Wyobraź sobie taką sytuację. Dostajesz e-mail od klienta i przepełniony nadzieją na podpisanie umowy, otwierasz wiadomość…jedyne co w niej znajdujesz, to wątpliwości i ewentualna prośba o dokładniejsze omówienie szczegółów. Klient zaczyna uciekać Ci spod nosa. Co więc zrobisz, żeby go […]
8 strategii negocjacji, które pozwolą ci zamknąć więcej umów Czytaj więcej »
Decyzje zakupowe rzadko kiedy pochodzą z racjonalnej analizy potrzeb. Ludzie są istotami emocjonalnymi i ich decyzje są podejmowane głównie na podstawie emocji, a dopiero potem są racjonalizowane i popierane logicznymi argumentami. To, czy coś sprzedasz, czy nie, zależy od tego,
Psychologia sprzedaży: wszystko co musisz wiedzieć o sprzedaży B2B Czytaj więcej »
„Cold calling”, czyli wykonywanie zimnych telefonów, to metoda polegająca na pozyskiwaniu nowych klientów, z ang. lead generation, spośród takich osób, które nie spodziewają się kontaktu, a jednocześnie są w bazie potencjalnych klientów Przedstawiciela Handlowego. Prawie każdy sprzedawca przynajmniej raz w
Ile telefonów dziennie powinien wykonywać Przedstawiciel Handlowy? Czytaj więcej »
Mechanizm kotwicy oraz uzyskany dzięki niej efekt podczas negocjacji sprzedażowych jest niezaprzeczalny. Ma on bowiem wpływ na podejmowane przez strony decyzje, ze względu na różne czynniki psychologiczne. To dość prosta technika manipulacyjna, która właściwie przeprowadzona pozwoli uzyskać pożądany rezultat. Przedstawiamy,
Korzystanie z serwisu LinkedIn może oznaczać dla przedsiębiorcy ogromne korzyści – za pomocą tego serwisu zbudujesz wizerunek profesjonalisty w sieci i nawiążesz kontakty biznesowe. Nie każdy jednak ma świadomość, jak aktywność w tym serwisie może wpływać na sprzedaż i generowanie
5 pro-tip’ów z LinkedIn, które pomogą Ci w sprzedaży Czytaj więcej »
W ostatnich latach bardzo intensywnie rozwijał się rynek e-commerce. Klienci przekonali się do zakupów w cyfrowych sklepach, doceniając wygodę i bezpieczeństwo takich transakcji. Całkiem zrozumiałe są zatem działania specjalistów od marketingu nastawione na generowanie leadów. Najczęściej stosowaną metodą lead generation jest email marketingowy.
Elementy stopki mailowej, którymi wygenerujesz leady Czytaj więcej »
Dział sprzedaży nie ma lekko. Dobry handlowiec ma za zadanie generowanie leadów. Dlatego doskonałym pomysłem są różne sposoby na zachęcenie zespołu do zwiększenia aktywności. Konkursy i zdrowa rywalizacja między członkami zespołu to doskonała okazja do jego zmotywowania, jak również dobra metoda do korygowania
5 sposobów na konkursy i rywalizację w dziale sprzedaży Czytaj więcej »
Wielu sprzedawców próbowało przedstawić swoją ofertę dyrektorom lub innym pracownikom firmy na najwyższych stanowiskach. Oczywiście, taka rozmowa może doprowadzić do uzyskania bardzo lukratywnego kontraktu. Zazwyczaj jednak tak się nie dzieje. Większość sprzedawców traci kontrolę nad spotkaniem i przez problemy z
10 metod na efektywną sprzedaż do Dyrektorów Czytaj więcej »
Ciężko nie zgodzić się z tym, że referencje i polecenia są istotną częścią rozwoju firmy i grają bardzo ważną rolę w zdobywaniu nowych klientów. Co więcej, jest to najbardziej opłacalny sposób budowania relacji z klientami. Trzeba jednak pamiętać, że podobnie
Wyobraź sobie, że w przeddzień spotkania z przyszłym klientem dostajesz od niego maila, w którym ten ma pełno zastrzeżeń co do warunków podpisywanej umowy. Na chwilę przed jej podpisaniem wątpliwości wzbudziły w nim stawki oraz inne warunki współpracy… Co w
Domknij więcej umów z tymi 8 technikami negocjacji Czytaj więcej »
Generowanie leadów nie należy do łatwych zadań. Obecnie, niezależnie od branży, klasyczne metody na pozyskiwanie klientów jak np. cold mailing nie są zbyt skuteczne. Z tego względu powinieneś skupić się na wykorzystaniu praktycznych metod generowania leadów, które są atrakcyjne i wartościowe dla Twoich
16 kreatywnych sposobów na generowanie leadów Czytaj więcej »
