Co to jest materiał w kontekście marketingu i sprzedaży? W świecie marketingu, szczególnie gdy mówimy o generowaniu leadów, pojęcie „materiał” odnosi się przede wszystkim do treści – zarówno edukacyjnych, jak i sprzedażowych – które wspierają pozyskiwanie klientów. Materiałem może być […]
Czym jest marketing automation? Marketing automation, czyli automatyzacja marketingu, to zestaw narzędzi i procesów, które pozwalają na zautomatyzowanie powtarzalnych działań marketingowych. W praktyce oznacza to, że zamiast ręcznego wysyłania każdej kampanii mailingowej czy przypominania o produktach, system sam wykonuje te
Co to jest Lifetime Value i dlaczego warto go mierzyć? Lifetime Value (LTV), czyli wartość życiowa klienta, to szacunkowa kwota przychodu, jaką firma może uzyskać od jednego klienta w całym okresie trwania relacji z nim. Mówiąc prościej – to wskaźnik
Czym jest LinkedIn i dlaczego jest tak ważny w lead generation? LinkedIn to największa na świecie profesjonalna sieć społecznościowa, skupiająca ponad 1 miliard użytkowników, w tym ponad 5 milionów w Polsce. To nie tylko platforma do budowania kariery czy szukania
Czym jest lejek sprzedażowy? Lejek sprzedażowy to model obrazujący proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem do finalizacji transakcji. Nazwa nawiązuje do kształtu lejka: na szerokiej górze lejka znajduje się wiele potencjalnych szans sprzedaży, które następnie w kolejnych
Co to jest lejek marketingowy? Lejek marketingowy (ang. marketing funnel) to model opisujący ścieżkę, jaką przechodzi potencjalny klient od momentu pierwszego kontaktu z marką aż do zakupu. Nazwa „lejek” nie jest przypadkowa – obrazuje, jak z szerokiej grupy odbiorców (na
Co to jest Lead Customer Rate? Lead Customer Rate to wskaźnik określający, jaki procent pozyskanych leadów staje się faktycznymi klientami. To jeden z najważniejszych KPI w strategii generowania leadów, ponieważ pozwala ocenić jakość pozyskanych kontaktów oraz skuteczność działań sprzedażowych. Mówiąc
Czym jest lead magnet i jak pomaga w generowaniu leadów? Lead magnet (czyli „magnes na leady”) to wartościowa treść lub narzędzie, które oferujesz użytkownikowi w zamian za jego dane kontaktowe – najczęściej imię, adres e-mail, nazwę firmy lub numer telefonu.
Czym są KPI i jak wpływają na skuteczność generowania leadów? KPI (ang. Key Performance Indicators), czyli kluczowe wskaźniki efektywności, to konkretne, mierzalne wartości, które pozwalają ocenić, czy działania marketingowe i sprzedażowe przynoszą oczekiwane rezultaty. W strategiach generowania leadów i pozyskiwania
Czym jest CAC i dlaczego warto go mierzyć? CAC (Customer Acquisition Cost), czyli koszt pozyskania klienta, to jeden z najważniejszych wskaźników efektywności działań marketingowych i sprzedażowych – zwłaszcza w modelu B2B. Mówi wprost: ile musisz wydać, aby zdobyć jednego nowego
Koszt pozyskania klienta (CAC – Cost of customer acquisition) Czytaj więcej »
Czym jest konsultacja i jaką pełni rolę w generowaniu leadów i pozyskiwaniu klientów? Konsultacja to jeden z kluczowych punktów kontaktu między potencjalnym klientem a firmą – szczególnie w modelu B2B. To nie tylko rozmowa, ale moment, w którym lead zamienia
