Godziny otwarcia
Cyfrowa transformacja, która w XXI wieku zachodzi w niemal każdym obszarze naszego życia, jest motorem napędowym branży IT. To trend widoczny zarówno w Polsce, jak i na całym świecie. Rozwój nowych rozwiązań to jednak tylko jeden z dwóch obszarów, nad którymi powinny pracować firmy, świadczące usługi IT. Generowanie leadów na wysoce konkurencyjnym rynku to drugie, […]
Wyobraź sobie, że w przeddzień spotkania z przyszłym klientem dostajesz od niego maila, w którym ten ma pełno zastrzeżeń co do warunków podpisywanej umowy. Na chwilę przed jej podpisaniem wątpliwości wzbudziły w nim stawki oraz inne warunki współpracy… Co w takim przypadku zrobić? Przede wszystkim – nie poddawać się! Taka wiadomość od potencjalnego klienta nie […]
Customer Lifetime Value (CLV) to wskaźnik umożliwiający uzyskanie informacji o przychodach, które wygeneruje klient dla firmy, w danym przedziale czasowym. Prawidłowy wynik, pozwala odpowiednio ukierunkować działania firmy i wpływa na jej rentowność. Co należy wiedzieć o wskaźniku CLV i jak go wyliczyć? Czym jest Customer Lifetime Value? Customer Lifetime Value to suma przychodów, które wygeneruje dany klient, […]
Pozyskiwanie leadów w sprzedaży jest jednym z kluczowych etapów marketingowych. Równie ważne jest dopasowanie treści na każdym etapie ścieżki zakupowej klienta. Dzięki temu można skutecznie przeprowadzić go przez proces sprzedaży i sfinalizować sprzedaż. Istnieje kilka rodzajów leadów, m.in. w zależności od stopnia zaangażowania potencjalnych klientów. Co warto wiedzieć na ten temat, aby prowadzić skuteczny marketing i […]
Niektórzy użytkownicy wprost uwielbiają otrzymywać śmieszne maile dotyczące sprzedaży. Inni natomiast określają je jako tandetne i mało profesjonalne. Po wysłaniu obu rodzajów e-maili można stwierdzić jednoznacznie, że cold mail oparte na “smacznym” humorze odnoszą o wiele lepsze wyniki w kontekście lead generation. Jaki powinien być zatem humor w mailach sprzedażowych ? Smaczny humor, czyli jaki? […]
Jak doskonale wiesz ze swojego doświadczenia, Internet jest miejscem pełnym wszelkiego typu i rodzaju reklam. Znajdują się one zarówno w mediach społecznościowych, stronach internetowych a nawet wyszukiwarkach. Taki przesyt oznacza, że na daną reklamę nie klikniesz w innym wypadku jak tylko wtedy, kiedy jej treść naprawdę cię zainteresuje. Wtedy zostaniesz przeniesiony na stronę docelową lub […]
Gmail to jedna z dostępnych usług pocztowych, ciesząca się niesłabnącym zainteresowaniem pośród różnego rodzaju użytkowników. Jest to jedno z najczęściej wybieranych kont pocztowych dla użytkowników. Czy używając konta Gmail do celów prywatnych, kiedykolwiek rozważałeś wykorzystanie poczty Gmail w celu marketingu e-mailowego? Jeżeli szukasz nowego ESP, ten wybór z pewnością nie jest Twoją pierwszą myślą, gdyż ta […]
Wielu spośród marketerów – tym bardziej działających w branży B2B – zastanawia się, w jaki sposób generować leady na Facebooku. Twórcy wymienionego portalu bardzo dobrze zdają sobie sprawę z takiej potrzeby i zajęli się przygotowaniem w takim celu osobnego rodzaju reklamy. Warto zapoznać się z ,,pozyskiwaniem kontaktów”, czyli tak zwanym Lead Ads. Leads Ads, czyli […]
Fakt uzyskania odpowiedzi od potencjalnego klienta to w dzisiejszych czasach przejaw dość dużego zaufania (lub interesującego scenariusza komunikacji – w tym właśnie się specjalizujemy). Być może niewielu z Was wie, ale to, co najczęściej frustruje klientów (o ironio!) to … brak kontaktu ze strony działu sprzedaży. Z punktu widzenia właściciela firmy rzecz nie do pomyślenia, […]
Pracując na co dzień z klientami, jeszcze przed nawiązaniem współpracy, często słyszę pytanie „Czym właściwie jest ten lead?”. Jak przetłumaczyć ten termin na polski, czym jest generowanie leadów, czy to cały czas marketing, czy może już sprzedaż? W końcu ile zarobię dzięki leadom, jaka jest gwarancja, że pozyskanie potencjalnego klienta przełoży się na sprzedaż? Wątpliwości […]