Ekspert digital marketingu z ponad 16-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w lead generation, sprzedaży B2B i kampaniach performance. Założyciel hotLead.pl, autor publikacji i praktyk, który zrealizował ponad 750 projektów dla firm z różnych branż. Wierzy w skuteczność, nieszablonowe myślenie i dobrą rozmowę z klientem.
Czym jest persona marketingowa? Persona marketingowa, znana również jako buyer’s persona, to fikcyjny, lecz realistyczny profil idealnego klienta firmy. Tworzy się ją na podstawie danych demograficznych, zachowań zakupowych, potrzeb, motywacji i wyzwań potencjalnych klientów. To nie jest tylko sucha metryczka […]
Kiedy pracuję z firmami B2B nad strategiami lead generation, bardzo często pytam ich handlowców i ekspertów technicznych: czy Twoi klienci wiedzą, kim jesteś? W odpowiedzi zazwyczaj słyszę ciszę lub zdawkowe „chyba nie do końca”. I właśnie tu zaczyna się pole
Personal branding jako metoda generowania leadów B2B Czytaj więcej »
Czym jest MQL? MQL, czyli Marketing Qualified Lead, to kontakt, który wykazał zaangażowanie wobec Twoich działań marketingowych i spełnia określone kryteria kwalifikujące go jako potencjalnego klienta – ale jeszcze nie jest gotowy na bezpośredni kontakt ze sprzedażą. W praktyce to
Czym jest oferta w kontekście generowania leadów? Oferta to nie tylko dokument z ceną czy listą usług. W marketingu i sprzedaży, a szczególnie w obszarze generowania leadów, oferta to strategiczne narzędzie budujące wartość, odpowiadające na konkretne potrzeby klienta i prowadzące
Czym jest zasada niedoboru i jak działa w marketingu B2B? Zasada niedoboru (scarcity) to jedno z najbardziej znanych zjawisk psychologicznych wykorzystywanych w marketingu i sprzedaży. Opiera się na prostym mechanizmie: rzeczy trudno dostępne postrzegane są jako bardziej wartościowe. Im mniejsza
Czym jest niechęć do straty i jak wpływa na decyzje zakupowe? Niechęć do straty (loss aversion) to pojęcie pochodzące z psychologii behawioralnej, które opisuje naturalną tendencję ludzi do unikania strat silniej niż dążenia do zysków. Innymi słowy – bardziej boli
Czym jest nagłówek w marketingu i dlaczego ma kluczowe znaczenie? Nagłówek to pierwsze, co widzi odbiorca – niezależnie, czy chodzi o e-mail, landing page, reklamę czy wpis blogowy. To krótki, zazwyczaj kilkusłowny komunikat, którego zadaniem jest przyciągnięcie uwagi, zachęcenie do
Czym jest MOFU w lejku sprzedażowym? MOFU to skrót od Middle of the Funnel, czyli środkowego etapu lejka sprzedażowego. To moment, w którym potencjalny klient już zna Twoją markę, wykazał wstępne zainteresowanie, ale jeszcze nie jest gotowy na zakup. W
Czym jest miękkie odbicie? Miękkie odbicie, czyli soft bounce, to termin używany w email marketingu, który oznacza tymczasowy problem z dostarczeniem wiadomości do odbiorcy. W praktyce – Twoja kampania została wysłana, ale e-mail nie dotarł do skrzynki adresata z przyczyn
Co to jest materiał w kontekście marketingu i sprzedaży? W świecie marketingu, szczególnie gdy mówimy o generowaniu leadów, pojęcie „materiał” odnosi się przede wszystkim do treści – zarówno edukacyjnych, jak i sprzedażowych – które wspierają pozyskiwanie klientów. Materiałem może być
Czym jest marketing automation? Marketing automation, czyli automatyzacja marketingu, to zestaw narzędzi i procesów, które pozwalają na zautomatyzowanie powtarzalnych działań marketingowych. W praktyce oznacza to, że zamiast ręcznego wysyłania każdej kampanii mailingowej czy przypominania o produktach, system sam wykonuje te
