Czym jest propozycja wartości i dlaczego jest kluczowa w generowaniu leadów? Propozycja wartości, czyli value proposition, to krótka, konkretna i atrakcyjna odpowiedź na pytanie: dlaczego klient miałby wybrać właśnie Twoją firmę, a nie konkurencję? To esencja Twojej oferty, wyróżnik, który […]
Czym jest projekt i jaką rolę odgrywa w generowaniu leadów? W środowisku biznesowym słowo projekt może oznaczać wiele rzeczy, ale w kontekście generowania leadów projekt to zorganizowane, zaplanowane i mierzalne działanie prowadzące do osiągnięcia konkretnego celu – najczęściej pozyskiwania klientów.
Co to jest personalizacja i dlaczego ma znaczenie w generowaniu leadów? Personalizacja to proces dostosowywania treści, komunikatów, ofert i doświadczeń do konkretnych odbiorców – często aż do poziomu pojedynczego użytkownika lub firmy. W kontekście generowania leadów, personalizacja odgrywa kluczową rolę.
Czym jest persona marketingowa? Persona marketingowa, znana również jako buyer’s persona, to fikcyjny, lecz realistyczny profil idealnego klienta firmy. Tworzy się ją na podstawie danych demograficznych, zachowań zakupowych, potrzeb, motywacji i wyzwań potencjalnych klientów. To nie jest tylko sucha metryczka
Czym jest MQL? MQL, czyli Marketing Qualified Lead, to kontakt, który wykazał zaangażowanie wobec Twoich działań marketingowych i spełnia określone kryteria kwalifikujące go jako potencjalnego klienta – ale jeszcze nie jest gotowy na bezpośredni kontakt ze sprzedażą. W praktyce to
Czym jest oferta w kontekście generowania leadów? Oferta to nie tylko dokument z ceną czy listą usług. W marketingu i sprzedaży, a szczególnie w obszarze generowania leadów, oferta to strategiczne narzędzie budujące wartość, odpowiadające na konkretne potrzeby klienta i prowadzące
Czym jest zasada niedoboru i jak działa w marketingu B2B? Zasada niedoboru (scarcity) to jedno z najbardziej znanych zjawisk psychologicznych wykorzystywanych w marketingu i sprzedaży. Opiera się na prostym mechanizmie: rzeczy trudno dostępne postrzegane są jako bardziej wartościowe. Im mniejsza
Czym jest niechęć do straty i jak wpływa na decyzje zakupowe? Niechęć do straty (loss aversion) to pojęcie pochodzące z psychologii behawioralnej, które opisuje naturalną tendencję ludzi do unikania strat silniej niż dążenia do zysków. Innymi słowy – bardziej boli
Czym jest nagłówek w marketingu i dlaczego ma kluczowe znaczenie? Nagłówek to pierwsze, co widzi odbiorca – niezależnie, czy chodzi o e-mail, landing page, reklamę czy wpis blogowy. To krótki, zazwyczaj kilkusłowny komunikat, którego zadaniem jest przyciągnięcie uwagi, zachęcenie do
Czym jest MOFU w lejku sprzedażowym? MOFU to skrót od Middle of the Funnel, czyli środkowego etapu lejka sprzedażowego. To moment, w którym potencjalny klient już zna Twoją markę, wykazał wstępne zainteresowanie, ale jeszcze nie jest gotowy na zakup. W
Czym jest miękkie odbicie? Miękkie odbicie, czyli soft bounce, to termin używany w email marketingu, który oznacza tymczasowy problem z dostarczeniem wiadomości do odbiorcy. W praktyce – Twoja kampania została wysłana, ale e-mail nie dotarł do skrzynki adresata z przyczyn
