Skip to content
+48 61 111 0009

Zadzwoń do nas

get@hotlead.pl

Napisz wiadomość

Pon. - Pt. 08:00 - 16:00

Godziny otwarcia

  • Start
  • Model 3P
  • Wsparcie sprzedaży
    • Aktywacja leadów
    • Audyt pierwszej rozmowy z leadem
    • Analiza, budowa oferty handlowej
    • Automatyzacja procesu sprzedaży
    • Biznesowe bazy danych
    • Generowanie leadów B2C
  • Klienci i case studies
    • Transport, Logistyka, Magazynowanie
    • Agencje pracy, Rekrutacja, HR
    • Szkolenia, Programy rozwojowe
    • Marketing, PR, Domy mediowe
    • Usługi, Outsourcing biznesowy
    • IT, Software House, Hosting
    • Produkcja, Przemysł
    • Finanse, Windykacja, Factoring
  • Cennik
  • Blog
  • FAQ
  • Kontakt

Bezpłatna konsultacja

Wypełnij poniższy formularz, a skontaktujemy się z Tobą możliwie jak najszybciej.

Edytuj treść





    Zadzwoń: +48 61 111 0009 lub napisz do nas: get@hotlead.pl

    Pozyskiwanie klientów

    Cechy dobrego kierownika – 6 wymaganych kompetencji

    2020-12-21 Piotr Wolniewicz
    0:00
    0:00

    Bycie kierownikiem wiąże się z wieloma korzyściami ale i również obowiązkami jakie na takiej osobie spoczywają.

    Oprócz brania odpowiedzialności za swoje zadania i obowiązki kierownik jest zobligowany do nadzorowania, wytyczania oraz kontrolowania obowiązków wobec swoich podległych pracowników. Ze względu na stosunkowo duży zakres obowiązków taka osoba powinna wykazywać się szeregiem unikatowych cech by dobrze zarządzać pracą swoją jak i zespołu.

     

    Spis treści:

    Toggle
    • Co należy do obowiązków kierownika?
    • 1. Wykazywanie się samodzielnością oraz zdyscyplinowaniem
    • 2. Motywacja innych kluczem do sukcesu
    • 3. Asertywność – czyli w jaki sposób umieć powiedzieć “nie”
    • 4. Empatia – zrozumienie potrzeb swoich pracowników
    • 5. Umiejętność pracy pod presją czasu
    • 6. Zdolność do pracy w stresie

    Co należy do obowiązków kierownika?

    Zgodnie z definicją kierownik to osoba, której zadaniem jest ustalanie, nadzorowanie oraz wprowadzanie wszelkich zmian mających poprawić efektywność osób mu podwładnych w wybranej pracy. Innymi słowy rola kierownika sprowadza się do roli osoby nadzorującej przebieg i postęp wybranych prac po to by finalnie wybrany produkt lub usługa została dostarczona do klienta lub grupy klientów. To właśnie na kierowniku spoczywa największa odpowiedzialność bowiem w zależności od branży musi on kontrolować kilka, kilkanaście lub kilkadziesiąt spraw czy też procesów jednocześnie.

    Wobec tak dużego zakresu obowiązków oraz ograniczonego prawnie czasu pracy w wybranej branży kierownik jest niejako zobligowany do wykazywania się odpowiednimi cechami oraz kompetencjami. Od ich stosowania oraz egzekwowania prac swoich pracowników zależy bowiem czy wszystkie zadania zostaną wykonane na czas oraz czy jakość prac będzie na zadawalającym przez klienta poziomie. Warto zatem wiedzieć jakimi cechami powinien wykazywać się każdy kierownik bez względu na branżę w jakiej on/ona pracuje.

     

    Call center i generowanie leadów

    Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży

    3,7x średni ROI kampanii cold calling. Każda 1 PLN zainwestowana w model 3P zwróciła się średnio trzykrotnie w postaci przychodu klienta. Jeden telefon może przywrócić cały proces. Jeśli masz poczucie, że Twoja sprzedaż zwolniła, zadzwoń lub zostaw wiadomość.

    Umów się na bezpłatną konsultację

    1. Wykazywanie się samodzielnością oraz zdyscyplinowaniem

    Pierwszą i jednocześnie najważniejszą cechą dobrego kierownika jest wykazywanie się w pracy samodyscypliną oraz podejmowaniem samodzielnych i odpowiedzialnych decyzji. To właśnie kierownik, jak sama nazwa wskazuje, nadzoruje pracami innych pracowników oraz równocześnie swoimi obowiązkami. W zależności od specyfiki pracy musi on podejmować samodzielne decyzje oraz być zdyscyplinowanym gdyż od tego zależy m.in czy pracownicy będą zmotywowani oraz jak szybko będzie można wytworzyć wybrany produkt lub usługę na rzecz klienta.

    Dodatkowo do zadania kierownika należy również dyscyplinowanie oraz angażowanie swoich pracowników do podejmowania indywidualnych decyzji w kontekście wykonywanych prac. Dosyć trudno jest wyobrazić sobie pracę w zespole gdzie nawet jeden pracownik nie wie co ma robić lub po raz setny pyta się w jaki sposób wykonać daną czynność.

     

    2. Motywacja innych kluczem do sukcesu

    Drugą i jednocześnie kluczową cechą kierownika powinna być umiejętność motywacji swoich pracowników jak i samego siebie do wykonywania swoich codziennych obowiązków. Motywacja jest o tyle istotna, iż bez niej żaden pracownik w dłuższej perspektywie nie będzie zaangażowany w wykonywanie swoich zadań w sposób należyty. Dlatego też by podtrzymać wysoką wydajność swoich pracowników dobry kierownik powinien umieć tak wynagradzać swoich pracowników za dobrze wykonane zadania by czuli się oni docenieni i zmotywowani do dalszej pracy.

    Rolą kierownika jest nie tyle motywowania samych pracowników jak i siebie poprzez regularne dawanie nagród w różnej postaci nawet gdy sytuacja tego nie wymaga. Wówczas można uzyskać efekt odwrotny od zamierzonego i zniechęcić pracowników do dalszej pracy, gdyż będą oni przekonani, że bez względu na wszystko zostaną oni wynagrodzeni. Rozsądna motywacja pracowników np. w formie pochwały, awansu lub dodatkowego wynagrodzenia będzie idealnym motorem do dalszego wykonywania swoich obowiązków.

     

    Model generowanie leadów B2B

    Model 3P. System, który uruchamia sprzedaż tam, gdzie stanęła.

    Większość firm traci klientów nie przez brak leadów, ale przez brak procesu, kontroli i reakcji na dane. Nasz Model 3P łączy operacyjne dzwonienie z analitycznym podejściem do sprzedaży — tak, by każdy kontakt miał realną wartość. Pipeline. Performance. Profit. Trzy filary, które przywracają skuteczność sprzedaży.

    Umów się na bezpłatną konsultację

    3. Asertywność – czyli w jaki sposób umieć powiedzieć “nie”

    Zgodnie z definicją i w najprostszym tłumaczeniu asertywność to po prostu umiejętność powiedzenia “nie” w różnego rodzaju sytuacjach w pracy jak i poza nią. Jest to o tyle istotna umiejętność, iż wytyczanie granic powinno być umiejętnością stosowaną przez każdego człowieka. Mowa tutaj o wytyczaniu granic np.  w sytuacjach rodzinnych, prywatnych czy też służbowych gdy pracownik usilnie próbuje wziąć urlop choć nie ma go kim zastąpić na dany dzień pracy.

    Rolą kierownika jest takie zarządzanie zespołem by był on efektywny i możliwie jak najszybciej mógł on wykonywać swoje obowiązki. Zbytnia uległość kierownika, zgadzanie się na wszystkie prośby czy też sugestie ze strony podwładnych mu pracowników może spowodować, że to pracownicy będą zarządzać swoim kierownikiem. Wówczas istnieje realna groźba, iż taka osoba nie będzie się sprawdzać w dalszej perspektywie na swoim stanowisku i będzie pozwalać np. na spowolnienie pracy ze względu na brak chęci lub rak wystarczającej ilości osób.

     

    4. Empatia – zrozumienie potrzeb swoich pracowników

    Niejednokrotnie w życiu prywatnym swoich pracowników zdarzają się nieprzewidziane sytuacje lub takie, które wymagają zrozumienia ze strony kadry kierowniczej. Rolą kierownika jest przede wszystkim wysłuchanie oraz zaproponowanie adekwatnych rozwiązań wobec zaistniałej sytuacji. Dla przykładu gdy pracownik prosi i przedłużenie urlopu ze względu na np. rocznicę ślubu lub inne ważne wydarzenie dobry kierownik powinien uszanować prośbę i zrozumieć argument przedstawiany mu przez pracownika.

    Również w sytuacjach, które mają miejsce w pracy kierownik powinien wykazywać się empatią. Zgoda na możliwość wyjścia wcześniej z pracy ze względu na wizytę u lekarza lub inne ważne wydarzenia w życiu pracownika powinny być respektowane przez kierownika. Takie zachowanie pokazuje, iż kierownik również jest człowiekiem i rozumie wiele sytuacji w życiu zawodowym jak i prywatnym swoich pracowników.

     

    5. Umiejętność pracy pod presją czasu

    Jedną z ważniejszych kompetencji jakie powinien posiadać każdy kierownik jest zdolność do pracy pod presją czasu. W dzisiejszych czasach praktycznie w każdej profesji zespoły działają do tzw. deadlinów czyli nieprzekraczalnych terminów, do upływu których wybrany produkt lub usługa na rzecz klientów musi zostać zrealizowana. Dodatkowo mnogość obowiązków na stanowisku kierownika sprawia, iż musi on skupić się maksymalnie na wykonywaniu swoich obowiązków by możliwie jak najszybciej je zakończyć. Dlatego też praca pod presją czasu oraz organizacja pracy swojej jak i swoich pracowników powinna stanowić kluczową kompetencją każdego kierownika.

     

    Skuteczny cold calling i prospecting B2B

    Call Center, które myśli i działa jak dział sprzedaży.

    Docieramy do właściwych osób, prowadzimy rozmowy, które otwierają drzwi, aby przekazać Tobie wartościowe kontakty — gotowe do dalszej sprzedaży. Model 3P pozwala nam monitorować efekty i wspierać Cię w procesie, krok po kroku.

    Umów się na bezpłatną konsultację

    6. Zdolność do pracy w stresie

    Nierzadko zdarza się, że w wybranej profesji występują sytuacje stresogenne (wywołujące stres). Dotyczą one zarówno kadry kierowniczej jak i poszczególnych pracowników. Dlatego też zdolność do opanowania emocji oraz pracy w stresie powinna stanowić drugą i równie ważną kompetencję kierownika.

    Brak zdolność do radzenia sobie w sytuacjach stresujących może sprawić, że nawet najlepszy w swoim fachu kierownik po krótkim okresie czasu dozna wypalenia zawodowego. Efektem tego może być brak zaangażowania się w dalsze wykonywanie swoich obowiązków czy też demotywowanie swoich pracowników. Dlatego też zdolność do pracy w stresie w połączeniu z wyżej wymienionymi cechami oraz kompetencjami niejako definiują rolę kierownika w każdym zespole. Bazując na powyższych informacjach można w klarowny sposób opisać umiejętności kierownicze oraz tak naprawdę zdać sobie sprawę co należy robić aby być dobrym kierownikiem.

    4.9/5 - 8 ocen(y)
    • dział handlowy
    • dział sprzedażowy
    • sprzedaż b2b
    • zespół sprzedażowy
    Piotr Wolniewicz

    Ekspert digital marketingu z ponad 16-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w lead generation, sprzedaży B2B i kampaniach performance. Założyciel hotLead.pl, autor publikacji i praktyk, który zrealizował ponad 750 projektów dla firm z różnych branż. Wierzy w skuteczność, nieszablonowe myślenie i dobrą rozmowę z klientem.

    Nawigacja wpisu

    Poprzedni
    Następny

    Kategorie

    • Call center porady
    • Lead generation słownik
    • Pozyskiwanie klientów

    Ostatnie wpisy

    • Koszt pozyskania leada w B2B – ile naprawdę musisz wydać, żeby zdobyć wartościowego klienta?
    • Lejek sprzedażowy w Excelu – praktyczny przewodnik dla firm B2B, które chcą kontrolować sprzedaż bez kosztownego CRM
    • Wdrożenie CRM krok po kroku – case study z sektora B2B, który zwiększy efektywność Twojej sprzedaży
    • Polski CRM – Przewodnik po najlepszych rozwiązaniach dla firm B2B
    • Pierwszy mail do potencjalnego klienta – 7 sprawdzonych szablonów, które otwierają drzwi do współpracy

    Artykuły powiązane

    Call center porady

    Gamifikacja w call center – motywacja zespołu telemarketingowego

    2025-09-20 Piotr Wolniewicz

    0:00 0:00 Gamifikacja w call center zwiększa produktywność zespołu o 90% i redukuje rotację pracowników o 65%, rewolucjonizując sposób motywowania consultantów telemarketingowych. Branża telemarketingu boryka się z chronicznymi problemami: wysoką rotacją personelu (średnio 75% rocznie), spadającą motywacją po pierwszych miesiącach pracy i rosnącymi kosztami rekrutacji. Tradycyjne metody motywacyjne – premie kwartalne i spotkania zespołowe – […]

    Pozyskiwanie klientów

    Sellizer – narzędzie sprzedażowe z analityką ofert

    2025-08-31 Piotr Wolniewicz

    0:00 0:00 W dobie spamu i wszechobecnie uderzających w nas ofert warto zastanowić się, czy ktoś jakoś analizuje nasze poczynania od chwili, kiedy dostaniemy propozycję kupna dobra, bądź skorzystania z usługi? Jak dotąd trudno było znaleźć narzędzie lub program, które byłoby w stanie przeanalizować losy oferty, od momentu dotarcia do adresata. Naprzeciw takim potrzebom wychodzą […]

    Pozyskiwanie klientów

    Outsourcing sprzedaży – co to jest i jak działa zewnętrzny dział handlowy?

    2025-08-30 Piotr Wolniewicz

    0:00 0:00 Outsourcing sprzedaży to strategiczne rozwiązanie, które pozwala firmom zlecić część lub całość procesów handlowych zewnętrznym specjalistom, osiągając cele sprzedażowe bez konieczności budowania wewnętrznego zespołu od podstaw. Polskie firmy B2B coraz częściej sięgają po outsourcing sprzedaży jako elastyczną alternatywę dla tradycyjnego rekrutowania handlowców. Według raportu „Outsourcing w Polsce 2024″ przygotowanego przez ABSL, ponad 68% […]

    Call center i telemarketing

    hotLead to zespół ekspertów od sprzedaży B2B, telemarketingu i cold callingu. Pomagamy firmom uruchomić proces sprzedaży, generować leady i docierać do decydentów, którzy naprawdę kupują.

    Siedziba firmy:

    hotLead.pl – Generowanie lead’ów B2B
    ul. Krzyżowa 5/3, 61-545 Poznań
    Godziny: Pon-Pt, godz. 08:00 – 16:00

    Dane rejestrowe firmy:

    WEB ELEVATE LIMITED
    Company number: 16281693, Address: 8 Hopwood Street, Preston, England, PR1 1UY

    • get@hotlead.pl
    • +48 61 111 0009
    Szybkie linki
    • Strona główna
    • Model 3P
    • Cennik
    • Blog o sprzedaży
    • Kontakt
    • FAQ
    Wsparcie sprzedaży
    • Aktywacja leadów
    • Audyt pierwszej rozmowy z leadem
    • Analiza lub budowa oferty handlowej
    • Automatyzacja procesu sprzedaży
    • Biznesowe bazy danych
    • Generowanie leadów
    • Leady B2C
    hotLead w Twoim w mieście
    • Call center i generowanie leadów w Poznaniu
    • Telemarketing i leady dla firm z Warszawy
    • Cold calling i lead generation we Wrocławiu
    • Call center i telemarketing dla firm z Krakowa
    • Telemarketing i leady B2B dla firm z Łodzi
    • Cold calling i lead generation w Gdańsku
    Klienci i case studies
    • Branża transportowa
    • Branża agencji pracy
    • Branża szkoleniowa
    • Branża usługowa
    • Branża marketingowa
    • Branża IT
    • Branża produkcyjna
    • Branża finansowa
    Warto przeczytać
    • Pozyskiwanie klientów w Twojej firmie
    • Prospecting w sprzedaży
    • Popularne stanowiska w sprzedaży
    • System premiowy i prowizyjny dla handlowca
    • Call center - Praca, zarobki, opinie
    • Czym jest lejek sprzedażowy
    • Landing Page - Kompendium wiedzy
    Kariera
    • Ekspert w Telefonicznym Generowaniu Leadów B2B
    Specjalizacja

    Specjalizujemy się w profesjonalnym telemarketingu i cold callingu B2B w ramach autorskiego modelu 3P (Pipeline, Performance, Profit). Głównym obszarem działania firmy jest pozyskiwanie wartościowych leadów poprzez docieranie do decydentów i umawianie spotkań sprzedażowych dla klientów. Firma oferuje kompleksowe wsparcie sprzedaży, w tym aktywację leadów, audyt rozmów, analizy ofert, szkolenia zespołów oraz wdrożenia CRM i automatyzację procesów. 

    Copyright 2019 – 2025 © hotLead.pl. Wszelkie prawa zastrzeżone.

    • Polityka Prywatności
    • Regulamin
    • Mapa strony
    Używamy plików cookie do analizy ruchu i poprawy działania strony. Polityka prywatności