Quiz

Czym jest quiz i jak wykorzystać go w generowaniu leadów?

Quiz to interaktywne narzędzie, które pozwala użytkownikowi odpowiedzieć na serię pytań, by uzyskać spersonalizowaną informację, wynik lub rekomendację. Choć może kojarzyć się z zabawą na portalach rozrywkowych, w marketingu – zwłaszcza B2B – quizy stają się coraz częściej wykorzystywanym narzędziem w generowaniu leadów. Ich siła tkwi w zaangażowaniu, personalizacji i natychmiastowym efekcie.

W dobrze zaprojektowanej kampanii lead generation, quiz potrafi być jednym z najbardziej efektywnych lead magnetów – użytkownik z ciekawością wypełnia formularz, a w zamian otrzymuje dopasowaną wartość (np. wynik, raport, analizę). To świetne narzędzie do pozyskiwania klientów, którzy nie są jeszcze gotowi na zakup, ale chcą się czegoś o sobie lub swojej firmie dowiedzieć.

Dlaczego quiz działa w lead generation?

Z punktu widzenia psychologii użytkownika, quiz to forma mikrozaangażowania. Użytkownik:

• podejmuje prostą aktywność,
• otrzymuje natychmiastową informację zwrotną,
• ma poczucie interakcji z marką,
• często czuje się zaintrygowany i bardziej otwarty na kontakt.

Z perspektywy agencji realizującej kampanie generowania leadów, quizy pozwalają:

• zbierać dane w przyjazny sposób,
• segmentować leady już na etapie pozyskiwania,
• kwalifikować leady B2B pod kątem potrzeb, branży czy budżetu,
• generować wysoki wskaźnik konwersji (czasem nawet 30–50%).

Jak może wyglądać quiz w kampanii B2B?

Przykłady:

• „Sprawdź, na ile Twój dział sprzedaży jest zautomatyzowany” – quiz dla firm korzystających z CRM-ów.
• „Jakie oprogramowanie ERP pasuje do Twojej firmy?” – dla klientów z sektora produkcji.
• „Czy jesteś gotowy na ekspansję zagraniczną?” – quiz dla e-commerce z ambicjami międzynarodowymi.

Użytkownik odpowiada na 5–10 pytań, a na końcu otrzymuje dopasowaną rekomendację. W zamian za wynik, zostawia swój adres e-mail – i staje się leadem.

Przykład z polskiego rynku: quiz w branży HR

Dla jednej z firm zajmujących się outsourcingiem kadr i płac stworzyliśmy quiz: „Czy Twoja firma jest zgodna z najnowszymi przepisami pracy zdalnej?” Quiz był promowany przez LinkedIn Ads i newslettery branżowe. Po rozwiązaniu użytkownik otrzymywał mini-raport zgodności oraz zaproszenie na konsultację. Kampania przyniosła ponad 300 leadów w miesiąc – przy średnim koszcie leada niższym niż w kampanii PPC.

Jak stworzyć skuteczny quiz w lead generation?

1. Wybierz jeden konkretny problem lub temat – quiz nie może być ogólnikowy.
2. Zadbaj o atrakcyjny tytuł – coś, co wzbudza ciekawość („Czy Twój dział marketingu działa efektywnie?”).
3. Zoptymalizuj liczbę pytań – najlepiej 5–8, nie za dużo, nie za mało.
4. Personalizuj wynik – pokaż, że odpowiedzi mają sens, a nie są tylko losowe.
5. Dodaj formularz kontaktowy przed lub po wynikach – jasny i nieskomplikowany.
6. Połącz quiz z dalszym procesem – e-mail z wynikiem, zaproszenie do rozmowy, lead nurturing.

Dlaczego quiz to coś więcej niż zabawa?

W realiach B2B quiz to sposób na rozpoczęcie rozmowy – z dystansem, bez presji, z wartością dla odbiorcy. Może być punktem wyjścia do dalszych działań handlowych, a jednocześnie pozwala na zautomatyzowanie pierwszego etapu pozyskiwania klientów. Co ważne – quizy są łatwe do mierzenia i optymalizacji, więc świetnie wpisują się w nowoczesne procesy lead generation.

Podsumowanie

Quizy to innowacyjne, angażujące i skuteczne narzędzie w strategii generowania leadów. Właściwie zaprojektowany quiz potrafi nie tylko przyciągnąć uwagę, ale także dostarczyć wartościowego leada B2B, którego łatwiej zakwalifikować i wprowadzić w dalszy proces sprzedażowy. Jeśli chcesz wyróżnić się na tle konkurencji i prowadzić pozyskiwanie klientów w sposób kreatywny, quiz może być Twoim nowym asem w rękawie.