Współczesny skuteczny marketing oznacza już coś więcej niż doprowadzenie do finalizacji sprzedaży, choć stanowi to oczywiście cel nadrzędny. Obecnie głębokiej analizie poddaje się wiele aspektów zachowań klientów, które utrudniają przeprowadzenie owocnej sprzedaży, co ma na celu znalezienie rozwiązań na problemy …
Wśród menadżerów sprzedaży wciąż niedoceniana jest waga odpowiedniego wspierania podlegających im zespołów przedstawicieli handlowych. A przecież im bardziej doświadczony i skuteczniejszy team, tym łatwiejsze zadanie ma menadżer. I odwrotnie: nieskuteczni ludzie są w stanie pogrzebać szanse nawet najlepszego produktu na …
3 przykazania skutecznego menadżera sprzedaży Czytaj więcej »
Od lutego 2020 roku na całym świecie pojawiło się realne zagrożenie związane z rozprzestrzenianiem się wirusa COVID-19. Stało się to przyczyną poważnych obaw ludzi, negatywnie wpływając na kraje, które stanowią 40 procent światowej gospodarki. Wirus wywarł presję zarówno na sposób …
Żmudna praca i miesiące przeznaczone na wykreowanie szans sprzedażowych. Przepuszczenie okazji na zamknięcie ‚deala’, szczególnie w takiej sytuacji, potrafi zniechęcić, a nawet prowadzić do załamania nerwowego. Jednakże, takie sytuacje zdarzają się często, szczególnie, gdy na spotkania i poznanie klienta zostało przeznaczone …
Niekomfortowa, ale skuteczna strategia sprzedaży Czytaj więcej »
Ludzki element sprzedaży nigdy nie zniknie – to fakt. Faktem jest również to, że sprzedaż jest długim procesem. Po co więc utrudniać to, co i tak nie zawsze należy do najłatwiejszych? Nowoczesny sprzedawca wykorzystuje mądre narzędzia, które wpływają na jego …
6 polskich i ultra efektywnych narzędzi sprzedażowych. Czy na pewno je znasz? Czytaj więcej »
Bez względu na to, czy stoisz właśnie w niekończącym się korku, planujesz dłuższą trasę autem lub pociągiem, czas ten można spędzić w nieco bardziej kreatywny sposób niż na odliczaniu godzin do końca podróży. Oprócz rozmowy o wczorajszym wyniku naszych polskich …
Polskie podcasty o sprzedaży – 10 najciekawszych audycji Czytaj więcej »
„Proszę, to moja wizytówka” – w taki sposób często zaczynamy lub kończymy spotkania biznesowe. W tzw. realu pozostawienie kontaktu do siebie jest dość proste, buduje nasz wizerunek i umożliwia zachowanie podstawowych zasad służbowego savoir-vivre. Co, jeśli nie mamy możliwości nawiązania …
Służbowa stopka mailowa, którą wyrwiesz klientów z fotela Czytaj więcej »
Ręka w górę, kto chciałby pracować mniej, ale nie stracić na efektywności? Chyba wszyscy myślimy o zwiększeniu produktywności naszych codziennych obowiązków, prawda? Praca osób związanych ze sprzedażą to często długi i czasochłonny cykl wielu zadań jednocześnie. Właśnie dlatego potrzebujemy małych …
10 wtyczek do Chrome dla każdego dobrego sprzedawcy Czytaj więcej »
Czy generowanie leadów jest dla wszystkich? Skoro zaciekawił Cię temat tego artykułu, to być może, masz już jakieś doświadczenia z pozyskiwaniem klientów. Od czasu do czasu spotykamy się właśnie z opinią „to nie dla mnie”, „generowanie leadów to spam”, „nie …
Generowanie leadów nie jest dla mnie. Obalamy 5 mitów Czytaj więcej »
Według naszych szacunków, w Polsce zatrudnionych jest ok. 130 tys. osób związanych ze sprzedażą. Do tego grona należą: Dyrektorzy sprzedaży, Managerowie sprzedaży, Przedstawiciele handlowi, Pracownicy call center oraz Sprzedawcy. Konferencjami sprzedażowymi interesują się także Właściciele firm, Ownerzy serwisów internetowych czy …
Spójrzmy prawdzie w oczy, generowanie leadów stało się priorytetowym narzędziem strategii bezpośrednio wpływającym na sprzedaż. Na szczęście wyszło już poza działy marketingowe i realnie konkuruje z ich kanałami, których rola do tej pory ogranicza się jedynie do zapewnienia ruchu i …
Przyszłość generowania leadów, 5 trendów na 2020 rok + Infografika Czytaj więcej »
