Sprzedaż jest jednym z najtrudniejszych zawodów, ale jej dobre zaplanowanie potrafi generować spore dochody. W obliczu wyzwań dzisiejszego świata praca zdalna jest dla wielu wymogiem. Według Gartnera, choć niewiele organizacji czuje się przygotowanych do pracy zdalnej na dużą skalę, zawsze można podjąć kroki, aby zwiększyć …
Dobrze skonstruowany cold mailing może być naszym strategicznym narzędziem, podczas gdy chcemy komuś zaoferować swoje usługi czy produkty. Jednak z drugiej strony, w takiej wiadomości masz niewiele czasu, aby przykuć uwagę potencjalnego klienta i zachęcić go do swojej oferty. Aby …
5 przekonujących technik do wykorzystania w kolejnym cold mailingu Czytaj więcej »
Bez względu na to, czy specjalizujesz się w sprzedaży wewnętrznej, czy terenowej, pewnie na jakimś etapie kariery brałeś udział w targach i konferencjach branżowych. Chociaż takie wydarzenia mogą niewątpliwie ułatwić pozyskiwanie klientów, istnieją równie skuteczne alternatywy, pozwalające wygenerować leady b2b wysokiej jakości. Warto …
7 sposobów na zmianę generowania leadów z off-line do online Czytaj więcej »
Współczesny skuteczny marketing oznacza już coś więcej niż doprowadzenie do finalizacji sprzedaży, choć stanowi to oczywiście cel nadrzędny. Obecnie głębokiej analizie poddaje się wiele aspektów zachowań klientów, które utrudniają przeprowadzenie owocnej sprzedaży, co ma na celu znalezienie rozwiązań na problemy …
Wśród menadżerów sprzedaży wciąż niedoceniana jest waga odpowiedniego wspierania podlegających im zespołów przedstawicieli handlowych. A przecież im bardziej doświadczony i skuteczniejszy team, tym łatwiejsze zadanie ma menadżer. I odwrotnie: nieskuteczni ludzie są w stanie pogrzebać szanse nawet najlepszego produktu na …
3 przykazania skutecznego menadżera sprzedaży Czytaj więcej »
Od lutego 2020 roku na całym świecie pojawiło się realne zagrożenie związane z rozprzestrzenianiem się wirusa COVID-19. Stało się to przyczyną poważnych obaw ludzi, negatywnie wpływając na kraje, które stanowią 40 procent światowej gospodarki. Wirus wywarł presję zarówno na sposób …
Żmudna praca i miesiące przeznaczone na wykreowanie szans sprzedażowych. Przepuszczenie okazji na zamknięcie ‚deala’, szczególnie w takiej sytuacji, potrafi zniechęcić, a nawet prowadzić do załamania nerwowego. Jednakże, takie sytuacje zdarzają się często, szczególnie, gdy na spotkania i poznanie klienta zostało przeznaczone …
Niekomfortowa, ale skuteczna strategia sprzedaży Czytaj więcej »
Ludzki element sprzedaży nigdy nie zniknie – to fakt. Faktem jest również to, że sprzedaż jest długim procesem. Po co więc utrudniać to, co i tak nie zawsze należy do najłatwiejszych? Nowoczesny sprzedawca wykorzystuje mądre narzędzia, które wpływają na jego …
6 polskich i ultra efektywnych narzędzi sprzedażowych. Czy na pewno je znasz? Czytaj więcej »
Bez względu na to, czy stoisz właśnie w niekończącym się korku, planujesz dłuższą trasę autem lub pociągiem, czas ten można spędzić w nieco bardziej kreatywny sposób niż na odliczaniu godzin do końca podróży. Oprócz rozmowy o wczorajszym wyniku naszych polskich …
Polskie podcasty o sprzedaży – 10 najciekawszych audycji Czytaj więcej »
„Proszę, to moja wizytówka” – w taki sposób często zaczynamy lub kończymy spotkania biznesowe. W tzw. realu pozostawienie kontaktu do siebie jest dość proste, buduje nasz wizerunek i umożliwia zachowanie podstawowych zasad służbowego savoir-vivre. Co, jeśli nie mamy możliwości nawiązania …
Służbowa stopka mailowa, którą wyrwiesz klientów z fotela Czytaj więcej »
Ręka w górę, kto chciałby pracować mniej, ale nie stracić na efektywności? Chyba wszyscy myślimy o zwiększeniu produktywności naszych codziennych obowiązków, prawda? Praca osób związanych ze sprzedażą to często długi i czasochłonny cykl wielu zadań jednocześnie. Właśnie dlatego potrzebujemy małych …
10 wtyczek do Chrome dla każdego dobrego sprzedawcy Czytaj więcej »
