techniki sprzedaży

Customer Lifetime Value, czyli wartość życiowa klienta w praktyce

Customer Lifetime Value (CLV) to wskaźnik umożliwiający uzyskanie informacji o przychodach, które wygeneruje klient dla firmy, w danym przedziale czasowym. Prawidłowy wynik, pozwala odpowiednio ukierunkować działania firmy i wpływa na jej rentowność. Co należy wiedzieć o wskaźniku CLV i jak go wyliczyć? …

Customer Lifetime Value, czyli wartość życiowa klienta w praktyce Czytaj więcej »

Oferta handlowa – jak napisać, żeby oczarowała Twoich klientów?

Nie jest żadną tajemnicą, że sprzedaż stanowi proces wieloetapowy. Podczas kontaktu z klientem, począwszy od zdobycia wartościowego leada, przez ofertowanie, aż po finalizację musisz dbać o to, aby rozmówca był coraz bardziej zainteresowany. Prezentacja oferty handlowej stanowi kluczowy moment sprzedaży, …

Oferta handlowa – jak napisać, żeby oczarowała Twoich klientów? Czytaj więcej »

Call To Action (CTA) – jak skutecznie wezwać do działania?

Aby zwiększyć internetową sprzedaż niezbędna jest właściwa strategia marketingowa. Osoby odpowiedzialne w przedsiębiorstwie za marketing, planując sposoby komunikacji z klientem oraz zajmujące się opracowywaniem kampanii reklamowych, wiedzą, że kluczem do sukcesu jest właściwe zwracanie się do obranej wcześniej grupy docelowej. …

Call To Action (CTA) – jak skutecznie wezwać do działania? Czytaj więcej »

Wdrożenie CRM – jak zrobić to prawidłowo? Najważniejsze etapy i wskazówki

Wdrożenie systemu CRM jest ogromną zmianą dla firmy. Ma to spore znaczenie, na organizację całego przedsiębiorstwa. Dzięki niemu firma zyskuje automatyzację procesów związanych z relacjami zarówno z aktualnymi jak i potencjalnymi klientami. Łatwiej będzie można stworzyć zbiór zadań, a także …

Wdrożenie CRM – jak zrobić to prawidłowo? Najważniejsze etapy i wskazówki Czytaj więcej »

Tytuł maila follow-up, który generuje 2x więcej odpowiedzi

Nierzadko zdarza się, że nadawcy maili do klientów nie są świadomi, jak duży wpływ na odbiorcę ma odpowiedni lead. Gdy pierwszy mail nie zachęcił do wiadomości zwrotnej, należy wysłać kilka kolejnych. Cytując Roberta Fillmore, skuteczność sprzedaży w znacznym stopniu dyktuje wytrwałość …

Tytuł maila follow-up, który generuje 2x więcej odpowiedzi Czytaj więcej »

Chcesz szybko zwiększyć sprzedaż? Najpierw odpowiedz na te 4 kluczowe pytania

Jako właściciel firmy lub osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie klientów wiesz jak istotny jest skuteczny prospecting, czyli generowanie nowych kontaktów za pomocą interesujących komunikatów przesłanych potencjalnym zainteresowanym w odpowiednim czasie i częstotwliości. Co to jest prospecting jest więc dla Ciebie znane jak amen w …

Chcesz szybko zwiększyć sprzedaż? Najpierw odpowiedz na te 4 kluczowe pytania Czytaj więcej »

Prognozowanie sprzedaży – Jak przepowiedzieć poziom przychodów w Twojej firmie?

Prognozowanie poziomu sprzedaży jest jednym z tych tematów, do którego osoby prowadzące biznes podchodzą bardzo niechętnie. Zła wiadomość jest jednak taka, że brak dokonania tej czynności może nas bardzo drogo kosztować. Spróbujmy więc zastanowić się jak ułatwić to zadanie i …

Prognozowanie sprzedaży – Jak przepowiedzieć poziom przychodów w Twojej firmie? Czytaj więcej »

Co to jest newsletter? Jak stworzyć sprzedający mailing?

Dawniej newsletter był formą naukowego czasopisma wysyłanego do zainteresowanych czytelników. Szybkie i proste w formie, powielane w kserokopiarce i puszczone w eter. Obecnie newsletter zachował inne podstawowe znaczenie – skutecznego nośnika elektronicznego, biuletynu przekazywanego przez firmy swoim klientom – subskrybentom i …

Co to jest newsletter? Jak stworzyć sprzedający mailing? Czytaj więcej »

Segmentacja klientów – przykłady najlepszych rozwiązań

Chcąc skutecznie konkurować na rynku przedsiębiorstwa podejmują różnego rodzaju działania marketingowe i sprzedażowe. Nie byłoby to jednak możliwe bez wiedzy na temat zachowań konsumenckich i metod zarządzania tymi zrachowaniami. Wobec tego firmy zobowiązane są  by tworzyć grupy klientów, które przedstawiają …

Segmentacja klientów – przykłady najlepszych rozwiązań Czytaj więcej »

Przewiń do góry