Czy można generować wartościowe leady szybciej, taniej i precyzyjniej niż dotychczas? Tak – pod warunkiem, że włączymy do gry sztuczną inteligencję. Jako osoba, która zawodowo zajmuje się generowaniem leadów B2B, widzę na własne oczy, jak bardzo zmienił się ten obszar […]
Jeszcze do niedawna cały digital marketing kręcił się wokół SEO. Dziś coraz częściej mówi się o Answer Engine Optimization, czyli nowej filozofii optymalizacji pod kątem odpowiedzi, a nie tylko wyszukiwania. AEO to odpowiedź na zmieniające się zachowania użytkowników – dziś
Czym są self-nurturing landing pages? Self-nurturing landing pages to nowoczesna forma stron docelowych, które – w przeciwieństwie do klasycznych landing page’y – nie kończą pracy po jednym kontakcie z użytkownikiem. Ich celem jest prowadzenie leadów przez kolejne etapy lejka sprzedażowego
Czym są first-party data? First-party data, czyli dane własne, to informacje zbierane bezpośrednio przez firmę od użytkowników, którzy wchodzą w interakcję z jej kanałami – stroną internetową, formularzami, mailingiem, aplikacją czy chatbotem. To dane, które użytkownik świadomie lub nieświadomie udostępnia
Czym są intent data i skąd pochodzą? Intent data, czyli dane intencji zakupowej, to informacje wskazujące, że konkretna osoba lub firma wykazuje zainteresowanie określonym produktem, usługą lub tematem. To sygnały, które można wychwycić jeszcze zanim użytkownik wypełni formularz kontaktowy –
Czym jest predictive lead scoring? Predictive lead scoring to zaawansowana metoda oceny potencjalnych klientów (leadów), która wykorzystuje algorytmy uczenia maszynowego oraz dane historyczne do przewidywania, które leady mają największe szanse na konwersję. W przeciwieństwie do tradycyjnego lead scoringu, opartego na
Czym jest progressive profiling? Progressive profiling to technika polegająca na stopniowym, etapowym zbieraniu informacji o użytkowniku w kolejnych interakcjach z marką. Zamiast prosić od razu o komplet danych kontaktowych, firmy wykorzystujące tę metodę zadają tylko podstawowe pytania przy pierwszym kontakcie,
Czym są web push notifications i jak działają? Web push notifications to krótkie komunikaty wysyłane przez przeglądarkę internetową do użytkownika, nawet gdy nie znajduje się on na stronie nadawcy. Aby je otrzymać, użytkownik musi wyrazić zgodę na subskrypcję, klikając komunikat
Czym są zero-party data i dlaczego są tak cenne? Zero-party data to informacje, które użytkownik przekazuje firmie świadomie i dobrowolnie, najczęściej w zamian za wartość – np. dostęp do treści, personalizację oferty lub udział w wydarzeniu. To dane deklaratywne, przekazane
Czym są dane third-party i skąd pochodzą? Third-party data, czyli dane pochodzące od stron trzecich, to informacje zbierane i udostępniane przez podmioty, które nie mają bezpośredniej relacji z użytkownikiem. W praktyce oznacza to, że ani Twoja firma, ani Twój klient
Czym jest Lead Handoff i dlaczego ma kluczowe znaczenie w generowaniu leadów? Lead Handoff, czyli przekazanie leada z działu marketingu do działu sprzedaży, to jeden z najbardziej newralgicznych momentów w całym procesie generowania leadów. To właśnie tutaj decyduje się, czy
