Generowanie leadów a wideo marketing
Jesteśmy zalewani toną informacji codziennie. Od samego rana, to późnego wieczora. W walce o uwagę klienta trzeba się wyróżniać.
Wideo marketing stanowi kluczowy element skutecznej strategii generowania leadów. W tym artykule przyjrzymy się, jak aspekty wizualne i techniczne video marketingu wpływają na efektywne pozyskiwanie kontaktów w biznesie B2B oraz jakie korzyści płyną z wdrażania tej strategii.
Wizualna siła przekazu
Wzrost popularności video marketingu w biznesie B2B można tłumaczyć wizualną siłą przekazu. W porównaniu do tradycyjnych form komunikacji, jak e-maile czy artykuły, wideo pozwala na bardziej przystępne i atrakcyjne przedstawienie informacji. Zastosowanie elementów wizualnych, jak grafiki, animacje czy sceny z życia firmy, sprawia, że przekaz jest bardziej przyswajalny i skuteczny. Małym “knyfem” pozwalającym na przyciągnięcie uwagi jest dodanie napisów na początek filmu. Automatycznie zatrzymujemy sie, bez odpalania wideo, a gdy te będą na tyle intrygujące, mimowolnie klikamy w wideo, aby przesunąć je do początku i obejrzeć jeszcze raz. Pozytywnie wpływa to na algorytm, który stwierdza, że jest to bardzo interesująca treść i podrzuca ją większej liczbie odbiorców.
Call center i generowanie leadów
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży
3,7x średni ROI kampanii cold calling. Każda 1 PLN zainwestowana w model 3P zwróciła się średnio trzykrotnie w postaci przychodu klienta. Jeden telefon może przywrócić cały proces. Jeśli masz poczucie, że Twoja sprzedaż zwolniła, zadzwoń lub zostaw wiadomość.
Techniczne innowacje
W miarę rozwoju technologii, wideo marketing ewoluował, oferując coraz bardziej zaawansowane i interaktywne treści. Wprowadzenie technologii wirtualnej rzeczywistości (VR) czy rozszerzonej rzeczywistości (AR) umożliwia firmom B2B tworzenie unikalnych i angażujących doświadczeń dla swoich odbiorców. To z kolei przekłada się na zwiększoną skuteczność w generowaniu leadów, ponieważ potencjalni klienci są bardziej zainteresowani interaktywnymi i nowatorskimi formami przekazu. Dodatkowo warto wejść w ten temat szerzej, zanim nie stało się jeszcze skomercjalizowane wrzucanie reklam na wcześniej wspomniany VR. Jest to dziedzina bardzo mocno rozwijająca się z roku na rok, więc warto nie przegapić momentu i wbić się w trend zyskując na tym wiele pieniędzy wpompowanych w późniejszy marketing.
Kreowanie wartościowych treści
Wideo nie tylko dostarcza informacji, ale umożliwia przedsiębiorstwom B2B kreowanie wartościowych treści. Video case studies, webinary, prezentacje produktów czy wideo poradniki pozwalają na dogłębne przedstawienie oferty firmy. Klienci chętniej angażują się w treści wideo, co przekłada się na zwiększoną gotowość do pozostawienia danych kontaktowych, co można zaobserwować w przypadku TikToka, który jest platformą, która wręcz zdominowała rynek wideo marketingu, co także wpływa na wzrost liczby użytkowników, a co interesujące dla nas, powiększenie grupy docelowej, do której możemy skierować nasze treści.
Model generowanie leadów B2B
Model 3P. System, który uruchamia sprzedaż tam, gdzie stanęła.
Większość firm traci klientów nie przez brak leadów, ale przez brak procesu, kontroli i reakcji na dane. Nasz Model 3P łączy operacyjne dzwonienie z analitycznym podejściem do sprzedaży — tak, by każdy kontakt miał realną wartość. Pipeline. Performance. Profit. Trzy filary, które przywracają skuteczność sprzedaży.
Personalizacja komunikacji
Wideo marketing umożliwia również personalizację komunikacji z potencjalnymi klientami. Dzięki analizie danych odbiorców, firmy B2B mogą dostosowywać treści wideo do indywidualnych potrzeb i zainteresowań. Personalizacja komunikacji zwiększa zaangażowanie odbiorcy, co ma bezpośredni wpływ na skuteczność generowania leadów.
Dotarcie do odbiorców na wielu platformach
Wideo ma ogromny potencjał do dotarcia do szerokiego spektrum odbiorców, a różnorodność dostępnych platform sprawia, że można dostosować strategię do konkretnej grupy docelowej. Obecność na platformach społecznościowych, serwisach streamingowych czy w ramach kampanii e-mail marketingowych pozwala na skuteczne dotarcie do potencjalnych klientów w różnych punktach ich cyklu zakupowego. Tak, jak wyżej wspomniany TikTok, także inne platformy potrafią przynieść gargantuiczne zyski nie tylko w zasięgu, ale także w pozytywnym odbiorze naszej firmy, co także przekłada się na sprzedaż w bardziej holistycznej perspektywie.
Skuteczny cold calling i prospecting B2B
Call Center, które myśli i działa jak dział sprzedaży.
Docieramy do właściwych osób, prowadzimy rozmowy, które otwierają drzwi, aby przekazać Tobie wartościowe kontakty — gotowe do dalszej sprzedaży. Model 3P pozwala nam monitorować efekty i wspierać Cię w procesie, krok po kroku.
Mierzenie skuteczności
Jednym z atutów wideo marketingu w generowaniu leadów B2B jest możliwość dokładnego pomiaru skuteczności kampanii. Za pomocą zaawansowanych narzędzi analitycznych można śledzić, ile osób obejrzało wideo, jak długo pozostawały zaangażowane, czy kliknęły w linki umieszczone w opisie. To umożliwia precyzyjne określenie zwrotu z inwestycji (ROI) i dostosowanie strategii do oczekiwań rynku.
Wideo marketing w biznesie B2B to nie tylko narzędzie, ale dynamiczna strategia generowania leadów oparta na wizualnych i technicznych innowacjach. Kreowanie wartościowych treści, personalizacja komunikacji, dotarcie do odbiorców na wielu platformach oraz precyzyjne mierzenie skuteczności sprawiają, że wideo staje się niezbędnym elementem skutecznych działań marketingowych. Inwestycja w video marketing w kontekście B2B to inwestycja nie tylko w pozyskiwanie klientów, ale także w budowanie trwałych relacji opartych na atrakcyjnych i angażujących narracjach wizualnych.
