Ekspert digital marketingu z ponad 16-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w lead generation, sprzedaży B2B i kampaniach performance. Założyciel hotLead.pl, autor publikacji i praktyk, który zrealizował ponad 750 projektów dla firm z różnych branż. Wierzy w skuteczność, nieszablonowe myślenie i dobrą rozmowę z klientem.
Twarde odbicie (Hard Bounce) Twarde odbicie, znane również jako hard bounce, to termin niezwykle ważny w kontekście kampanii e-mail marketingowych, zwłaszcza tam, gdzie kluczową rolę odgrywa generowanie leadów, lead generation oraz pozyskiwanie klientów. Odpowiednie zarządzanie twardymi odbiciami jest nie tylko […]
Treści wirusowe (Viral Content) Treści wirusowe, czyli viral content, to marzenie wielu marketerów zajmujących się generowaniem leadów, lead generation oraz pozyskiwaniem klientów. Viral content to materiały, które błyskawicznie rozprzestrzeniają się w internecie, zdobywając ogromną popularność dzięki udostępnieniom, rekomendacjom i naturalnemu
TOFU TOFU, czyli Top of the Funnel, to etap lejka sprzedażowego, który odgrywa kluczową rolę w procesie generowania leadów, lead generation i pozyskiwaniu klientów. To właśnie tutaj zaczyna się podróż potencjalnego klienta – moment, kiedy dopiero poznaje on markę i
Testy A/B Testy A/B to podstawowe narzędzie pracy każdego specjalisty zajmującego się generowaniem leadów (lead generation) oraz pozyskiwaniem klientów. Dzięki nim możliwe jest sprawdzenie, która wersja strony, wiadomości e-mail czy reklamy działa skuteczniej, a co za tym idzie – które
Temat (Subject line) Temat wiadomości, czyli tzw. subject line, to jeden z najważniejszych elementów skutecznej komunikacji e-mailowej, szczególnie w kontekście generowania leadów oraz pozyskiwania klientów. To właśnie temat decyduje, czy odbiorca otworzy wiadomość, zignoruje ją, czy od razu przeniesie do
Targeted Content Targeted content to jedno z kluczowych pojęć w skutecznym generowaniu leadów oraz pozyskiwaniu klientów w sektorze B2B. Termin ten odnosi się do tworzenia i dystrybucji treści, które są specjalnie dopasowane do konkretnej grupy odbiorców. W praktyce oznacza to
Czym jest ścieżka konwersji? Ścieżka konwersji (ang. conversion path) to sekwencja działań podejmowanych przez użytkownika, która prowadzi go od pierwszego kontaktu z marką aż do wykonania pożądanej akcji – czyli konwersji. W kontekście generowania leadów, konwersją może być np. wypełnienie
Kim jest subskrybent w marketingu B2B? Subskrybent to osoba, która dobrowolnie zapisała się na otrzymywanie komunikacji marketingowej od danej firmy – najczęściej poprzez zapis do newslettera, pobranie materiału typu e-book lub udział w wydarzeniu online. W strategii generowania leadów, subskrybent
Czym są social media w kontekście generowania leadów? Social media to platformy społecznościowe takie jak LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter czy YouTube, które – choć pierwotnie powstały z myślą o komunikacji międzyludzkiej – stały się dziś potężnym narzędziem marketingowym. Dla specjalistów
Czym są słowa kluczowe? Słowa kluczowe to wyrazy lub frazy, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę internetową, aby znaleźć informacje, produkty lub usługi. W kontekście generowania leadów i skutecznego pozyskiwania klientów, słowa kluczowe stanowią fundament wszystkich działań SEO i content marketingu.
Czym jest segmentacja leadów? Segmentacja leadów to proces dzielenia pozyskanych kontaktów na grupy według określonych kryteriów, takich jak potrzeby, branża, wielkość firmy czy etap w lejku sprzedażowym. W działaniach generowania leadów to niezbędny krok, jeśli chcemy mówić o skutecznym i
