyfikat SSL jest już standardem stosowanym przez renomowane firmy, dlatego brak może zniechęcać klientów do zapisu w formularzu. Działa na zasadzie szyfrowania danych, przesyłanych między urządzeniem użytkownika a serwerem, na którym zostaną zapisane. 

 

Mierzenie efektywności, analityka i kod remarketingu

W celu sprawdzenia efektywności stron docelowych, należy monitorować ruch. Warto użyć np. Google Analytics. Dzięki temu można stosować remarketing, czyli wyświetlać reklamę osobom, które już odwiedziły stronę i są zainteresowane ofertą. Profesjonalnie wykonana Landing Page, pozwala generować leady przez długi czas.  

 

8. Jak napełnić landing page nowymi leadami

Aby strona docelowa działała, musisz zapewnić ciągły ruch odwiedzających. Przyjrzyjmy się więc kilku najlepszym jego źródłom na landing page, które odpowiadają za generowanie jakościowych leadów. 

 

Ruch z płatnych wyników wyszukiwania

Większość wyszukiwarek jak udostępnia możliwość wykupienia reklam (Google Ads). Kiedy potencjalny klient szuka produktu lub usługi, otrzymuje sponsorowany wynik ponad naturalnymi. Reklamy płatne za kliknięcie są przygotowywane i opłacane przez marketerów. Podczas tworzenia reklamy najlepiej wybrać, aby link prowadził do stron docelowych pasujących do reklamy i zawierających wezwanie do działania. 

 

Płatny ruch społecznościowy

Wyświetlanie reklam w serwisach społecznościowych to świetny sposób na dotarcie do społeczności zainteresowanej Twoją marką. Możesz reklamować się osobom, które interesują się tematyką powiązaną z Twoją marką i nawiązać kontakt z klientami, zanim zaczną szukać Twojego produktu lub zanim go zechcą! Pamiętaj, że każdy kanał społecznościowy ma swoją własną charakterystykę.  

 

Kampanie e-mailowe

E-mail marketing jest reklamowany jako najskuteczniejszy kanał (ogromny zasięg i niskie koszty). Połączenie e-maili i stron lądowania może służyć zarówno do pielęgnowania relacji z klientami, jak i do nawiązywania nowych. Po utworzeniu listy kontaktów, starannie przygotowany e-mail pozwala trafić do grupy docelowej, podczas gdy strona lądowania informuje o jej szczegółach i kieruje odwiedzających do działania. 

 

Bezpłatny ruch związany z wyszukiwaniem

Termin „ruch organiczny” odnosi się do wszystkich odwiedzających, którzy pochodzą z bezpłatnego źródła. Tworząc przemyślane treści w witrynie i stronach docelowych sprawisz, że Twoja firma będzie częściej pojawiać się w naturalnych wynikach wyszukiwania. Im wyższa pozycja w rankingu treści, tym więcej odwiedzin. Nie oznacza to, że nie inwestuje się czasu i pieniędzy. Istnieją profesjonaliści, których zadaniem jest wyciskanie jak największego ruchu organicznego z Google, czyli optymalizacja wyszukiwarek (SEO). 

 

Podziel się z nami swoimi uwagami na temat tworzenia landing pages. Jakie są Twoje doświadczenia i które praktyki sprawdziły się w wypadku Twojej firmy najlepiej? A może korzystasz z ciekawych źrodeł, które podpowiedzą innym użytkownikom, na co zwrócić uwagę podczas tworzenia stron docelowych? Zapraszamy do dyskusji.

4.9/5 - (46 votes)

  •  
  •  
  • 5
  •  
  •  
  •  
    5
    Udostępnienia
Przewiń do góry