Dobry kierownik sprzedaży musi posiadać szereg specyficznych cech i umiejętności, które umożliwią mu nie tylko organizowanie pracy zespołu i analizowanie danych, ale które pozwolą odpowiednio motywować zespół, wzmacniać go i umiejętnie szkolić, aby wypracowywał on zamierzone cele. Ufff, dużo tego […]
12 sposobów na podbicie serc zespołu sprzedażowego w kryzysie Czytaj więcej »
Za każdym razem, kiedy odkrywamy, że należy zmienić nasze podejście do sprzedaży… to żadne zaskoczenie. Krajobraz biznesu to nie jeden obraz zastygły w czasie. Zmiana jest w nim ciągle obecna, lecz zauważamy ją dopiero wtedy, gdy nabiera ona tempa. Czasem
3 nowe techniki, które ustabilizują Twoją sprzedaż Czytaj więcej »
Tego, co wydarzyło się w tym roku w kontekście pandemii COVID-19, nie przewidziałby nawet najlepszy hollywodzki reżyser. Sytuacja spadła na nas nagle i cały czas ewoluuje. Po kilku miesiącach funkcjonowania w nowej rzeczywistości wiemy jedno – tylko ci, którzy potrafią
8 porad, jak rozwijać karierę sprzedażową w niepewnych czasach Czytaj więcej »
Rabaty i zniżki to doskonały sposób na przyśpieszenie procesu transakcji i umożliwienie pozytywnego kontaktu między dwoma stronami. Jednak wszelkie korzyści płynące z rabatów mogą okazać się skuteczne jedynie wtedy, kiedy działasz w strategiczny, przemyślany sposób. Mimo, że w biznesie liczy
Jak odpowiadać na pytania o rabat? 9 skutecznych odpowiedzi Czytaj więcej »
Klient dał ci kosza? Sprawdź, jak sobie z tym poradzić i wracaj do gry. Kiedy wydaje Ci się, że najtrudniejszy etap rozmów z klientem jest za Tobą, pojawiają się one – obiekcje. Masz poczucie, że po tylu godzinach rozmów, są one
W czasie pandemii nie trudno o czarne wizje przyszłości naszej firmy. Wiele biznesów się zamyka, co i rusz słychać o redukcjach etatów, cięciu kosztów, nadchodzącym kryzysie i innych newsach, które powodują ciarki na plecach. Do tego niepewność jutra w kwestii
Kto nigdy nie wysłał mailingu – niech pierwszy rzuci kamieniem. Chociaż często – niesłusznie zresztą – e-mail marketing kojarzy się z masową wysyłką spamu do przypadkowej listy kontaktów, to jest narzędzie, z którego korzysta każda nowoczesna firma. To najszybszy, najprostszy
Zmasowany atak – 5 najlepszych programów mailingowych Czytaj więcej »
Współpraca z przedsiębiorstwami umożliwia zorientowanie się na ich cele. Wówczas dopasowanie oferty do danego profilu działalności jest o wiele łatwiejsze. Zdarzają się sytuacje, że sprzedawca jest gotowy do przedstawienia konkretnych aspektów związanych z realizacją umowy, jednak kupujący wyhamowuje jego działania poprzez
22 sposoby na przełamanie obiekcji „To nie jest odpowiedni czas” Czytaj więcej »
Pewien angielski generał, Robert Baden-Powell, powiedział kiedyś: „Patrz szeroko. I nawet kiedy wydaje Ci się, że patrzysz szeroko – ciągle patrz jeszcze szerzej.“. I choć mówił wtedy do skautów, z którymi budował największą organizację młodzieżową na świecie, możemy z powodzeniem
3 książki, które poszerzą twoje sprzedażowe horyzonty Czytaj więcej »
Jednym spośród największych problemów, z którymi muszą borykać się przedsiębiorstwa, jest ustalanie, kogo można uznać za wykwalifikowanego potencjalnego klienta. Realizowanie nieodpowiedniej strategii marnuje nie tylko czas, ale również i zasoby, a przecież każda firma chce być na tyle wydajna, na
Jak zbudować proces kwalifikacji leada sprzedażowego? Czytaj więcej »
Pękający w szwach lejek sprzedażowy, wbrew pozorom, nie musi zwiastować otwieranego z hukiem szampana i wielkiego świętowania. Dlatego praca z działami handlowymi, to nieodłączny element naszych działań, zaraz po generowaniu leadów. Pomagamy klientom przygotować ich działy sprzedażowe na zwiększone zasoby leadów. Jednym
System premiowy i prowizyjny dla sprzedawców, handlowców Czytaj więcej »
