Czym jest etap oceny w procesie zakupowym B2B? Etap oceny to jeden z kluczowych momentów w ścieżce decyzyjnej klienta – zwłaszcza w modelu B2B, gdzie decyzje zakupowe są rozciągnięte w czasie i wymagają gruntownej analizy. W tym etapie potencjalny klient […]
Definicja i znaczenie e-mail marketingu E-mail marketing to forma komunikacji z klientami i potencjalnymi klientami za pomocą wiadomości e-mail, której celem może być zarówno sprzedaż, jak i edukacja, budowanie relacji czy informowanie o nowościach. Dobrze zaplanowana strategia e-mailowa jest jednym
Czym jest ebook i dlaczego jest ważny w marketingu B2B? Ebook to elektroniczna publikacja, najczęściej w formacie PDF, EPUB lub MOBI, zawierająca wartościową, ekspercką treść. W kontekście marketingu, a szczególnie generowania leadów, ebooki pełnią funkcję tzw. lead magnetów – materiałów,
Czym są kampanie drip marketingowe? Drip marketing campaigns to zautomatyzowane kampanie komunikacyjne, w których treści wysyłane są do odbiorców w przemyślanych odstępach czasu, najczęściej w formie maili, SMS-ów lub wiadomości w aplikacjach. Ich głównym celem jest budowanie relacji z potencjalnym
Czym jest dowód społeczny? Dowód społeczny (ang. social proof) to psychologiczny mechanizm, który wpływa na decyzje zakupowe poprzez obserwację działań innych. W praktyce: skoro inni kupili, skorzystali, zaufali – to znaczy, że warto. W kontekście generowania leadów i pozyskiwania klientów
Czym jest lead scoring i jak pomaga w skutecznym generowaniu i kwalifikowaniu leadów? Lead scoring to proces nadawania punktów leadom (czyli potencjalnym klientom) na podstawie ich danych oraz zachowań – po to, by ocenić ich jakość i gotowość do zakupu.
CTA – Call to Action w skutecznym generowaniu leadów Czym jest CTA? CTA (Call to Action) to wezwanie do działania, czyli krótki, precyzyjny komunikat, który mówi odbiorcy, co powinien zrobić dalej. Może mieć formę przycisku, linku tekstowego, baneru, a nawet
Cykl życia klienta – jak planować generowanie leadów i sprzedaż długoterminowo Czym jest cykl życia klienta? Cykl życia klienta (ang. Customer Lifecycle) to proces, przez który przechodzi każda osoba lub firma w relacji z marką – od pierwszego kontaktu, przez
CTR – Click Through Rate w kampaniach lead generation Czym jest CTR? CTR (Click Through Rate) to współczynnik klikalności, czyli procentowy udział kliknięć w stosunku do liczby wyświetleń danego elementu – reklamy, linku, przycisku, maila czy innego komunikatu marketingowego. W
CMS – Content Management System w generowaniu leadów i marketingu B2B Co to jest CMS? CMS (Content Management System), czyli system zarządzania treścią, to oprogramowanie, które umożliwia tworzenie, edytowanie i publikowanie treści na stronie internetowej bez konieczności znajomości programowania. Dzięki
CMS (Content management system) – System zarządzania treścią Czytaj więcej »
Case study – dowód skuteczności i narzędzie sprzedaży B2B Czym jest case study? Case study to studium przypadku, czyli szczegółowy opis konkretnego projektu, kampanii lub współpracy, przedstawiony w sposób pokazujący problem, działania oraz osiągnięte rezultaty. W praktyce marketingu B2B case
