5 pro-tip’ów z LinkedIn, które pomogą Ci w sprzedaży
Korzystanie z serwisu LinkedIn może oznaczać dla przedsiębiorcy ogromne korzyści – za pomocą tego serwisu zbudujesz wizerunek profesjonalisty w sieci i nawiążesz kontakty biznesowe.
Nie każdy jednak ma świadomość, jak aktywność w tym serwisie może wpływać na sprzedaż i generowanie leadów. Poznaj 5 sposobów na to, by skuteczniej sprzedawać dzięki swojemu profilowi na LinkedInie.
Skuteczne generowanie leadów na LinkedInie. 5 sprawdzonych sposobów na lead generation LinkedIn
1. Połącz profil na LinkedIn bezpośrednio z systemem CRM
Najbardziej skutecznym sposobem na to, by zwiększyć sprzedaż dzięki LinkedIn jest połączenie go bezpośrednio z Twoim systemem CRM. W wielu przypadkach przedsiębiorcy i marketingowcy popełniają ten błąd, że co prawda, posiadają rozwinięte i atrakcyjne kanały sprzedaży i komunikacji ze swoimi klientami, jednak każdy z nich funkcjonuje osobno, w oderwaniu od pozostałych. W wielu przypadkach to może powodować konieczność uciążliwego kopiowania danych i związanych z tym pomyłek takich jak pominięcie części interakcji lub ich zdublowanie. W przypadku LinkedIn możesz łatwo wyeliminować ten problem. Najskuteczniejsza będzie integracja Twojego systemu CRM z profilem LinkedIn. To pozwoli Ci ograniczyć ilość pracy i opanować chaos. Istnieje wiele narzędzi, które pozwalają na połączenie CRM i profilu na LinkedInie i skuteczniejsze generowanie leadów. Warto wśród nich wymienić między innymi program Leadjet – posiada on również wiele innych przydatnych opcji, takich jak możliwość przygotowania wzorów wiadomości.
Call center i generowanie leadów
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży
3,7x średni ROI kampanii cold calling. Każda 1 PLN zainwestowana w model 3P zwróciła się średnio trzykrotnie w postaci przychodu klienta. Jeden telefon może przywrócić cały proces. Jeśli masz poczucie, że Twoja sprzedaż zwolniła, zadzwoń lub zostaw wiadomość.
2. Zwiększ zasięgi i lead generation dzięki LinkedIn Live
Bardzo skutecznym sposobem na zdobycie większych zasięgów i generowanie leadów jest wykorzystanie narzędzia LinkedIn Live. To opcja, która została wprowadzona przez popularny portal nie tak dawno i od razu zaczęła cieszyć się dużym powodzeniem. Pozwala ona na to, by zaplanować wydarzenie i transmitować je w LinkedIn w czasie rzeczywistym. Oczywiście jest to rozwiązanie dobrze znane z innych mediów społecznościowych. Jeżeli chcesz transmitować konferencję, promować eventy, zorganizować webinar czy przeprowadzić wywiad z gościem zawsze możesz po prostu wykorzystać w tym celu serwis Youtube i udostępnić linka do transmisji na innych platformach. O wiele skuteczniejsze może być jednak przeprowadzenie transmisji na LinkedInie – w ten sposób najszybciej mogą zostać poinformowane o niej osoby działające w Twojej branży.
Niestety, jak na razie opcja LinkedIn Live nie jest dostępna automatycznie dla wszystkich kont prywatnych i firmowych. Jeżeli chcesz przeprowadzić transmisję, będziesz musiał wcześniej zwrócić się do serwisu o udostępnienie tej opcji. Będziesz musiał wypełnić specjalny formularz, podać dane dotyczące Twojej firmy i plany związane z wykorzystaniem narzędzia. Istotne może być również to, jakie transmisje organizowałeś w przeszłości. Serwis ogranicza wykorzystanie LinkedIn Live chcąc zagwarantować, że będzie wykorzystywana w sposób, który rzeczywiście coś wnosi dla użytkowników. Oczywiście, transmisja w LinkedIn Live może wymagać o wiele więcej zachodu niż np. na Youtube, jednak może przełożyć się na rewelacyjne efekty, gdy dotrzesz do kluczowych osób z Twojej branży. Zwróć uwagę, że transmisje live otrzymują zwykle siedem razy więcej reakcji i 24 razy więcej komentarzy niż zwykłe posty.
Model generowanie leadów B2B
Model 3P. System, który uruchamia sprzedaż tam, gdzie stanęła.
Większość firm traci klientów nie przez brak leadów, ale przez brak procesu, kontroli i reakcji na dane. Nasz Model 3P łączy operacyjne dzwonienie z analitycznym podejściem do sprzedaży — tak, by każdy kontakt miał realną wartość. Pipeline. Performance. Profit. Trzy filary, które przywracają skuteczność sprzedaży.
3. Dopracuj swoje posty
Oczywiście, zawsze podstawą sukcesu w mediach społecznościowych powinny być dopracowane, przemyślane posty – także pod względem formy. Zwróć uwagę na to, że nie musisz ograniczać się do standardowych fontów. Jeżeli chcesz się wyróżnić, możesz poeksperymentować z formatowaniem i stworzyć styl, który będzie przyciągał uwagę. Zwiększasz w ten sposób prawdopodobieństwo, że osoby, które scrollują oś czasu zatrzymają się i przeczytają Twój post. Uważaj jednak na to, by nie przedobrzyć – zbyt oryginalne, udziwnione formatowanie może sprawić, że Twoje treści nie tylko będą wyglądały nieprofesjonalnie – staną się po prostu nieczytelne. Także zbyt duża różnorodność stylów spowoduje chaos na Twoim profilu – dbaj o spójność poszczególnych elementów.
4. Zmień przycisk “dodaj kontakt” na “obserwuj”
Jesteś zmęczony otrzymywaniem wielu zaproszeń do kontaktów ze strony osób, których nie znasz lub które kojarzysz bardzo słabo? Dobrym rozwiązaniem w tej sytuacji może być zmiana przycisku “dodaj kontakt” na “obserwuj”. Jeszcze do niedawna jedynie najbardziej popularne konta VIP-ów takich jak Richard Branson czy Bill Gates mogły korzystać z tej opcji, od 2018 roku jest ona dostępna dla wszystkich. To rozwiązanie, które ma wiele zalet: pozwala zmienić komunikację dwukierunkową na jednokierunkową i ograniczyć ilość spamu. Osoba, która doda Cię do obserwowanych ma możliwość śledzenia wszystkich Twoich publicznych postów, jednocześnie nie będąc w Twojej sieci kontaktów. Obserwowanie konta jest o wiele mniej uciążliwe dla osoby, która je prowadzi: nie musi ona wchodzić w żadną bezpośrednią interakcję, akceptować zaproszeń czy odpisywać na wiadomości. Możesz zwiększać zasięg swoich postów, jednocześnie nie powiększając grona “znajomych”. Obserwowanie kont na LinkendInie może również powodować mniejszą presję – nie ma obaw o to, że zaproszenie zostanie odrzucone, dlatego też osoby zainteresowane Twoją ofertą będą chętnie korzystać z tej opcji.
Aby zmienić przycisk, na swoim profilu wejdź w opcję “Ustawienia” (najwygodniej na smartfonie) – otwiera ją przycisk zębatki w górnym prawym rogu. Wybierz zakładkę “Prywatność”. Znajduje się tam sekcja “Kto może Cię obserwować?”. Wybierz “Wszyscy na LinkedInie” i “Tak” przy pytaniu o to, czy wybierasz obserwowanie jako główną opcję.
Po zmianie przycisku na “obserwuj” nadal będzie możliwe dodanie Cię do kontaktów – po prostu będzie wymagało to dodatkowych kroków, podczas gdy opcja obserwowania będzie wyeksponowana tak, aby jej wybranie było najbardziej intuicyjne. To prawdopodobnie zniechęci osoby, które masowo wysyłają zaproszenia, a jednocześnie pomoże Ci docierać ze swoją ofertą do osób, które rzeczywiście mogą być nią zainteresowane.
Skuteczny cold calling i prospecting B2B
Call Center, które myśli i działa jak dział sprzedaży.
Docieramy do właściwych osób, prowadzimy rozmowy, które otwierają drzwi, aby przekazać Tobie wartościowe kontakty — gotowe do dalszej sprzedaży. Model 3P pozwala nam monitorować efekty i wspierać Cię w procesie, krok po kroku.
5. Wyeksponuj najciekawsze posty na swoim profilu
Z całą pewnością na Twoim profilu są treści, na których wypromowaniu szczególnie Ci zależy – na przykład ważne informacje o Twojej ofercie, osiągnięciach czy aktualnych promocjach, materiały do pobrania. Nie pozwól, by zginęły spychane przez coraz nowsze posty. Wyeksponuj je na górze, tak aby pozostawały przez cały czas widoczne. W tym celu w sekcji “Aktualizacje” wybierz interesujący Cię post i kliknij na ikonkę “Więcej”. Ukaże Ci się lista rozwijana, z której wybierz opcję “Przypnij do góry”. Przypięty post zobaczysz w prawym górnym rogu, na samym szczycie aktualizacji oraz w sekcji “Ostatnie aktualizacje”.
Zwróć uwagę na to, że LinkedIn pozwala przypiąć jedynie jedną aktualizację naraz. Jeżeli chcesz “odpiąć” przypięty post, ponownie kliknij na ikonkę “Więcej” i tym razem z listy wybierz opcję “Odepnij pinezkę”. W ten sposób wybrany post przestanie być eksponowany i możesz przypiąć inny. Aktualizacja, którą odpiąłeś, nie zniknie, będzie dalej widoczna w profilu w kolejności dodawania.
