22 sposoby na przełamanie obiekcji „To nie jest odpowiedni czas”

Współpraca z przedsiębiorstwami umożliwia zorientowanie się na ich cele. Wówczas dopasowanie oferty do danego profilu działalności jest o wiele łatwiejsze. Zdarzają się sytuacje, że sprzedawca jest gotowy do przedstawienia konkretnych aspektów związanych z realizacją umowy, jednak kupujący wyhamowuje jego działania poprzez …

22 sposoby na przełamanie obiekcji „To nie jest odpowiedni czas” Czytaj więcej »

3 książki, które poszerzą twoje sprzedażowe horyzonty

Pewien angielski generał, Robert Baden-Powell, powiedział kiedyś: „Patrz szeroko. I nawet kiedy wydaje Ci się, że patrzysz szeroko – ciągle patrz jeszcze szerzej.“. I choć mówił wtedy do skautów, z którymi budował największą organizację młodzieżową na świecie, możemy z powodzeniem …

3 książki, które poszerzą twoje sprzedażowe horyzonty Czytaj więcej »

Jak zbudować proces kwalifikacji leada sprzedażowego?

Jednym spośród największych problemów, z którymi muszą borykać się przedsiębiorstwa, jest ustalanie, kogo można uznać za wykwalifikowanego potencjalnego klienta. Realizowanie nieodpowiedniej strategii marnuje nie tylko czas, ale również i zasoby, a przecież każda firma chce być na tyle wydajna, na …

Jak zbudować proces kwalifikacji leada sprzedażowego? Czytaj więcej »

System premiowy i prowizyjny dla sprzedawców

Pękający w szwach lejek sprzedażowy, wbrew pozorom, nie musi zwiastować otwieranego z hukiem szampana i wielkiego świętowania. Dlatego praca z działami handlowymi, to nieodłączny element naszych działań, zaraz po generowaniu leadów. Pomagamy klientom przygotować ich działy sprzedażowe na zwiększone zasoby leadów. Jednym …

System premiowy i prowizyjny dla sprzedawców Czytaj więcej »

Czy Twój zespół sprzedażowy potrzebuje narzędzi gamifikacyjnych?

Oprogramowanie do grywalizacji może stać się przepustką do bardziej zaangażowanego, jak i skoncentrowanego zespołu sprzedażowego, co zaś zapewnia spore korzyści dla przedsiębiorstwa, nie tylko w krótkiej, ale również i w dalekiej perspektywie. Gallup ustalił, iż firmy mające wysoki wskaźnik zaangażowania …

Czy Twój zespół sprzedażowy potrzebuje narzędzi gamifikacyjnych? Czytaj więcej »

Równoważenie strategii sprzedaży przychodzącej i wychodzącej

Większość spośród perspektyw sprzedaży będzie obejmować dwa najważniejsze podejścia, czyli sprzedaż przychodzącą, jak i wychodzącą.  Inbound, określane nierzadko jako marketing mający dużą szybkość, to nowsza strategia, którą spopularyzowała między innymi firma HubSpot. Koncentruje się głównie na umożliwianiu potencjalnym nabywcom odnalezienia …

Równoważenie strategii sprzedaży przychodzącej i wychodzącej Czytaj więcej »

Top hacki od asów handlu na sprzedaż zdalną

Sprzedaż jest jednym z najtrudniejszych zawodów, ale jej dobre zaplanowanie potrafi generować spore dochody. W obliczu wyzwań dzisiejszego świata praca zdalna jest dla wielu wymogiem.  Według Gartnera, choć niewiele organizacji czuje się przygotowanych do pracy zdalnej na dużą skalę, zawsze można podjąć kroki, aby zwiększyć …

Top hacki od asów handlu na sprzedaż zdalną Czytaj więcej »

Przewiń do góry